重磅！21年，亞馬遜玩大了，亞馬遜直播的一次重大變革，你知道了嗎？

自亞馬遜從2019年9月向國內(nèi)開放美國站的亞馬遜直播，到2020年5月有賣家開始直播，再到2020年9月，將亞馬遜直播的展示窗口展現(xiàn)在亞馬遜官網(wǎng)的首頁。

再到如今2020年12月的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)亞馬遜將店鋪的直播通過廣告推送的方式展現(xiàn)在其他產(chǎn)品的listing頁面上，如下如，展示在QA的上方，正常這里的位置是關(guān)聯(lián)視頻的區(qū)域，這個(gè)展示在關(guān)聯(lián)視頻下方。

但是，就在今天2021年2月4號(hào)，小編無意間發(fā)現(xiàn)亞馬遜直播展示在相關(guān)產(chǎn)品的listing里面了，或許已經(jīng)推出有點(diǎn)時(shí)間，但是肯定不久，具體的如下如顯示。

當(dāng)然，這次有不一樣的地方，我們細(xì)看這些不同之處：

第一，這次的位置是在主圖和五點(diǎn)描述的下方，并不是在QA上面一點(diǎn)的關(guān)聯(lián)視頻區(qū)域。

    在這之前包括現(xiàn)在，如果自己的店鋪的這個(gè)產(chǎn)品有參與直播計(jì)劃，并且有針對(duì)直播開后臺(tái)廣告，那么我們自己的直播窗口就會(huì)展現(xiàn)在主圖和五點(diǎn)描述的下方位置，也正是這次發(fā)現(xiàn)的其他產(chǎn)品直播窗口展示的位置。

      第二，這并不是Sponsored，而是livestreams related to this product，有點(diǎn)像related videos的意思。

      我在猜想，是不是直播也會(huì)單獨(dú)搞一個(gè)類似關(guān)聯(lián)視頻的方式，正常的買家秀和關(guān)聯(lián)視頻還是在QA上面一點(diǎn)的位置，通過videos類目展示，而直播可能也會(huì)有個(gè)livestreams類目展示，如果咱們有自己的直播，這個(gè)位置出現(xiàn)的就是自己的直播，如果自己沒有直播，可能就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的直播展示，而且似乎并不是廣告的方式，而是亞馬遜主動(dòng)推送。

      相信大家都關(guān)注這個(gè)問題，就是亞馬遜又是什么規(guī)則會(huì)主動(dòng)推送呢，如果我們開直播怎樣可以實(shí)現(xiàn)被推送到相關(guān)產(chǎn)品的listing呢？

      這里小編個(gè)人認(rèn)為，首先我們肯定比不了亞馬遜自營的店鋪；

      其次，我們也可以看到上面截圖直播畫面的左下角有“Amazon Influencer Program”，我們知道亞馬遜從2017年開放了“影響力者計(jì)劃”，這里推送的肯定是更有影響力的直播間。

      怎么判斷這個(gè)影響力呢？自然是這個(gè)店鋪經(jīng)過直播積累的粉絲數(shù)量和已經(jīng)成交的權(quán)重，這個(gè)也是亞馬遜內(nèi)部的算法，但是基本原則就是：你做的越好，就越有可能被推送。

關(guān)聯(lián)視頻推送的規(guī)則就是賣的越好就越容易被推送，我們可以看到自己的listing關(guān)聯(lián)視頻那里基本都是top10以內(nèi)競品的視頻。

      亞馬遜“影響力者計(jì)劃”介紹：與亞馬遜網(wǎng)站聯(lián)盟類似，就是通過社交媒體（Facebook、YouTube、、Instagram 等）上的意見領(lǐng)袖來推銷產(chǎn)品，讀者訪問亞馬遜的商品頁面，當(dāng)讀者成功購買產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)向這些用戶提供相應(yīng)的傭金，金額會(huì)因產(chǎn)品類型而異。

      我們可以看到亞馬遜直播其實(shí)一直在通過各種方式給賣家?guī)韰^(qū)別，不開直播的賣家相對(duì)來說將會(huì)更難做，雖然目前亞馬遜直播的賣家還不是特別多，這個(gè)時(shí)候開直播有優(yōu)勢也有劣勢，具體的是覺得優(yōu)勢更大還是劣勢更大，需要賣家朋友根據(jù)自己的個(gè)人情況而做判斷，從整體發(fā)展的角度來講，小編個(gè)人覺得優(yōu)勢是大于劣勢的。

      很多賣家朋友其實(shí)對(duì)亞馬遜直播還不是很了解，我也有咨詢過官方客服，并沒有任何可以幫助我們了解亞馬遜直播的信息?；诖?，小編也是找了很多資料，問了很多人，之前我有分享過很多，但是再給大家講一下如何才能擁有亞馬遜直播？

      首先，需要獲得直播的權(quán)限功能，必須是在亞馬遜品牌備案的賣家店鋪才可以免費(fèi)開播，品牌授權(quán)的店鋪目前是不具備這個(gè)權(quán)限的，至于之后會(huì)不會(huì)開放，現(xiàn)在還不確定；

      其次，有了直播的功能，需要用iOS設(shè)備下載“Amazon live creator”APP，需用店鋪的賬號(hào)密碼登錄這個(gè)APP才能開播（登錄的時(shí)候需要綁定手機(jī)號(hào)的驗(yàn)證碼），這個(gè)APP的功能主要是直播的開播、產(chǎn)品鏈接上架、直播后臺(tái)廣告、直播后臺(tái)的數(shù)據(jù)收錄與查詢（這里很多賣家朋友問我登錄這個(gè)APP會(huì)不會(huì)和店鋪關(guān)聯(lián)，我們看到這個(gè)APP的功能就可以知道，其實(shí)不關(guān)聯(lián)的，包括直播的數(shù)據(jù)和店鋪廣告、流量、點(diǎn)擊、成交等的數(shù)據(jù)都是區(qū)分開的）。

      至于主播呢，其實(shí)只要是能說英語的人，都可以是這個(gè)主播，只是消費(fèi)者能否接受的問題了。這里小編建議，用美國本土的主播，口音、行為習(xí)慣、思想邏輯等都是有一定正面影響的。

      關(guān)于亞馬遜直播的優(yōu)勢，前臺(tái)怎么看到亞馬遜直播，后臺(tái)的具體操作流程，亞馬遜直播如何設(shè)計(jì)后臺(tái)廣告等，之前都有文章分享過，便不再贅述了，有興趣的賣家朋友，可以翻一下之前的文章，有哪些講到不足之處了，歡迎多交流，雖然我可能知道的多一些，可能也有不懂的地方，希望在為大家提供更好服務(wù)的同時(shí)，共同成長。

（來源：公眾號(hào)-跨境電商直播sky）

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（來源：跨境電商直播sky）