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2022-02-17 09:29
眾所周知，谷歌擁有世界上首屈一指的搜索門戶，而亞馬遜是全球最大的電商平臺。每天都有成百上千的用戶使用他們的搜索引擎，如果平臺是電視機，那么搜索引擎就是遙控器，主物和從物脫離彼此都會失去很大一部分使用價值。賣家們最關(guān)心的無疑是產(chǎn)品如何獲得點擊和曝光，如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，如何對癥下藥，這些資訊都需要借助平臺或是搜索引擎收集并加以分析。雖然這是篇橫向?qū)Ρ葐?，但絕無孰優(yōu)孰劣之分。知其然更要知其所以然，本文將從“是什么”，到分析兩者的異同點，最后總結(jié)。文章篇幅不長，開始吧！
亞馬遜SEO是以消費者為中心的，可謂“來自于消費者，服務(wù)于消費者”。參數(shù)主要包括：
相關(guān)搜索詞條
轉(zhuǎn)化率
評論
評分
對于大多數(shù)人來說，谷歌就是搜索引擎。谷歌會根據(jù)關(guān)鍵詞搜索給搜索結(jié)果排名。具體參考以下幾點：
網(wǎng)站博客或鏈接；
網(wǎng)站點擊次數(shù)；
網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)速度；
網(wǎng)站權(quán)重
#1 流量/銷量越大，排名越高
盡管亞馬遜更注重的是銷量，谷歌看重的是流量，但無一例外，相似的關(guān)鍵詞流量/銷量越大，排名就會越高。
#2 有系統(tǒng)性的持續(xù)優(yōu)化
提高排名需要一直優(yōu)化listing或網(wǎng)頁，營造優(yōu)質(zhì)的體感。
#3 廣告
亞馬遜和谷歌都有廣告服務(wù)，賣家通過競買獲得廣告位，可以獲得更好的曝光。不同的是，廣告收入是谷歌全年收入的最大功臣，而亞馬遜的廣告部門還做不到這一點。原因之一就是，谷歌廣告投放的精準(zhǔn)度比亞馬遜高的不是一星半點。另一方面，亞馬遜在為賣家拓展曝光渠道這點還有很長一段路要走。
#1 關(guān)鍵詞
若是想要提高谷歌頁面上博客或是網(wǎng)站排名，推薦以下幾個操作：
運用長尾詞獲得高質(zhì)量流量；
保持關(guān)鍵詞的密度，盡量重復(fù)體現(xiàn)（尤其在標(biāo)題和副標(biāo)題）；
根據(jù)關(guān)鍵詞美化頁面圖片；
描述里也用上關(guān)鍵詞
但亞馬遜就不一樣，消費者不會問很長的問題檢索產(chǎn)品，而是通過主要的關(guān)鍵詞和長尾詞，圍繞產(chǎn)品的特征搜索。
優(yōu)化關(guān)鍵詞的小tip：用準(zhǔn)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，無需重復(fù)疊加使用。
比如形容燒水壺常見的詞有：便攜，無線，快煮等等，通過這些詞消費者能迅速定位產(chǎn)品，這也是關(guān)鍵詞對于賣家和平臺來說至關(guān)重要的原因。那么，關(guān)鍵詞該從哪里提取呢？這里給大家安利SellerApp，這款亞馬遜助手給出的高準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞是基于對消費者檢索，轉(zhuǎn)化率，單詞點擊廣告費用（CPC）等數(shù)據(jù)綜合分析。如果不確定關(guān)鍵詞，可以把同類型產(chǎn)品的ASIN找出來，SellerApp能“還原”同行賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞，他們的產(chǎn)品排名和產(chǎn)品狀態(tài)，由此可以減少誤差。
#2 外部鏈接
外部鏈接是提高谷歌SEO的方法之一，外部鏈接的質(zhì)量越高，網(wǎng)頁的權(quán)重就越大。
另一方面，產(chǎn)品銷量對產(chǎn)品在亞馬遜排名有很大的影響，而且不支持放自家產(chǎn)品的鏈接。賣家們需要另辟蹊徑。所以應(yīng)該如何巧妙結(jié)合谷歌和亞馬遜呢？
最近亞馬遜更新了SEO算法，賣家可以用外部流量提高產(chǎn)品排名。其中一個方法就是用谷歌。賣家在谷歌上發(fā)博客在推文附上產(chǎn)品鏈接，制造一些亮點吸引消費者點擊。當(dāng)然，如果瀏覽量和出單量的比率因為過度曝光但未有成交訂單而降低，對于賣家來說可以說是“賠了夫人又折兵”。別著急！引入一個登陸頁面就能很多程度上把控這個問題。品牌注冊賣家可以為主打產(chǎn)品新增一個登陸頁面，防止轉(zhuǎn)化率因為曝光被拉低。
#3 深度優(yōu)化
側(cè)重點
上文提到，亞馬遜和谷歌側(cè)重點不一，亞馬遜注重轉(zhuǎn)化率和點擊率，而谷歌注重點擊率。原因很簡單，谷歌不會考慮用戶搜索時的目的和用意，是用點擊率計算付費搜索結(jié)果以及非付費搜索結(jié)果的相關(guān)度；但亞馬遜的目的就很直接和清晰，會綜合考慮消費者滿意度，點擊率，轉(zhuǎn)化率給產(chǎn)品排名。
分析
谷歌的搜索引擎一直在引領(lǐng)數(shù)字產(chǎn)品的變革，谷歌的衍生工具幫助用戶深入了解如何開設(shè)博客，網(wǎng)站以及運營方法；但亞馬遜賣家就沒那么幸運了，亞馬遜并未給賣家們數(shù)據(jù)或者是流量，沒有優(yōu)化助手，亞馬遜運營可以說是舉步維艱。再次向大家安利SellerApp！數(shù)據(jù)采集對于賣家們特別是新手賣家們來說工程浩大，用SellerApp可以省下不少時間和精力哦。
總結(jié)
谷歌和亞馬遜的搜索引擎功能都非常強大，學(xué)會物盡其用才最重要。記住“1+1>2”的法則，至少在這里是行得通的，結(jié)合谷歌引擎“吸粉”的優(yōu)勢為產(chǎn)品引流，進而提高亞馬遜產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率。賣家們還是要經(jīng)過實操學(xué)以致用，今天的分享就到這兒啦！
（來源：跨境Nero）
