運(yùn)營實(shí)操：如何在亞馬遜上找到高需求、競爭小的產(chǎn)品？

選品是亞馬遜賣家進(jìn)入“戰(zhàn)場”前“選裝備”的重要時刻。想要提高自己的產(chǎn)品競爭力，找到一個有利可圖的利基市場很重要。除了手動進(jìn)行市場調(diào)研外，賣家也可以選擇像IO Scout、Helium 10、Egrow等亞馬遜產(chǎn)品研究工具來尋找市場需求高、行業(yè)競爭小的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)利潤效益最大化。

*利基市場中的利基產(chǎn)品是指一個較小的、專業(yè)化的產(chǎn)品子集，它可以幫助賣家鎖定某一產(chǎn)品的消費(fèi)者，并專注于服務(wù)這類消費(fèi)者較為特別的需求。賣家也可以用較小的市場份額，也就是產(chǎn)品利基，來獲得更大市場的籌碼。

如何找到亞馬遜上的利基產(chǎn)品？

要為潛在產(chǎn)品確認(rèn)并創(chuàng)建較小利基市場可以通過多種方式進(jìn)行，其中簡單又高效的一個的方法就是定義并鎖定一個特定的利基市場，將不同的消費(fèi)者的行為和消費(fèi)興趣進(jìn)行分層。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的話，賣家前期的準(zhǔn)備工作需要做到位。

以下是幾種在線上找到利基產(chǎn)品的高效方法：

1. 善用搜索引擎

賣家如果對某一主題相對感興趣的話，可以利用谷歌這樣的搜索引擎對大類產(chǎn)品的相關(guān)信息保持關(guān)注。以《龍與地下城》為例：

在搜索欄輸入《龍與地下城》后，賣家可以看到有各種各樣的信息將自己指向最大和最有競爭力的頁面，從這里，賣家也可以關(guān)注到對《龍與地下城》的消費(fèi)者對哪類產(chǎn)品感興趣。如果賣家將頁面向下移動到“人們也在問......”，賣家可以會看到四個與《龍與地下城》相關(guān)的常見問題。以例子來看，其中一個問題是 “玩《龍與地下城》需要什么？”，這個問題是與產(chǎn)品直接相關(guān)的，因此，賣家可能會在這里找到確立利基產(chǎn)品的機(jī)會。

根據(jù)這里的信息顯示，賣家可以關(guān)注的潛在利基產(chǎn)品方向有：骰子、角色表（印刷版）、白板等，在此基礎(chǔ)上，賣家可以確立一個方向深入挖掘，使用其中一個利基產(chǎn)品再進(jìn)行谷歌搜索。

以D&D骰子為例：

在搜索結(jié)果的頂部，賣家可以看到該產(chǎn)品在Wyrmwood等獨(dú)立站或亞馬遜和Etsy等主流電商平臺上的相關(guān)銷售選項(xiàng)。賣家也可以看到一些關(guān)于D&D骰子的文章，這些信息能引導(dǎo)賣家找到與搜索 “D&D骰子”的消費(fèi)者最相關(guān)的信息。賣家可以順著這條線索更進(jìn)一步深入了解這個利基市場。

另外，在搜索利基產(chǎn)品的同時，了解利基產(chǎn)品在市場的受歡迎程度也很重要。賣家可以假設(shè)產(chǎn)品結(jié)果搜索第一位的 Wrymwood套裝是“D&D骰子 ”中相當(dāng)受歡迎的產(chǎn)品，當(dāng)賣家想了解某個網(wǎng)站或文章在谷歌瀏覽器上的受歡迎程度，賣家也可以使用SimilarWeb等網(wǎng)站來了解其大概流量，Wyrmwood Gaming的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：如果賣家通過統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站了解到某一個網(wǎng)站或平臺每個月有15萬-35萬左右的訪客量，那就意味著這個利基市場是可行的，而且競爭也不是太激烈。賣家可以利用這種機(jī)會多挖掘這些獨(dú)立站或是平臺是如何運(yùn)營的，再看看自己在后期運(yùn)營中是否可以套用相同的套路來運(yùn)營業(yè)務(wù)。

2. 借助線上社區(qū)&社媒平臺

另一個選品思路來源地是在線上社區(qū)。以下是一些可以幫助賣家深入了解某個利基市場是否受歡迎的線上社區(qū)和社媒平臺：

Quora

Quora是一個線上問答論壇網(wǎng)站，用戶可以就某些主題提交問題，再由平臺其他用戶進(jìn)行解答和回復(fù)。質(zhì)量較高的回答會被提問者以及其他關(guān)注該問題的人所看到并認(rèn)同。使用Quora尋找利基市場和產(chǎn)品，可以讓賣家在兩方面受益：

一是Quora本身將網(wǎng)站上提交的每一個問題都劃分成了話題和子話題。它還提供與主話題相關(guān)的主題信息給使用者。通過這些相關(guān)主題，賣家可以找到人們感興趣的新利基市場。

