亞馬遜清倉促銷(Outlet Deal) 和清倉銷售(Outlet Sale)

商品季節(jié)性強(qiáng)，最怕的就是庫存積壓，賣不掉又占庫存空間！

不知道該怎么處理冗余庫存，貿(mào)然降價(jià)又怕影響品牌印象。

有沒有既能增大曝光，還可以改善現(xiàn)金流的方法有效降低積壓庫存。

您需要的正是——清倉促銷(Outlet Deal)&清倉銷售(Outlet Sale)

處理庫存積壓和換季清理庫存，是每個(gè)賣家難免都會(huì)遇到的情況，也是庫存管理中重要的一個(gè)“科目”。

這時(shí)候根據(jù)頁面建議選擇使用亞馬遜清倉促銷和銷售工具，可以有效幫助減輕庫存壓力。

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美國限時(shí)銷售傭金優(yōu)惠

清倉+省錢一舉兩得

亞馬遜美國站新利好消息！即日起至8月3日（美國時(shí)間），對于部分遵循“管理冗余庫存”頁面中的清倉促銷建議從而產(chǎn)生的銷售，我們將為符合條件的ASIN提供50%的傭金折扣。

趕快參與，邊解決積壓庫存，邊節(jié)省銷售成本！

參與傭金優(yōu)惠步驟

1

進(jìn)入賣家平臺(tái)的“管理冗余庫存頁面”，找到帶有創(chuàng)建清倉促銷建議的商品。

還有一種方便又快捷的方式得知你是否有過剩庫存，如果你在賣家平臺(tái)首頁看到了這個(gè)卡片，說明庫存中有推薦進(jìn)行清倉促銷的ASIN！

2

有資格獲得傭金折扣的ASIN會(huì)顯示“可用傭金折扣”標(biāo)志。點(diǎn)擊“可用傭金折扣”，查看每個(gè)可參與傭金優(yōu)惠商品的折扣詳情。

▲點(diǎn)擊圖片查看大圖

3

點(diǎn)擊商品旁的操作按鈕，用頁面建議的價(jià)格或以更低的價(jià)格提交申請，清倉促銷最長可以運(yùn)行兩周。

*注意！8月3日（美國時(shí)間）之后產(chǎn)生的清倉促銷銷售將不會(huì)享受傭金折扣優(yōu)惠。

只有符合條件的商品才可以獲得傭金折扣哦~

想要享受傭金折扣優(yōu)惠，您的ASIN還需要符合下列要求：

被識(shí)別為冗余庫存，且使用FBA的在售商品；

有銷售記錄，至少獲得三星評價(jià)或無評價(jià)；

新品

專業(yè)銷售計(jì)劃

我提交了清倉促銷（Outlet Deal）申請，但沒有通過審核，我還可以創(chuàng)建清倉銷售（Outlet Sale）獲得傭金折扣優(yōu)惠嗎？

不可以。但是你可以通過暫時(shí)的降價(jià)使庫存商品更快售出，從而獲得更高的庫存回報(bào)。

更多信息及傭金優(yōu)惠條款和條件請?jiān)L問（復(fù)制到瀏覽器打開）：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GSPZEQ8DL5BUHLTU?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

不少賣家看到這已經(jīng)眼睛一亮：清倉還能省錢？！這是什么寶藏清倉工具？快快安排上！

下面，跟著小編一起，認(rèn)識(shí)清倉促銷&清倉銷售，了解如何設(shè)置清倉促銷、資質(zhì)要求，還有不同清倉活動(dòng)的特點(diǎn)吧~還有手把手設(shè)置教程，助你借力清倉工具掘金海外！

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深入了解

清倉促銷(Outlet Deal) &清倉銷售(Outlet Sale)

清倉促銷：限時(shí)（通常是2周）放置在Outlet頁面上的促銷優(yōu)惠，是清理積壓庫存的一種促銷手段，幫助賣家有效提高曝光，快速清除積壓庫存！

清倉銷售：由您通過降價(jià)而創(chuàng)建的常規(guī)銷售促銷

??清倉促銷&清倉銷售專屬促銷頁面??

