一篇文章帶你認(rèn)識(shí)TikTok | 揭秘TikTok的流量?jī)r(jià)值及運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)

大家好，我是Jack。我們是從2019年下半年就注意到了TikTok的風(fēng)口，并在2020年初，團(tuán)隊(duì)就開始投入TikTok的運(yùn)營(yíng)及商業(yè)變現(xiàn)。從2019年起，圍繞TikTok一系列的產(chǎn)品功能迭代和商業(yè)模式開放的聲音一直不絕于耳，直至今天，囿于各種原因，早已在國(guó)內(nèi)抖音遍地開花的購物車，豆莢還沒有在TikTok全面開放。雖然國(guó)內(nèi)的各個(gè)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人已經(jīng)針對(duì)TikTok的運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)領(lǐng)域各顯神通，互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)TikTok的報(bào)道也已經(jīng)絡(luò)繹不絕，但是還是有很多的朋友，對(duì)TikTok沒有太多的了解。

今天就帶大家系來統(tǒng)化地了解一下TikTok。

1.TikTok是什么？

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái)，于2017年5月上線，以“針對(duì)不同市場(chǎng)采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟆钡谋就粱\(yùn)營(yíng)策略，TikTok迅速風(fēng)靡全球，目前TikTok覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。TikTok在日本、美國(guó)、泰國(guó)、印尼、印度、德國(guó)、法國(guó)和俄羅斯等地，多次登上當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜的首位。

2018年12月，蘋果公司“2018年度精選榜單（Best of 2018）”中，TikTok超過LINE、Google Maps等經(jīng)典應(yīng)用程序，成為日本App Store年度熱門免費(fèi)應(yīng)用榜單的第一名。2018年12月，TikTok在Google Play年度大獎(jiǎng)評(píng)選中，摘得印尼2018年度“最佳應(yīng)用”獎(jiǎng)項(xiàng)。GooglePlay官方給出的獲獎(jiǎng)理由是TikTok擁有“豐富的社區(qū)互動(dòng)和精彩的用戶創(chuàng)造內(nèi)容(UGC)”。

2019年1月，印度全國(guó)性日?qǐng)?bào)《印度快報(bào)》(TheIndian Express）將TikTok列為2018年度印度人最喜愛的應(yīng)用之一。

同年6月，TikTok獲日本第22屆文化廳媒體藝術(shù)節(jié)的娛樂類優(yōu)秀獎(jiǎng)。文化廳表示：“TikTok的出現(xiàn)象征著社交網(wǎng)絡(luò)多樣性時(shí)代已經(jīng)到來，也真正創(chuàng)造出了一個(gè)用戶可選擇的時(shí)代。”

在被美國(guó)政府起訴后，TikTok披露美國(guó)和全球每月活躍用戶的詳細(xì)情況的文件顯示，2018年1月大約有1100萬美國(guó)人使用TikTok應(yīng)用程序，此后，每月活躍用戶增加了近800%，而在大約一年之后，TikTok每月活躍用戶數(shù)量增長(zhǎng)超過1倍，達(dá)到了2700萬；在2020年6月之前，由于新冠狀病毒的爆發(fā)，促使政府采取隔離措施，TikTok在美國(guó)的每月活躍用戶數(shù)量飆升至9100多萬。6月，TikTok在全球的下載量超過了20億，在7月，每月活躍用戶數(shù)接近7億！TikTok在社交類軟件上面的對(duì)手為Twitter、Facebook、Instagram，作為一個(gè)以短視頻為主的軟件，TikTok在應(yīng)用界面等方面作出的差異化是他迅速火爆的原因，并且TikTok的視頻一般不會(huì)超過15秒，一些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者可以制作時(shí)長(zhǎng)59秒的視頻。這些視頻屬于不同主題，比如音樂、烹飪、舞蹈、時(shí)尚等。BBC新聞?wù)J為，TikTok被形容為互聯(lián)網(wǎng)世界中一個(gè)令人開心的地方，平臺(tái)不像其他視頻網(wǎng)站那樣，會(huì)有一些“較陰暗”的內(nèi)容，因此，TikTok的用戶涵蓋范圍在一個(gè)很大的年齡段區(qū)間，無論是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感興趣的內(nèi)容，在長(zhǎng)時(shí)間瀏覽同一個(gè)類型的短視頻內(nèi)容后，TikTok的內(nèi)部算法則會(huì)不斷推送相應(yīng)內(nèi)容，讓你對(duì)其愛不釋手……

