沒單！Listing優(yōu)化一直在做卻沒效果？你是否忽略了這些細(xì)節(jié)

你是否有同樣的感覺，明明Listing優(yōu)化做了很多工作，但效果不盡人意？最近，船長經(jīng)常在一些賣家論壇上看到不少賣家發(fā)出這樣的疑惑！有賣家表示，從圖片到文案再到關(guān)鍵詞都研究過且優(yōu)化好了，流量還是不多，基本沒有單子，不知道哪里沒有做到位。

圖源丨賣家論壇

誰都知道一條優(yōu)秀的Listing可以幫助提升轉(zhuǎn)化和排名，那么，Listing到底要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算好？有哪些地方需要注意？今天船長就關(guān)于Listing的幾個優(yōu)化細(xì)節(jié)和大家做個分享。

圖源丨亞馬遜全球開店

首先，確定你的優(yōu)化方向是否正確

在優(yōu)化Listing之前，你需要先了解清楚影響Listing的點(diǎn)擊率的因素有哪些。通常，影響Listing點(diǎn)擊主要因素包括但不限于以下幾種

接下來，你就需要在產(chǎn)品上架前做好準(zhǔn)備工作，然后明確Listing的優(yōu)化方向，有針對性的去做好優(yōu)化。

其次，注意優(yōu)化細(xì)節(jié)是否合理

1產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題就像自我介紹一樣，必須精簡，說清重點(diǎn)，向客戶表達(dá)出你產(chǎn)品的不同特點(diǎn)。

優(yōu)化細(xì)節(jié)

? 亞馬遜允許產(chǎn)品標(biāo)題最多200個字符，包括空格，但產(chǎn)品標(biāo)題的最佳長度是100-150個字符。

? 前五個關(guān)鍵詞是最重要的，它們應(yīng)該是相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，不要包含任何像"a"、"an"、"the "或 "and"這樣的通用詞。

?  標(biāo)題中不應(yīng)包含特殊符號、促銷和價(jià)格信息。

?  在變體關(guān)系中，務(wù)必在子ASIN的產(chǎn)品標(biāo)題中包含尺寸和顏色等變體屬性。

一個好的產(chǎn)品標(biāo)題的正確格式：

有品牌備案：

品牌名稱+產(chǎn)品型號+目標(biāo)客戶性別+產(chǎn)品名稱+重要賣點(diǎn)+顏色+材質(zhì)+其他重要說明/條件

無品牌備案：

Generic+產(chǎn)品型號+目標(biāo)客戶性別+產(chǎn)品名稱+重要賣點(diǎn)+顏色+材質(zhì)+其他重要說明/條件

2產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片是你產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)，它們將直接傳達(dá)你的產(chǎn)品外觀、使用場景等信息，讓瀏覽你產(chǎn)品的客戶最終決定是否會購買。因此，建議你所有的產(chǎn)品圖片必須清晰、專業(yè)，并展示你的產(chǎn)品的最佳功能。

優(yōu)化細(xì)節(jié)

?  亞馬遜允許9張產(chǎn)品圖片，但好的圖片最佳數(shù)量是5-8張，有助于獲得高排名。

?  主圖為純白背景，無水印、Logo或文字等，產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上。

?  圖片單邊像素大于1600實(shí)現(xiàn)縮放功能。

?  附圖至少3張以上，圖片風(fēng)格建議統(tǒng)一，給客戶更好的瀏覽體驗(yàn)，可通過文字、數(shù)字、場景等多種形式展現(xiàn)商品。

?  產(chǎn)品包裝應(yīng)在圖片中清晰展示。

3產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述包括五點(diǎn)短描述和長描述。建議以一種適合目標(biāo)客戶群的方式描述你的產(chǎn)品，用來突出你的產(chǎn)品可能引起客戶興趣的屬性。描述需要詳細(xì)但不太長，包含關(guān)于產(chǎn)品的重要信息，而不使用任何促銷信息。

優(yōu)化細(xì)節(jié)

?  對于五點(diǎn)描述，每個賣點(diǎn)控制在200個字符內(nèi)。

?  前三個產(chǎn)品賣點(diǎn)，重點(diǎn)說明產(chǎn)品的優(yōu)勢亮點(diǎn)和能幫助客戶解決什么問題；后兩個賣點(diǎn)，則可以側(cè)重產(chǎn)品的體驗(yàn)以及產(chǎn)品相關(guān)問題解答，開頭可使用大寫字母，有助于吸引客戶的注意力，句子盡量簡短易懂。

?  將你的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，并說服你的客戶在最后一步完成購買。

?  突出所有可能有助于吸引客戶購買你的產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。

?  切勿過度推銷你的產(chǎn)品或誤導(dǎo)你的客戶，要準(zhǔn)確和直接。

?  不要在產(chǎn)品描述中包含任何公司信息。

?  包括與產(chǎn)品相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，但要確保你的整體句子在語法上是正確和連貫的。

4產(chǎn)品包裝

你的產(chǎn)品包裝也很重要，如果你的產(chǎn)品包裝不合格、看起來不專業(yè)，產(chǎn)品和品牌就得不到好的展示。因此，要想擁有專業(yè)而又不過分復(fù)雜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，最好的方法是從有信譽(yù)的營銷機(jī)構(gòu)聘請包裝設(shè)計(jì)服務(wù)。

優(yōu)化細(xì)節(jié)

?  產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)應(yīng)采用注重細(xì)節(jié)的方法，以確保專業(yè)的外觀。

?  差異化戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)化為包裝設(shè)計(jì)，使你的包裝在競爭中脫穎而出。

?  重要的是，你的包裝要易于大規(guī)模生產(chǎn)，并在所有產(chǎn)品中保持一致。

?  產(chǎn)品包裝也應(yīng)該忠實(shí)于你的品牌，并且美觀大方。

?  產(chǎn)品包裝的圖片清晰度要高，并在全白背景下拍攝。

5產(chǎn)品A+頁面

根據(jù)亞馬遜進(jìn)行的一項(xiàng)數(shù)據(jù)研究，使用A +頁面的平均轉(zhuǎn)化率比沒有使用A+頁面的提高了5.6％。也就是說，借助A+頁面將有機(jī)會帶來更多單量。

目前，只要完成品牌備案即可創(chuàng)建，日本站無需品牌備案也可創(chuàng)建。

優(yōu)化細(xì)節(jié)

?  A+頁面5個模塊建議都寫上，突出買家最關(guān)注的賣點(diǎn)來寫。

?  把五點(diǎn)描述沒寫到的內(nèi)容補(bǔ)充進(jìn)去，每一張圖可以對應(yīng)一個賣點(diǎn)，例如產(chǎn)品的使用場景。

?  圖片中不要出現(xiàn)文字，越清晰簡潔越好。

?  色彩搭配上建議統(tǒng)一風(fēng)格，抓住重點(diǎn)，排版整潔。

最后，檢查Listing完整性并做好數(shù)據(jù)分析

總結(jié)一下， Listing的一些關(guān)鍵項(xiàng)目和細(xì)節(jié)優(yōu)化

除了上述幾個重要優(yōu)化項(xiàng)目之外，還有review、Q&A等內(nèi)容需要在后續(xù)的優(yōu)化中持續(xù)做好跟進(jìn)。

總之，你的產(chǎn)品想要獲得更多的曝光機(jī)會，并提高其轉(zhuǎn)化，優(yōu)化好Listing是重中之重，因?yàn)樗鳛楫a(chǎn)品最后的落地頁是買家最終購買與否的決定性因素。以上建議僅供參考和交流，希望對大家所有幫助。（來源：船長）

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（來源：船長）