注意: 并不是創(chuàng)建的所有清倉銷售都會(huì)在Outlet Store中展示。Outlet將會(huì)根據(jù)客戶對產(chǎn)品的需求等因素挑選清倉銷售。此外，選中的產(chǎn)品在Outlet上的展示將不會(huì)超過兩周。

亞馬遜為賣家提供的這兩個(gè)清倉工具，幫助緩解庫存壓力。兩者之間有什么區(qū)別呢？簡單來說，清倉促銷的折扣要求更高，活動(dòng)時(shí)間短（2周），但是在Outlet頁面的露出更為顯著。清倉銷售對折扣的要求較低，持續(xù)時(shí)間更長。下表為兩者詳細(xì)比較：

清倉工具應(yīng)用特點(diǎn)一覽

清倉促銷

清倉銷售

簡介

限時(shí)促銷優(yōu)惠，有專屬的展示頁面

賣家直接通過降價(jià)即可創(chuàng)建的常規(guī)促銷

活動(dòng)

周期

2周或直到現(xiàn)有FBA庫存售罄

可創(chuàng)建持續(xù)時(shí)間為長于2周的清倉銷售活動(dòng)，但最多只能在專屬活動(dòng)頁面中展示連續(xù)的2周時(shí)間

最低折扣要求*

7折（北美站點(diǎn)）

8折（日本站點(diǎn)、歐洲站點(diǎn)）

通常清倉銷售的折扣要求低于清倉促銷

適用

站點(diǎn)

幾乎所有站點(diǎn)

美國站點(diǎn)

費(fèi)用

免費(fèi)

免費(fèi)

展示效果

清倉促銷 > 清倉銷售

折扣力度要求*

清倉促銷 > 清倉銷售

請注意：請避免在清倉促銷期間更改商品的價(jià)格，亞馬遜可能鑒于此舉動(dòng)，判定賣家失信于買家和清倉促銷活動(dòng)，從而停止該賣家所有的清倉促銷和ASIN推薦。

*折扣要求請以賣家平臺(tái)信息為準(zhǔn)。

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超實(shí)用的清倉手段

有效緩解庫存壓力

使用清倉促銷和清倉銷售，可以有效解決常見的庫存積壓及過季庫存問題，幫助賣家擺脫積壓的庫存，輕松上陣迎接新季度！

優(yōu)化周轉(zhuǎn)：賣家可以銷售積壓庫存，改善現(xiàn)金流

節(jié)省費(fèi)用：優(yōu)化庫存水平, 并降低積壓庫存的總存儲(chǔ)費(fèi)用

助力品牌：活動(dòng)輻射多國站點(diǎn)，擴(kuò)大銷售范圍和品牌曝光

通過創(chuàng)建清倉促銷和清倉銷售，不僅可以直接節(jié)省倉儲(chǔ)費(fèi)，改善資金周轉(zhuǎn)，還能間接提高品牌曝光，簡直就是“一石多鳥”的絕佳清倉手段。

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清倉促銷(Outlet Deal) &

清倉銷售(Outlet Sale)如何創(chuàng)建

首先，通過亞馬遜賣家平臺(tái)的庫存下拉菜單“庫存規(guī)劃 > 庫存控制面板 > 管理冗余庫存”，查看可創(chuàng)建清倉促銷or清倉銷售的商品列表；

注意：新增選項(xiàng)篩選按鈕：你可以通過點(diǎn)擊“創(chuàng)建清倉促銷”或“開展促銷活動(dòng)”來篩選出滿足兩種促銷活動(dòng)條件的ASIN。

當(dāng)您找到可創(chuàng)建的商品列表后，參加清倉促銷和清倉銷售的具體設(shè)置步驟有所不同，下面小編手把手教您分別創(chuàng)建參與活動(dòng)的步驟。

創(chuàng)建清倉促銷(Outlet Deal)

Step 1：點(diǎn)擊“商品列表處的創(chuàng)建清倉促銷”

Step 2：按照推薦價(jià)格設(shè)置促銷信息，完成創(chuàng)建 （活動(dòng)開始/結(jié)束日期為自動(dòng)設(shè)置）

創(chuàng)建清倉銷售(Outlet Sale)

Step 1：點(diǎn)擊商品列表處的“開展促銷活動(dòng)”

Step 2：按照推薦價(jià)格設(shè)置促銷信息，完成創(chuàng)建。（需手動(dòng)設(shè)置活動(dòng)開始/結(jié)束日期）

大功告成！跟著上述指引，就可以輕松創(chuàng)建清倉促銷或清倉銷售，不再為庫存積壓煩惱啦！

您可以通過“庫存和銷售報(bào)告”下的“清倉促銷”報(bào)告來查看已通過審核的清倉促銷。

溫馨提示

清倉促銷和清倉銷售為免費(fèi)促銷工具，當(dāng)您創(chuàng)建該活動(dòng)時(shí)，亞馬遜將不會(huì)收取標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷售傭金之外的費(fèi)用。要?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)，您需要滿足以下條件：

資格條件

要求

專業(yè)銷售計(jì)劃

√

ASIN已有銷售歷史

√

商品評價(jià)星級/數(shù)量

3星及以上或沒有評論

店鋪評價(jià)

整體評分高于3.5星

新品

√

亞馬遜訂購省計(jì)劃

×

配送方式

亞馬遜物流(FBA)