TikTok對(duì)于海外用戶來說，是一塊新的“伊甸園”。

2.TikTok有哪些變現(xiàn)方式，如何運(yùn)用TikTok的巨大流量池？

TikTok的變現(xiàn)顯然是大家最為關(guān)注的問題。你想要拿到錢，那必然有人需要把錢給你才行，這就是變現(xiàn)來源，那么給你錢的人主要就是這三類，也就是你的變現(xiàn)來源就這么三類。

第一，TikTok所屬的字節(jié)跳動(dòng)；第二，TikTok的用戶（潛在消費(fèi)者）；第三，具有商業(yè)屬性的第三方（公司或個(gè)人）。下面我將詳細(xì)闡述一下這三類變現(xiàn)來源。

第一，TikTok所屬的字節(jié)跳動(dòng)。TikTok設(shè)立了創(chuàng)作者基金，就是根據(jù)你發(fā)布的視頻內(nèi)容給你一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，想要獲取這部分現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，你的賬號(hào)需要滿足以下三個(gè)條件：

1.擁有至少10000名粉絲

2.在過去30天內(nèi)，你的作品累計(jì)觀看量要超過10000次

3.年齡滿18周歲

當(dāng)你滿足這些條件以后，TikTok將會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容質(zhì)量給你分配一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的具體計(jì)算是根據(jù)多要素決定的，TikTok每年都會(huì)分配一定獎(jiǎng)金給所有的視頻創(chuàng)作者，換言之，你與其他的視頻創(chuàng)作者本質(zhì)上屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。你的視頻內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，排名越靠前，那么你分得的獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)越多。根據(jù)TikTok的官方數(shù)據(jù)，從2020年8月到2021年8月這一年時(shí)間，將給美國(guó)區(qū)TikTok創(chuàng)作者分配累計(jì)2億美元的獎(jiǎng)勵(lì)，到2023年8月這三年時(shí)間，給美國(guó)區(qū)TikTok創(chuàng)作者累計(jì)分配的獎(jiǎng)金數(shù)量會(huì)達(dá)到10億美元，而給全球創(chuàng)作者分配的獎(jiǎng)金數(shù)量更是高達(dá)20億美金。大概1000播放量可以分到0.07美元，1000W播放可以分到近130美金。運(yùn)營(yíng)過TikTok的朋友就知道，十萬以上的播放在TikTok上面是很常見的，因?yàn)門ikTok的流量是全球分發(fā)的。上傳視頻，賺平臺(tái)補(bǔ)貼，是目前最簡(jiǎn)單的方式之一。運(yùn)營(yíng)一個(gè)純粹薅字節(jié)跳動(dòng)羊毛的TikTok賬號(hào)，每天花費(fèi)的精力也就只是讓你少玩幾局王者榮耀或者少打幾局lol。

