美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品類終極攻略，這樣賣就對(duì)了！

如果你看過(guò)一部叫《摩登家庭》的美國(guó)家庭喜劇，就一定記得經(jīng)常打高爾夫的外公Jay，每天慢跑的媽媽Claire，作為橄欖球教練的叔叔Cam，以及時(shí)不時(shí)組織家人在家蹦床、外出騎行、爬山、劃船的爸爸Phil。這部劇非常真實(shí)地反映了戶外運(yùn)動(dòng)在美國(guó)家庭中的普及性，上到退休的外公，下到還在上學(xué)的孩子，一個(gè)美國(guó)家庭的每個(gè)成員都會(huì)定期參加各種戶外活動(dòng)，且戶外活動(dòng)形式非常多樣化。

那么中國(guó)賣家如何才能找準(zhǔn)切入口，抓住這個(gè)巨大市場(chǎng)的先機(jī)呢？今天的品類加速器為大家提煉了美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的年度報(bào)告中的關(guān)鍵洞察，并附贈(zèng)戶外運(yùn)動(dòng)品類年度終極攻略，美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品類這樣賣就對(duì)了！

全美戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)概覽

市場(chǎng)規(guī)模大，49%的美國(guó)人參與戶外運(yùn)動(dòng)，每人平均一年出游74次

據(jù)統(tǒng)計(jì)，49%的美國(guó)人（1.46億）在2017年參與了戶外運(yùn)動(dòng)，較上年實(shí)現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)。其中，每人平均一年出游74次，有20%的戶外熱衷愛(ài)好者一周至少參加兩次戶外運(yùn)動(dòng)，可見(jiàn)美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的規(guī)模及穩(wěn)定性。

美國(guó)南大西洋地區(qū)，包括位于東部沿海地區(qū)和西弗吉尼亞的南方各大州，戶外運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)最高，達(dá)到19%。由于各州參與程度不等，賣家們需要結(jié)合各地情況和季節(jié)狀況，及早做好上線備貨準(zhǔn)備。

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美國(guó)戶外參與者地理位置分布圖

市場(chǎng)未來(lái)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，與在線零售增長(zhǎng)密不可分

據(jù)《美國(guó)戶外娛樂(lè)活動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)：規(guī)模，動(dòng)態(tài)和預(yù)測(cè)（2018-2022）報(bào)告》所分析，美國(guó)戶外休閑用品市場(chǎng)還將在未來(lái)幾年保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，主要由于在線零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，戶外參與人數(shù)越來(lái)越多，行業(yè)內(nèi)加速并購(gòu)等原因。所以各位賣家們，掌握好品類攻略，也許下一匹黑馬就是你！

美國(guó)亞馬遜戶外運(yùn)動(dòng)品類全攻略

戶外運(yùn)動(dòng)種類繁多，產(chǎn)品類目五花八門，有些更是具有很強(qiáng)的季節(jié)性。因此，如何做到在適合的季節(jié)，準(zhǔn)備適合的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，就成了讓賣家傷腦經(jīng)的大問(wèn)題。不過(guò)不用煩惱，今天,我們整理了美國(guó)常見(jiàn)的戶外品類介紹、各品類的旺季，以及其適合在什么節(jié)日做禮物，給戶外賣家們一些靈感。

常見(jiàn)戶外運(yùn)動(dòng)品類

運(yùn)動(dòng)類目

戶外類目

除了以上列舉的常見(jiàn)品類，我們還列舉來(lái)一些熱賣品類供各位賣家參考。

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熱賣單品（會(huì)隨著時(shí)間的變化而不同）：

智能手環(huán)，戶外運(yùn)動(dòng)水杯，戶外運(yùn)動(dòng)服飾，運(yùn)動(dòng)襪，健身配件例如健身帶，瑜伽墊

2

消費(fèi)者需求比較大的產(chǎn)品（會(huì)隨著時(shí)間的變化而不同）：

瑜伽墊，游泳眼鏡，滑板，高爾夫球，跑步機(jī)，健身阻力帶，滑雪鏡，睡袋，引體向上架

各戶外運(yùn)動(dòng)品類銷售旺季

由于戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品往往具有很強(qiáng)的季節(jié)性，消費(fèi)者的需求會(huì)隨社時(shí)間段變化而不同，了解這些產(chǎn)品各自的銷售旺季就成了決定產(chǎn)品銷量的重中之重。所以，我們特別制作了一份關(guān)于各戶外運(yùn)動(dòng)品類旺季的日歷，幫助賣家不錯(cuò)過(guò)各個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品最好的銷售季節(jié)。