同時，這些問題也有助于賣家了解當(dāng)下消費(fèi)者感興趣的東西。賣家可以使用Quora了解某個產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)下的市場行情。下圖就是一個例子，這個答案被許多用戶“點(diǎn)贊”，這代表消費(fèi)者對該產(chǎn)品的興趣較高。

Instagram

另一個用來尋找利基產(chǎn)品的平臺是Instagram ，Instagram上會有大量的話題/主題tag。如果在Instagram上搜索#dungeonsanddragons會有以下結(jié)果：

從結(jié)果來看，Instagram上與D&D相關(guān)的有三種不同類型的利基市場：骰子、D&D服裝、以及D&D角色的相關(guān)角色藝術(shù)。賣家可以找到相關(guān)tag列表，靠查看排名靠前的帖子來衡量一個利基市場的受歡迎程度，注意，在這過程中，賣家需要盡量找出與圖片相關(guān)的標(biāo)簽，通常而言，這些標(biāo)簽的發(fā)布量一般在5萬到50萬之間。如果發(fā)布量少于10萬，就意味著這一市場并不足以成為賣家的利基市場，如果發(fā)布量超過50萬，就意味著這一市場或許已經(jīng)足夠飽和，賣家的競爭壓力可能會很大。

Reddit

Reddit也是賣家可以找到利基產(chǎn)品和選品創(chuàng)意的“風(fēng)水寶地” ，該平臺是一個社交新聞網(wǎng)站論壇。網(wǎng)站上面的內(nèi)容都是由平臺用戶自主生產(chǎn)并提交的，Reddit會自動采集內(nèi)容，然后根據(jù)內(nèi)容評分把最熱門的內(nèi)容顯示在主頁，再推給更多人看到。賣家可以在subredditstat.com上找到Reddit的增長和粉絲數(shù)的組織數(shù)據(jù)，也可以通過搜索特定的subreddits來查看。同樣拿《地下城與龍》的reddits(r/DnD)舉例，以下是相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

單就《龍與地下城》而言，搜索范圍還是太廣，這時候賣家就可以在subredditdata.com進(jìn)行搜索，了解《龍與地下城》相關(guān)關(guān)鍵詞的詳細(xì)情況，也可以搜索相關(guān)的subreddits，并根據(jù)結(jié)果挖掘選品機(jī)遇。

3. 使用亞馬遜產(chǎn)品檢索工具IO Scout

除了可以使用以上方法，賣家還可以使用亞馬遜產(chǎn)品檢索工具IO Scout 來確定利基產(chǎn)品和市場。IO Scout的Product Finder可以直接從亞馬遜收集數(shù)據(jù)，并根據(jù)賣家設(shè)定的過濾要求進(jìn)行分類。賣家可以使用這些信息來尋找消費(fèi)者感興趣并愿意為之付費(fèi)的利基市場。

使用IO Scout（點(diǎn)擊了解更多）對亞馬遜上的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研的話，官方建議賣家使用以下幾個過濾器：

選擇容易銷售的品類

●將“平均月銷量”設(shè)置為每月200～500件

●將 “競爭”設(shè)置為 “非常低”

● 將“平均月費(fèi)”設(shè)置為18-50美元

●將“利基得分”設(shè)置為為7分或以上

●勾選“排除頂級品牌”選項(xiàng)框

經(jīng)過篩選后，賣家可以看到數(shù)百個好的關(guān)鍵詞彈出來。但賣家需要篩除其中具體的品牌名稱線索。注意，在搜索理想的產(chǎn)品利基時，遵循自己的想法很重要，最好是能選擇一個賣家自身可以進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)的產(chǎn)品。遵循初心就意味著賣家對產(chǎn)品會更加了解，也會更加確切的知道自己想從產(chǎn)品中得到什么，這一點(diǎn)可以讓賣家在市場競爭中獲得一定優(yōu)勢。

如何尋找競爭度低的亞馬遜產(chǎn)品利基點(diǎn)？

賣家不止需要尋找能有盈利空間的利基產(chǎn)品和市場，還要找在亞馬遜上“有利可圖”且競爭壓力小的產(chǎn)品。以下方法可以幫助賣家找到亞馬遜上競爭小但市場需求高的產(chǎn)品。

4. 在速賣通上查看銷量好的產(chǎn)品

亞馬遜不少商品都是賣家們在速賣通上采購的。因此，如果某個產(chǎn)品在速賣通上銷量不錯，它在亞馬遜上很有可能也會走俏。賣家可以使用速賣通的產(chǎn)品搜索頁來了解產(chǎn)品的市場潛力。

