6天如何從0做12萬(wàn)刀的銷量？（中）Case Study

今天繼續(xù)上周的案例，主要介紹如何找到廣告的興趣詞。

上部請(qǐng)看 >> Case Study：6天如何從0做12萬(wàn)刀的銷量？（上）

5. 找到廣告的興趣詞

我不喜歡用audience insight來(lái)尋找關(guān)鍵詞，不夠精準(zhǔn)。這個(gè)案例會(huì)給與眾不同的尋找興趣次的思路，更貼近老美的生活。

我在這個(gè)案例里需要找到10個(gè)興趣詞。

一般來(lái)說(shuō)的廣告受眾應(yīng)該大于一百萬(wàn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)最少也要50w受眾。

1. 我們的受眾非常niche。首先來(lái)嘗試的詞是god，受眾是 5600w，這個(gè)受眾太大了，我們用engaged shopper來(lái)縮小范圍，（engaged shopper是一周內(nèi)在FB買過(guò)產(chǎn)品的用戶），結(jié)果是3200w。這個(gè)受眾范圍可以接受。那么第一個(gè)興趣詞就是God。

2. 接下來(lái)我用google搜索Christian Bands, Christian Apps, Christian Websites, Christian Clothing等尋找興趣詞。

搜索Christian Bands。我不會(huì)用Skillet（下圖中第一個(gè)），或者Switchfoot（下圖中第二個(gè)），因?yàn)楦杏X這不是我產(chǎn)品的受眾。

我的產(chǎn)品是一件黃色的sweater，受眾應(yīng)該是20-30歲的年輕基督教女孩。我要找的是一個(gè)大部分女孩會(huì)喜歡的樂(lè)隊(duì)。

我選用第三個(gè)樂(lè)隊(duì)Casting Crowns，雖然我不了解，但我聽一些女孩說(shuō)起過(guò)。

在FB廣告用engaged shopper縮小Casting Crowns的范圍，大概120w受眾。第二個(gè)興趣詞就找到了。

3. 接下來(lái)我們用Casting Crowns的suggestions尋找更多興趣詞。其實(shí)下圖的每一個(gè)建議詞我都不了解，但我選擇第一個(gè)MercyMe，原因特別簡(jiǎn)單，就是這個(gè)詞的受眾160w，完美符合我的需求。我甚至不需要用engaged shopper去縮小受眾范圍，100w-200w受眾對(duì)我來(lái)說(shuō)是最好的。

4. 接下來(lái)我換一個(gè)搜索方向，Christian Pastors（牧師）。

這個(gè)要選排名第一的牧師Joel Osteen，不需要選合適的。

在FB廣告搜Joel Osteen的范圍，大概1500w受眾，范圍太大了。這次不用engaged shopper去縮小范圍了，因?yàn)榭s小不了太多，我用God去縮小范圍。但是仍然有1200w，沒(méi)有縮小太多。

5. 我會(huì)再選一個(gè)牧師Joyce Meyer，因?yàn)樗俏ㄒ坏呐?，這樣應(yīng)該會(huì)離女性受眾更近一些。在FB廣告用God去縮小Joyce Meyer，有1200w受眾。

6. 我們家都是基督教信徒，我們很喜歡收聽一個(gè)基督教電臺(tái)K-love。大概200w受眾。

7. 我剛剛嘗試了很多比較具體的興趣詞，比如一樂(lè)隊(duì)和牧師?，F(xiàn)在我要嘗試一些更寬泛的興趣詞，比如Bible study（圣經(jīng)學(xué)習(xí)）。我看一下類似的建議詞里，第一個(gè)Bible study (Christian) 的受眾范圍比較合適，720w受眾。

8. 我再找一些更寬泛的詞，用God和Jesus的交集，大概4000w受眾，還是太廣泛了。我們?cè)儆?/span>gospel music（福音音樂(lè)）去縮小一下，受眾1700w。我認(rèn)為這三個(gè)詞的交集已經(jīng)是可以非常精準(zhǔn)的定位基督教徒。

9. 我們還剩兩個(gè)興趣詞，這兩個(gè)詞會(huì)更隨意一些。我記得很久以前，有一次去教堂，看到一本書，就是Jesus Daily。用engaged shopper縮小范圍，受眾330w。

10. 我們家是典型的基督教教徒，我們家里曾經(jīng)提到過(guò)一本書LifeWay。去FB廣告找一下，LifeWay Christian Resource受眾只有44w，有點(diǎn)少。我再并上LifeWay Women，受眾51w。還是比較少，但是很精準(zhǔn)。

到此10個(gè)興趣詞都找完了。

我主要感嘆在北美的文化圈子里，想做爆品還是不難，起碼投廣告不難。因?yàn)槲覍?shí)在很難理解國(guó)外的文化，更別提什么基督教的樂(lè)隊(duì)、書、牧師。

King Comm在之前的課程里就說(shuō)過(guò)，一般他找10個(gè)興趣詞的方法是：關(guān)于受眾群體的3個(gè)品牌，3個(gè)網(wǎng)站，3本雜志。在這個(gè)案例里面就更具體一些。

下周我會(huì)更新這個(gè)案例的（下）篇，主要介紹廣告如何擴(kuò)量，如何從$0起步做到4萬(wàn)刀的日銷。

King Comm是我特別喜歡的一個(gè)獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者，選品眼光獨(dú)到，受眾定位準(zhǔn)確，廣告文案精準(zhǔn)。

之前我一直在他的選品付費(fèi)群里，可惜去年英年早逝，貌似才23歲就出車禍死了。他的付費(fèi)課程大概299刀，我會(huì)有時(shí)間把他的課程陸續(xù)翻譯出來(lái)發(fā)在公眾號(hào)里，感興趣的朋友可以關(guān)注我。（來(lái)源：任小姐跨境FAQ）

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（來(lái)源：任小姐跨境FAQ）