第二，TikTok的用戶。這里需要將TikTok用戶分成兩類，一類是觀看直播進(jìn)行打賞行為的觀看者，另一類是可能通過觀看你的視頻或直播進(jìn)行購買行為的潛在消費(fèi)者。第一類對(duì)創(chuàng)作者本身的硬性要求和對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求會(huì)很高，而普遍的直播打賞收益并不高，需要結(jié)合個(gè)人IP的打造同步進(jìn)行，作為打造個(gè)人IP的補(bǔ)充，兩者結(jié)合才能形成協(xié)同效應(yīng)，才可以創(chuàng)造更高的價(jià)值。第二類，也就是可能進(jìn)行購買行為的潛在消費(fèi)者。目前全球TikTok的月活用戶數(shù)量已經(jīng)突破7億，單單美國(guó)市場(chǎng)的月活和日活也分別突破了一個(gè)億和五千萬的大關(guān)，而美國(guó)人口僅有3.3億多。這是一個(gè)巨大的流量池，只要利用好TikTok的視頻分發(fā)機(jī)制，他就可以給你帶來非常龐大的曝光量。賺電商網(wǎng)站的推銷傭金是目前一種主流的做法，賬號(hào)達(dá)到1000粉絲之后，可以在個(gè)人主頁掛鏈接，通過給電商網(wǎng)站導(dǎo)流，賺成交傭金。賺聯(lián)盟傭金，適合時(shí)間不太充裕的人，特別是兼職者。把電商后端的支持直接交給聯(lián)盟，比如說速賣通聯(lián)盟，而創(chuàng)作者只要集中精力做流量。多的一天能成交幾十單，做的好的，光傭金一天能賺五六百美元。另外一種做法，就是自建電商。普通人要自建電商也不難，因?yàn)槟壳蔼?dú)立站的建站都很簡(jiǎn)易，購買域名，注冊(cè)賬號(hào)，選擇模版，填充工具，有一定電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的人操作起來會(huì)非?？?。搭建Shopify的網(wǎng)站后，可以通過插件從速賣通導(dǎo)入商品，客戶在Shopify下單付款后，我們?cè)偃ニ儋u通下單，速賣通會(huì)直接把貨寄給客戶。相當(dāng)于通過速賣通一件代發(fā)海外的訂單。

第三，具有商業(yè)屬性的第三方公司或個(gè)人。這里我們分兩類進(jìn)行闡述。

1.賬號(hào)交易

2.發(fā)布商業(yè)廣告并獲取酬金

賬號(hào)交易這一點(diǎn)不難理解，但由于TikTok的視頻分發(fā)機(jī)制與眾不同，更專注于內(nèi)容而非賬號(hào)影響力，所以想要使賬號(hào)的價(jià)值更高，賬號(hào)內(nèi)容的權(quán)重會(huì)大于賬號(hào)粉絲數(shù)量。而對(duì)于接廣告，當(dāng)你有了一定的粉絲基礎(chǔ)，廣告主會(huì)找你投放廣告。最簡(jiǎn)單的是音樂類廣告，使用廣告主指定的音樂做背景，根據(jù)賬號(hào)的情況不同，每發(fā)布一個(gè)作品，能拿到100-250美金。其他的商業(yè)廣告，可能包含品牌植入，產(chǎn)品帶貨等，千萬粉絲級(jí)別的頭部網(wǎng)紅接一條商業(yè)廣告的價(jià)格更是高達(dá)幾萬到十幾萬美金。廣告怎么接呢？非常簡(jiǎn)單，在賬號(hào)主頁留下自己的聯(lián)系方式就可以了，對(duì)方會(huì)主動(dòng)過來溝通。當(dāng)你達(dá)到10萬粉絲以后，還可以申請(qǐng)進(jìn)入Creator Market Place廣告平臺(tái)，并開放主頁郵箱權(quán)限，獲得廣告分成收益。

我們可以根據(jù)自身職業(yè)的不同來多角度看待TikTok這塊流量蛋糕。例如，如果你不想花費(fèi)太多的時(shí)間去深耕TikTok的流量池，作為一個(gè)兼職來運(yùn)營(yíng)自己的TikTok賬號(hào)的話，可以利用好TikTok的創(chuàng)作者基金收入，通過自己制作的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容贏取創(chuàng)作者基金收入，每月達(dá)到幾百上千美元的收入也是有可能的，賬號(hào)起來了還可以接接廣告；如果如果你是跨境電商從業(yè)者，那么用TikTok為自己的產(chǎn)品打開多一條銷路，或者通過聯(lián)盟帶貨分銷，也是不錯(cuò)的選擇，可以如法炮制國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)手法。最后如果哪一天突然不想繼續(xù)做TikTok了，也可以把賬號(hào)掛到有需求的市場(chǎng)里面去做成交。

