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2021-02-18 22:23
“關(guān)聯(lián)銷售”似乎是許多亞馬遜賣家很想做的事情，因為把自己的產(chǎn)品掛在Best Seller產(chǎn)品頁面，自己的銷量也會上升。本文將針對這個問題深入分析，為大家介紹一下形成關(guān)聯(lián)銷售的方法，及常見的亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售方法。
1、比較常見的方式就是給店鋪的產(chǎn)品設(shè)置捆綁銷售，即兩件產(chǎn)品如果一起買的話可以給買家打折。
比如說冰箱和插座一起買，手機和手機膜一起買，牙刷和牙膏一起買，久而久之其中主產(chǎn)品就會帶動附屬產(chǎn)品的銷量提升，這是目前比較穩(wěn)定形成Frequently Bought Together的辦法。
2、利用PPC廣告
你要做的聯(lián)想對象是一個listing，所以你必須設(shè)置長尾詞，并且在PPC的廣告短語中設(shè)置這些長尾詞。因為競爭比較小，所以價格不會很高。只要客戶進入那個listing，你的廣告就會出現(xiàn)。點擊廣告查看或購買你的產(chǎn)品，數(shù)量達到一定程度的話就會有一定的關(guān)聯(lián)。
此外還有一些利用黑科技或者郵件營銷的技巧，費時費力，又容易產(chǎn)生一些負面的效果，比較下來就不推薦給大家了。
亞馬遜常見的關(guān)聯(lián)銷售包括以下幾種：
1、產(chǎn)品頁頂部推薦
2、變體關(guān)聯(lián)
3、跟賣關(guān)聯(lián)
4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)
5、關(guān)聯(lián)購買(勾選項)
6、關(guān)聯(lián)購買(滑窗項)
7、廣告推薦
8、對比推薦
9、常見問題和評價也可以起到關(guān)聯(lián)銷售的效果，但亞馬遜不會直接推薦這種方法的。
（來源：跨境知識搬運工）