賣家可以根據(jù)各品類的旺季，亞馬遜平臺(tái)重要促銷節(jié)點(diǎn)，和美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)節(jié)點(diǎn)（馬拉松、全國(guó)瑜伽月等），制定自己的促銷活動(dòng)。例如，打獵、高爾夫、釣魚(yú)及健身和休閑游戲類的一些產(chǎn)品很適合作為第4季度和6月父親節(jié)的禮物。健身和休閑游戲產(chǎn)品同樣適合作為7、8月返校季禮物。

各戶外運(yùn)動(dòng)品類旺季日歷

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干貨攻略

面對(duì)如此多令人眼花繚亂的戶外運(yùn)動(dòng)品類和復(fù)雜交錯(cuò)的季節(jié)性，你是不是經(jīng)常為備貨和銷售發(fā)愁？你是不是經(jīng)常為戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品體積大導(dǎo)致配送和售后難題而苦惱？你是不是還在煩惱產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠突出？只要找對(duì)方法，一切痛點(diǎn)全都掃光！

如果你想解決產(chǎn)品體積大的問(wèn)題，可以從備貨、配送、包裝及售后入手：

海外倉(cāng)與FBA相結(jié)合，集中備貨，降低運(yùn)輸成本：一部分備貨在FBA以確定產(chǎn)品的排名流量，同時(shí)還可以參加亞馬遜促銷活動(dòng)。另外一部分備貨在海外倉(cāng)，以確保FBA可以得到及時(shí)補(bǔ)貨，這樣部分售后問(wèn)題也可以就近得到及時(shí)處理。

加入SFP （賣家自配送Prime計(jì)劃，Seller Fulfilled Prime）：達(dá)到試用期內(nèi)的績(jī)效要求后，賣家可以選擇加入該計(jì)劃，將自己的商品作為符合 Prime 條件的商品發(fā)布。關(guān)于“SFP”的更多信息，你可以在賣家平臺(tái)搜索“SFP”進(jìn)行查找。

改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，巧妙減小運(yùn)輸體積：對(duì)于體積大、不方便打包運(yùn)輸?shù)膽敉猱a(chǎn)品，可改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣既方便攜帶，又能減少運(yùn)輸占用體積。

提升售后服務(wù)，對(duì)于損壞頻率較高的零件，要方便顧客能及時(shí)補(bǔ)貨，換補(bǔ)零配件。

對(duì)于需要組裝類的產(chǎn)品，可將產(chǎn)品合理拆分至小部件，減小運(yùn)送包裝體積。同時(shí)在產(chǎn)品頁(yè)面添加組裝視頻，方便客戶收到后自行DIY。

及早做好上線準(zhǔn)備，例如對(duì)五月旺季的產(chǎn)品，最晚四月要開(kāi)始銷售，對(duì)海運(yùn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)二月就要發(fā)貨

做好旺季優(yōu)化引流，例如利用Prime Day的holiday端口，優(yōu)化站內(nèi)引流工具，最大化產(chǎn)品曝光

反季節(jié)促銷：由于大部分戶外產(chǎn)品的旺季在五月到八月，在剩余的季節(jié)里，可以選擇銷售一些反季節(jié)產(chǎn)品，例如冬季運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

如果你想提高產(chǎn)品銷路，不妨參考這幾個(gè)突破點(diǎn)：

功能多樣化。如戶外服飾可添加自身發(fā)熱或收集用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)等功能，使其適用于多個(gè)場(chǎng)景；或水杯添加戶內(nèi)戶外多用的功能，既能保溫又能保持冰塊短時(shí)間內(nèi)不化。

產(chǎn)品與智能相結(jié)合。如結(jié)合Alexa語(yǔ)音助手，方便用戶操作，或是跑步機(jī)與VR技術(shù)結(jié)合，讓客戶在跑步時(shí)有更豐富的感官體驗(yàn)等等。

提升產(chǎn)品輕便性。如戶外烤架在經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)改良后，原本體積很大的產(chǎn)品就可以輕松隨身攜帶，自然備受顧客青睞。

擁有不可替代的專利，成為產(chǎn)品獨(dú)家提供商。

此外還有一個(gè)小秘訣，即閱讀同類商品的產(chǎn)品評(píng)價(jià), 找到客戶痛點(diǎn)作為突破口來(lái)改進(jìn)自身產(chǎn)品也是非常高效的方法之一！

品牌“門面擔(dān)當(dāng)”— logo的設(shè)計(jì)是非常重要的一環(huán)。將品牌文化巧妙嵌入品牌logo中，讓客戶能夠記住你的品牌，并很容易地從logo圖標(biāo)里記住你想傳達(dá)的品牌價(jià)值。 

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）