3.運(yùn)營(yíng)TikTok需要有哪些準(zhǔn)備，普通人如何規(guī)劃？

很多朋友問，我很好看TikTok，不想踏空，但是我不知道，運(yùn)營(yíng)TikTok,我需要有多少投入，能有多少產(chǎn)出。其實(shí)總的來說，TikTok的投入分為3方面：第一是金錢，第二是時(shí)間，第三是資源。對(duì)于普通人來說，投入主要可以具象為以下幾種：

1.你需要準(zhǔn)備一個(gè)專門用來運(yùn)營(yíng)TikTok二手的閑置手機(jī)，避免和國(guó)內(nèi)使用的手機(jī)重復(fù)，目前運(yùn)營(yíng)TikTok最簡(jiǎn)易的方式就是不插sim卡，如果購買二手iphone6或6s,目前16GB的價(jià)格大概在300-600元左右;

2.搭建模擬環(huán)境，包含手機(jī)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境?；蛘咧苯邮褂煤Ｍ馐謾C(jī)卡的流量，登錄海外蘋果/谷歌商店搜索下載，這一部分的每個(gè)月的投入大概不超過100元；

3.注冊(cè)或購買一個(gè)郵箱，直接使用郵箱注冊(cè)登錄TikTok；

4.對(duì)視頻作品進(jìn)行剪輯處理后，上傳到TikTok。然后持續(xù)運(yùn)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)。

5. 如果做電商帶貨的話，需要支出的費(fèi)用還有:Shopify建站工具29美金/月，域名30-100元/年，個(gè)體工商執(zhí)照或國(guó)內(nèi)公司主體申請(qǐng)及維護(hù)500-2000元/年（用來申請(qǐng)PayPal商業(yè)賬戶做Shopify收款）

所以，對(duì)于大多數(shù)人來說，初期準(zhǔn)備不到500塊錢，就可以開始嘗試這個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目了。無論是個(gè)人兼職，還是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，我都建議前期先把一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)從0到1跑通，最好能夠成功通過TikTok成功變現(xiàn)，再考慮是否投入更多精力和成本?？缇畴娚塘慊A(chǔ)的朋友，可以先走基金變現(xiàn)的路線，建議先注冊(cè)美區(qū)的賬號(hào)，先做吸粉及容易火的類目?jī)?nèi)容，積累經(jīng)驗(yàn)。在積累粉絲的同時(shí)，其實(shí)還有一些廣告變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，然后慢慢過渡到做電商聯(lián)盟分銷，搭建獨(dú)立站。如果本身是跨境電商的從業(yè)者，那么也可以通過TikTok的運(yùn)營(yíng)給自己網(wǎng)站導(dǎo)流，測(cè)試一下轉(zhuǎn)化率，也或者完全可以把TikTok上運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)類目和自己的主營(yíng)產(chǎn)品區(qū)別開，去增加自己的產(chǎn)品線，因?yàn)樵瓉碜约轰N售的產(chǎn)品也不一定符合TikTok的用戶畫像。

4.為什么視頻0播放，漲粉慢，網(wǎng)站沒有成交？

很多朋友在第一次做TikTok的時(shí)候會(huì)遇到0播放的情況，當(dāng)然排除那種因?yàn)閷徍撕蜁r(shí)區(qū)差異所導(dǎo)致的暫時(shí)播放量為0，一般一個(gè)正常視頻發(fā)布6小時(shí)以內(nèi)都會(huì)有播放量，如果還沒有，就要仔細(xì)檢查是什么原因。導(dǎo)致0播放量的原因主要是有以下2種原因：

硬件和軟件環(huán)境；

視頻內(nèi)容；

可以通過合拍視頻的方式來檢測(cè)是環(huán)境問題，還是內(nèi)容問題。如果合拍是0播放或者個(gè)位數(shù)播放，那說明硬件和軟件環(huán)境搭建出了問題。