如何才能使得清倉效果得到更好的發(fā)揮？下面6大技巧請收好！

1.刪除 ASIN 的定價(jià)規(guī)則再提報(bào)。定價(jià)規(guī)則可能會(huì)阻止 ASIN 自動(dòng)降價(jià)，導(dǎo)致活動(dòng)從Outlet中移除，并可能導(dǎo)致該賬戶未來的所有Outlet推薦禁止顯示。

2.使用優(yōu)質(zhì)圖片。有充足庫存和優(yōu)質(zhì)圖片的商品可能會(huì)在Outlet的買家市場活動(dòng)中得到 ASIN 級別的推薦，從而獲得更高的售罄率。

3.與優(yōu)惠券組合使用：提高清倉促銷和清倉銷售轉(zhuǎn)化率。

4.盡量使用比推薦折扣更高的折扣。低于10美元的產(chǎn)品會(huì)在“10美元以下”頁面中獲得額外曝光，Best Seller也有單獨(dú)頁面。

5.如果您不確定是否要進(jìn)行整整兩周的促銷，請勿提交清倉促銷。清倉促銷沒有數(shù)量限制，一旦開始就無法通過自助方式停止（需聯(lián)系賣家支持）。

6.為同系列變體也將應(yīng)用折扣。即使沒有清倉促銷推薦。

 賣家A 

2016年加入亞馬遜 主營家居類

“對我們來說，清倉促銷真的是優(yōu)選、省力的清倉手段。我們每到換季就等著清倉促銷（Outlet Deal），解決滯銷的商品非常輕松?！?

 賣家B 

2015年加入亞馬遜 主營文具類

“清倉促銷是我們在管理冗余庫存時(shí)的得力工具。如果商品滯銷觸發(fā)清倉促銷（Outlet Deal），說明這個(gè)商品符合活動(dòng)條件，我們都會(huì)去使用。處理起來省心，效果又好?！?

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兩大清倉工具

常見問題解答

01

一個(gè)ASIN如果同時(shí)被創(chuàng)建清倉促銷（Outlet Deal）/清倉銷售（Outlet Sale）和其他折扣類型, 兩者的折扣會(huì)被疊加嗎?

會(huì)。清倉促銷和清倉銷售的折扣, 會(huì)與為該ASIN設(shè)置的其他類型的折扣同時(shí)疊加, 比如說, 優(yōu)惠券、促銷、 折扣價(jià)格、 企業(yè)價(jià)格和贈(zèng)品。

舉個(gè)例子, 對于一個(gè)100美金的產(chǎn)品, 清倉促銷提供50%的折扣, 同時(shí)提供5%的直降, 50%和5%的折扣會(huì)被疊加，總折扣為55美金。

標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格: $100

清倉促銷折扣: 50%

直降折扣: 5%

總折扣: (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = $55

02

為什么我沒有看到Outlet推薦?

只有賣家評分高于3.5分，并且使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加Outlet活動(dòng)，且顧客對這些產(chǎn)品的需求及其他因素也將決定該產(chǎn)品是否有創(chuàng)建清倉促銷或者清倉銷售的推薦。您可以在“管理冗余庫存”頁面, 看到符合Outlet促銷條件的產(chǎn)品。

可參加Outlet促銷的產(chǎn)品需具備以下基本條件:

在售且在亞馬遜庫房中有庫存

在亞馬遜具有銷售歷史, 并且起碼有3星的產(chǎn)品評分或暫無評論

新品

符合亞馬遜買家商品評論政策和參考價(jià)政策

請注意: 并非每件合格商品都會(huì)收到亞馬遜的清倉推薦。此外，亞馬遜會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行每周評估，因此在本周收到推薦的產(chǎn)品, 下一周可能就不會(huì)收到推薦。做過清倉促銷的產(chǎn)品, 在促銷結(jié)束后的90天內(nèi), 也將不會(huì)再收到清倉促銷的推薦。不過，您可以通過訪問“管理冗余庫存”頁面，找到有Outlet推薦的產(chǎn)品。

03

為什么我提交的清倉促銷（Outlet Deal）沒有通過審核?

所提交的亞馬遜奧特萊斯促銷未獲亞馬遜批準(zhǔn)原因可能包括但不限于：

這個(gè)ASIN已經(jīng)報(bào)名其他類型的Deal(例如: 秒殺)且其促銷時(shí)間與清倉促銷的時(shí)間沖突

產(chǎn)品圖片不符合品類要求

商品評價(jià)低于3星

ASIN處于缺貨狀態(tài)

最高促銷價(jià)格要求因價(jià)格浮動(dòng)而發(fā)生變更

04

為什么我的清倉促銷（Outlet Deal）在審核過后被取消？

最可能的原因是，您的促銷價(jià)格高于清倉促銷推薦的最高價(jià)格。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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（來源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）