5579億美元的藍(lán)海市場，這類賣家正入局搶奪，你還在觀望？

2020年，高曝光、強(qiáng)勁創(chuàng)收的關(guān)鍵詞背后，獨立站稱得上獨領(lǐng)風(fēng)騷！

造富模式層出不窮，Shopify第三季度財報亮眼吸“睛”斬獲309億美元，大賣爭先上市，SHEIN大跨步赴美IPO……一系列可見及向好的趨勢，給圍觀者留下了充分的想象空間。

眼下，跨境電商的基本盤仍在加速擴(kuò)大，市場需求正旺。全球供需紅利引多方入場，獨立站的風(fēng)口朝向也發(fā)生著一系列變化：B2C、B2B漸弱的分界點下，B2B獨立站對海外訂單碎片化、小額批發(fā)領(lǐng)域做了有效補(bǔ)充。

流量紅利井噴！多元化帶貨矩陣終將落地于——電商

流量對跨境電商賣家來說，幾乎等同于銷量。在這個“流量為王”的時代，各種承載著流量的社交媒體平臺、玩法層出不窮。如Facebook、Google等為主的社媒流量；YouTube、TikTok為主的短視頻流量充斥著整個跨境電商市場，全球市場流量紅利井噴。

據(jù)We Are Social 與 Hootsuite 合作發(fā)布的《2020全球數(shù)字報告》顯示，截至2020年10月，全球使用社交媒體的用戶量突破已增長到41.4億，相比2019年的35億增長了18%。據(jù)Absolunet數(shù)據(jù)顯示，在2019年的全球社交媒體用戶量中，有87%的網(wǎng)購消費者會通過社交媒體做出購物決策，其中30%的消費者則表示，會直接在社交媒體平臺上購買商品。可預(yù)見的是，隨著整體用戶量的上升，通過社交媒體平臺直接購物的用戶數(shù)也在不斷上漲。

但無論前端玩法多豐富，最終還是需要通過流量變現(xiàn)、賣產(chǎn)品、回歸落地到電商屬性。2020年上半年，F(xiàn)acebook推出了Facebook Shops，進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域；Instagram推出IGTV短視頻帶貨；海外版抖音TikTok試水電商直播等。與此同時，跨境電商平臺亞馬遜、eBay、Wish與Snapchat達(dá)成了合作，Shopify在2020年第三季度推出TikTok渠道，希望借助社交媒體內(nèi)置的購物功能進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

回看這些社交媒體渠道的爆火以及跨境電商平臺的舉動，不免聯(lián)想到2020年疫情給全球市場帶來的變化：消費者購物行為從線下轉(zhuǎn)移至線上，線上購物需求暴增，從跨境電商企業(yè)獲得資本青睞的程度即可見一斑。而中國作為生產(chǎn)制造大國，在這場“電商”游戲中的核心地位得到自然凸顯，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈貨源優(yōu)勢源源不斷的為全球市場帶來豐富多樣的產(chǎn)品供給。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2020年中國跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，增長了31.1%，其中出口1.12萬億元，增長40.1%。全球電商市場統(tǒng)一的流量變現(xiàn)下，中國供應(yīng)鏈的角色地位可謂是濃墨重彩的一筆。

去中心化！獨立站終局是供應(yīng)鏈的較量，B端獨立站模式優(yōu)勢盡顯

據(jù)eMarketer預(yù)測，2023年，全球網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)到6.5萬億美元，在全球消費品零售總額中占比達(dá)到22%。全球網(wǎng)絡(luò)零售前景一片向好的前提下，基于中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢和線上市場需求，多方平臺開始嘗試探索更多的模式，如產(chǎn)業(yè)帶出海、品牌出海等借此輸出中國的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，而2020年企業(yè)借助獨立站布局品牌出海似乎更為熱鬧。

尤其是對于具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國企業(yè)來說，獨立站相對寬松的品類自主權(quán)和運營規(guī)則讓它們有了更大的想象空間。因此，實際上2020年除了跨境電商平臺賣家開始兼顧獨立站之外，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、線下零售商等也在前仆后繼加入獨立站的行列中。

一方面，對傳統(tǒng)外貿(mào)工廠而言，訂單碎片化趨勢已成定局，再加上工廠議價能力低，利潤不斷被壓縮，面臨著業(yè)務(wù)無法擴(kuò)張等窘境，獨立站則成為這部分企業(yè)開拓新渠道，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個重要通路；另一方面，比起“短平快”的項目收益，越來越多的廠商更需要重新定位，打造自己的品牌，以獲得可持續(xù)的市場回報。

根據(jù)Grand View Research調(diào)查，到2025年，全球分銷市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到5579億美元，與2020年相比，復(fù)合年增長率將達(dá)到28.8％。在此情況下，B端獨立站模式悄然興起。不僅包括，部分平臺從C端向B端獨立站的嘗試，也包括了當(dāng)下頗受中國企業(yè)歡迎的敦煌網(wǎng)Myyshop等等。越來越多有優(yōu)質(zhì)貨源的企業(yè)，正借助B2B獨立站渠道布局品牌出海。

行業(yè)人士指出，“實際上中國有非常好的外貿(mào)基礎(chǔ)，也有很多原來做OEM的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，可以制造出很好的商品。但以往都是采購、詢盤的模式存在，是否有可能把小份額、小批量的采購?fù)耆娮踊?、提升整體效率，促進(jìn)周轉(zhuǎn)是當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的訴求?！?

而B2B獨立站模式，如Myyshop的誕生則很好地滿足了這一訴求。比起B(yǎng)2C獨立站模式，B2B獨立站給具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國廠商帶來了顯而易見的變化，即去中間化、降低成本。對于傳統(tǒng)商品來說，原先的交易方式是供貨商或者通過代理商與消費者進(jìn)行交易，缺乏透明度。而現(xiàn)在買賣雙方通過去中間化，減少交易環(huán)節(jié)，既節(jié)省時間和資本，又降低了成本?？傮w來說，有以下入駐優(yōu)勢：

（圖/敦煌網(wǎng)官網(wǎng)截圖）

眼下，相比B2C獨立站，B2B獨立站模式尚處藍(lán)海中。作為一種新興的模式，對于中國廠商在拓展該渠道時，也常遇到一些困境和難題。如不清楚自身產(chǎn)品是否適合、找不到切入點、缺乏合適的運營人才等。而專注于打造供應(yīng)鏈能力、去中心化SaaS的工具——敦煌網(wǎng)MyyShop則能夠幫助賣家解決這一問題。

據(jù)悉，MyyShop集成優(yōu)選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷、穩(wěn)定交付，以及快捷建站等全套服務(wù)。若擁有以下條件的商家則能優(yōu)先入駐：

1、能穩(wěn)定每月推薦優(yōu)質(zhì)新品的品牌商、大型貿(mào)易商；

2、有獨立生產(chǎn)能力的工廠；

3、有獨立海外倉或支持海外倉發(fā)貨能力的商家。

而基于MyyShop SaaS的服務(wù)和工具，2021年及未來敦煌網(wǎng)將攜手強(qiáng)大的中國供應(yīng)鏈，重新定義海外線上分銷行業(yè)，助力中國制造出海。

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（來源：呢喃）