1.硬件和軟件環(huán)境

首先要檢查我們的手機(jī)是否格式化完全了？TikTok是不是下載或更新到了最新版本？SIM卡是否已經(jīng)拔出？定位是否關(guān)閉？使用的IP地址，系統(tǒng)語言，時(shí)區(qū),時(shí)間是否和想要運(yùn)營(yíng)的地區(qū)保持一致了，中途有沒有隨意切換過？手機(jī)的廣告追蹤是否關(guān)閉了？可以登錄whoer.net這個(gè)網(wǎng)站查詢防偽裝度，然后逐個(gè)修正。

2.視頻內(nèi)容

如果合拍有2位數(shù)播放量，那說明是作品的問題。第一是視頻重復(fù)的原因，可能素材源已經(jīng)被二次創(chuàng)作過多了，要么找新的素材源，要么對(duì)視頻的處理深度要加強(qiáng)。第二是視頻的畫質(zhì)問題，如果視頻畫質(zhì)太差，模糊不清，則會(huì)導(dǎo)致機(jī)器審核都無法通過，必然會(huì)導(dǎo)致0播放。要注意傳輸視頻過程中的壓縮問題。第三就是視頻本身的內(nèi)容主題，過于枯燥無味導(dǎo)致TikTok不給推流。如果因?yàn)橐曨l的內(nèi)容導(dǎo)致0播放，根據(jù)原因?qū)ΠY下藥，換新的視頻上傳就好了。

那么賬號(hào)不漲粉的原因是什么呢？核心是視頻曝光量少，粉絲自然少。其次是類目的原因，比如娛樂類，寵物類的漲粉速度就比其它類目快幾倍。最后，就是引導(dǎo)了，需要通過視頻標(biāo)題、字幕，內(nèi)容，片頭片尾引導(dǎo)，主頁介紹，評(píng)論區(qū)，不斷地暗示和引導(dǎo)用戶關(guān)注你。

至于網(wǎng)站成交率低，第一，肯定是因?yàn)橐曨l的播放量不大，視頻曝光量少，意味著能進(jìn)入你主頁和評(píng)論區(qū)的用戶就少，訪問你網(wǎng)站的用戶肯定也少。所以要么將視頻內(nèi)容優(yōu)化到極致，要么批量產(chǎn)出視頻，靠量取勝。第二，是視頻本身內(nèi)容對(duì)用戶的購買無法產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力，視頻并沒有把產(chǎn)品的外觀，功能，前后對(duì)比，使用場(chǎng)景等描述得讓人動(dòng)心；第三，網(wǎng)站的購買路徑太長(zhǎng)，理想的情況下用戶點(diǎn)開你的主頁最好就是視頻里面出現(xiàn)的產(chǎn)品。另外因?yàn)門ikTok的流量是全球分發(fā)的，所以你的視頻有可能出現(xiàn)在不同國(guó)家和地區(qū)，因此支持信用卡支付也是很重要的轉(zhuǎn)化率提升手段，通過接入stripe就可以解決。

5.TikTok還有機(jī)會(huì)嗎？

有人會(huì)問，今時(shí)今日，TikTok已經(jīng)火爆成這樣了，現(xiàn)在布局是不是已經(jīng)晚了呢？其實(shí)現(xiàn)在布局一點(diǎn)兒也不晚。針對(duì)創(chuàng)作者的基金獎(jiǎng)勵(lì)還在持續(xù)，隨著TikTok的發(fā)展，TikTok的廣告商業(yè)價(jià)值會(huì)越來越高。在電商層面，因?yàn)門ikTok還沒有全面開放購物車功能。而一旦TikTok開放購物車了，那就真的晚了。當(dāng)一個(gè)紅利市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，快，就是優(yōu)勢(shì)?？梢韵胂螽?dāng)國(guó)內(nèi)抖音內(nèi)容電商橫空出世的時(shí)候，有多少人在第一波里面吃的盆滿缽滿。這個(gè)社會(huì)一直在強(qiáng)調(diào)風(fēng)口，但是風(fēng)口真正來臨的時(shí)候，有多少人又抓得住呢？

（編輯：江同）

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