廣交會(huì)電商平臺(tái)低價(jià)搶市場(chǎng)，或引發(fā)B2B行業(yè)震蕩

在本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，細(xì)心的人或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，在展館內(nèi)的不少地方，有許多身著深紅色T恤衫的女孩，不斷用一口流利的英語與來來往往的國(guó)外客商打招呼，吸引他們用采購(gòu)證在一些終端設(shè)備上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商貿(mào)配對(duì)。（看廣交會(huì)實(shí)時(shí)報(bào)道，請(qǐng)關(guān)注“雨果網(wǎng)”微信，進(jìn)入“雨果社區(qū)”即可）

這些活躍于廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“紅衫軍”，正是廣交會(huì)電商向外商推薦其平臺(tái)的工作人員。

雨果網(wǎng)獲悉，這個(gè)具有官方背景，且依托世界最大展會(huì)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，于2012年上線。經(jīng)過近兩年的運(yùn)營(yíng)，這一電商平臺(tái)在本屆廣交會(huì)上開始動(dòng)作頻頻：一是以超低價(jià)吸引出口商成為會(huì)員；二是改變以往封閉式的模式（僅限廣交會(huì)采購(gòu)商注冊(cè)），向全球采購(gòu)商（包含非廣交會(huì)采購(gòu)商）開放注冊(cè)，并在境外啟動(dòng)全渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

廣交會(huì)電商平臺(tái)以低價(jià)策略吸引會(huì)員，此舉雖然受到出口商的歡迎，卻引發(fā)業(yè)內(nèi)擔(dān)憂：是否會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，并加劇B2B行業(yè)洗牌呢？

在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣交會(huì)電商平臺(tái)的一位高級(jí)客戶經(jīng)理向雨果網(wǎng)透露，在本屆廣交會(huì)期間，其原本49900元的會(huì)員費(fèi)已經(jīng)下降為13800元。“在此次廣交會(huì)之前，我們最便宜的套餐都要近3萬元，和阿里巴巴等平臺(tái)的最低檔套餐沒什么區(qū)別。這次降價(jià)促銷僅限于本屆廣交會(huì)期間，過后價(jià)格估計(jì)還得恢復(fù)。”該經(jīng)理說。

雨果網(wǎng)從這份已降為1.3萬多元的廣交會(huì)電商平臺(tái)套餐中發(fā)現(xiàn)，其中包含線上的40個(gè)櫥窗產(chǎn)品、視頻、認(rèn)證、無限制產(chǎn)品發(fā)布、采購(gòu)需求速遞（類似阿里的RFQ）以及線下的廣交會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視頻播放、會(huì)刊廣告等等。

“我們的這些服務(wù)項(xiàng)目，比阿里巴巴國(guó)際站價(jià)值8萬元的‘金品誠(chéng)企’還要多，因?yàn)槲覀冞€有廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的線下推廣。”上述客戶經(jīng)理如是說。

雨果網(wǎng)了解到，據(jù)媒體報(bào)道，在此前的廣交會(huì)工作研討會(huì)上，商務(wù)部副部長(zhǎng)鐘山表示，在網(wǎng)絡(luò)信息迅猛發(fā)展的今天，廣交會(huì)電商平臺(tái)應(yīng)該利用市場(chǎng)手段，緊貼企業(yè)需求，降低收費(fèi)，鼓勵(lì)更多企業(yè)“觸網(wǎng)、觸電”。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)雨果網(wǎng)分析稱，廣交會(huì)電商此次大幅降價(jià)促銷可能有兩個(gè)原因：第一，響應(yīng)商務(wù)部的指示降低收費(fèi)，吸引更多出口商入駐；二是以低價(jià)策略快速?gòu)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶奪市場(chǎng)份額。

“廣交會(huì)在過去幾十年可以說獨(dú)霸了中國(guó)出口貿(mào)易的入口，在全球的影響力都非常巨大。而對(duì)于B2B電子商務(wù)平臺(tái)而言，采購(gòu)商資源又顯得無比重要。所以，廣交會(huì)電商平臺(tái)可以說擁有了得天獨(dú)厚的買家優(yōu)勢(shì)資源。此時(shí)，它以如此之低的價(jià)格切入市場(chǎng)，對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者而言，將會(huì)是一個(gè)巨大的威脅，甚至可能在B2B行業(yè)內(nèi)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)洗牌的局面?！痹撊耸空f。

他向雨果網(wǎng)透露，目前國(guó)內(nèi)B2B電商平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、貿(mào)發(fā)網(wǎng)（香港貿(mào)發(fā)局），以及EC21、海商網(wǎng)等等，在最近兩年來競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈。

“廣交會(huì)電商平臺(tái)的低價(jià)‘殺入’，對(duì)于一些二線的B2B網(wǎng)站來說威脅很大，很有可能加劇行業(yè)洗牌。在最近，已經(jīng)有一些外貿(mào)B2B平臺(tái)開始轉(zhuǎn)型，比如有一家做了多年B2B的網(wǎng)站已經(jīng)轉(zhuǎn)向做B2C了。”他說。

雨果網(wǎng)了解到，廣交會(huì)電子商務(wù)公司全國(guó)大區(qū)總經(jīng)理王彩蘭在此前接受媒體采訪時(shí)表示，B2B最難的環(huán)節(jié)，在于采購(gòu)商資源的獲取，而在這方面，廣交會(huì)電商擁有天然的優(yōu)勢(shì)。

他說，其平臺(tái)上有全球優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)商資源。與此同時(shí)，能夠參與廣交會(huì)的供應(yīng)商都是經(jīng)過層層篩選的。對(duì)于供應(yīng)商和采購(gòu)商，廣交會(huì)電商平臺(tái)給雙方提供對(duì)方企業(yè)的參考指數(shù)，為雙方合作搭建信息化、透明化、數(shù)據(jù)化的服務(wù)。

在本屆廣交會(huì)上，廣交會(huì)電商平臺(tái)在展館內(nèi)實(shí)施了現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)提供超過100臺(tái)自助服務(wù)終端設(shè)備和300臺(tái)移動(dòng)終端設(shè)備，采購(gòu)商在展館內(nèi)可隨時(shí)用移動(dòng)終端瀏覽企業(yè)展廳及產(chǎn)品。同時(shí)，廣交會(huì)電商還在展館現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了9個(gè)服務(wù)點(diǎn)，每個(gè)服務(wù)店有20臺(tái)廣告機(jī)、20臺(tái)觸摸屏。在新增的20臺(tái)立式觸摸屏，可以直接進(jìn)入廣交會(huì)電商平臺(tái)發(fā)布采購(gòu)需求和交易匹配。

上述廣交會(huì)電商平臺(tái)的高級(jí)客戶經(jīng)理告訴雨果網(wǎng)，現(xiàn)場(chǎng)有很多采購(gòu)商會(huì)在這些服務(wù)終端設(shè)備上發(fā)布采購(gòu)信息，如果有相匹配的供應(yīng)商看到，就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系采購(gòu)商。（文/江同）

【贊助商】：世貿(mào)通“一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)”（http://www.shimaotong.com/）