賣家可以從該頁面進(jìn)入自己感興趣的類別。在分類頁面顯示出來后，點(diǎn)擊 “按銷量排序”。賣家再按照訂單量從多到少的順序進(jìn)行降序排列。這樣一來，賣家就能得到一個市場需求量大的產(chǎn)品列表。列出產(chǎn)品列表后，賣家再根據(jù)這份列表繼續(xù)查看產(chǎn)品亞馬遜上的競爭情況。首先，賣家需要在亞馬遜上搜索具體的產(chǎn)品。如果得到的結(jié)果很多，說明該產(chǎn)品的市場競爭壓力比較大，但如果沒幾個賣家在賣這個產(chǎn)品，就說明該產(chǎn)品的市場競爭壓力較小。

5. 查看亞馬遜Best Sellers

亞馬遜本身會公布平臺暢銷產(chǎn)品的榜單，并按品類給暢銷的產(chǎn)品排序。這個榜單可以為賣家探索和了解做得好的產(chǎn)品會帶來不小幫助。除了暢銷品榜單，賣家還可以在亞馬遜上找到像新發(fā)布的產(chǎn)品、動銷產(chǎn)品、最具潛力產(chǎn)品和禮品創(chuàng)意等不同的產(chǎn)品榜單。對賣家而言，“最具潛力產(chǎn)品榜單”是最值得研究的，里面說不定有一些利基產(chǎn)品的好啟發(fā)。

6. 使用亞馬遜自帶的搜索功能

賣家也可以利用亞馬遜的站內(nèi)搜索來進(jìn)行選品。按照亞馬遜的平臺設(shè)定，每當(dāng)消費(fèi)者輸入一個關(guān)鍵詞時，亞馬遜會自動填充平臺消費(fèi)者常用的關(guān)鍵詞，以引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊。賣家可點(diǎn)擊這些關(guān)鍵詞，查看與這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品。如果沒有對應(yīng)搜索結(jié)果，那就說明該產(chǎn)品的市場競爭比較小。但建議賣家將這一策略結(jié)合其他一同使用，以發(fā)揮更好的效果。

7. 查究亞馬遜趨勢

賣家可以使用像IO Scout這樣的賣家工具來了解亞馬遜上的產(chǎn)品銷售歷史情況和趨勢。

8. 利用谷歌趨勢

賣家可以按國家/地區(qū)為搜索區(qū)域在谷歌趨勢上輸入關(guān)鍵詞或主題以了解市場及產(chǎn)品趨勢。谷歌趨勢數(shù)據(jù)背靠谷歌搜索引擎，數(shù)據(jù)可信度比較高。通過谷歌趨勢，賣家可以發(fā)現(xiàn)一個特定的產(chǎn)品是否是趨勢性的，如果一個產(chǎn)品是趨勢性的，賣家就可以通過數(shù)據(jù)分析是何種原因?qū)е碌漠a(chǎn)品趨勢性。找到值得分析的產(chǎn)品后，賣家就可以在亞馬遜上搜索這些產(chǎn)品以了解產(chǎn)品的在平臺的市場競爭力。

9. 使用亞馬遜產(chǎn)品搜索工具

IO Scout等亞馬遜產(chǎn)品研究工具可以幫助賣家在短時間內(nèi)找到高需求、低競爭的產(chǎn)品。通過IO Scout，賣家可以得到選品建議，也能利用亞馬遜產(chǎn)品追蹤工具及時跟進(jìn)競爭對手，創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫并通過排序和過濾進(jìn)行分析，并研究消費(fèi)者在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時使用的亞馬遜關(guān)鍵詞。這類亞馬遜產(chǎn)品查找工具可以高效的為賣家進(jìn)行暢銷品檢索，以幫助賣家完善選品思路。

賣家工具推薦

選擇正確賣家工具對賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。市場上有很多不同的工具可供賣家選擇，比如：

Seller App

賣家可以通過SellerApp賣家應(yīng)用進(jìn)行產(chǎn)品研究。SellerApp擁有直觀的功能、及時高效的見解和更智能的快捷方式。它能從可靠的數(shù)據(jù)來源中提取更有價值的內(nèi)容，并將其提供給賣家。

Helium 10

Helium 10包含多個亞馬遜賣家工具，可以幫助賣家找到高排名的關(guān)鍵詞，并跟進(jìn)競爭對手，在識別市場趨勢的基礎(chǔ)上，幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品Listing列表。

IO Scout

IO Scout作為一個Chrome擴(kuò)展插件工具，能為賣家提供包括銷售額預(yù)期、收入、賣家詳細(xì)信息以及相關(guān)費(fèi)用等亞馬遜產(chǎn)品listing統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。除此之外，IO Scout還可以幫助賣家將特定的產(chǎn)品添加到跟蹤列表中進(jìn)行銷售監(jiān)控。

AMZScout

與IO Scout相似的另一款軟件是AMZScout。AMZScout能通過網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和Chrome擴(kuò)展程序?yàn)橘u家提供與IO Scout類似的功能。通過AMZScout，賣家可以獲取產(chǎn)品相關(guān)潛力得分、月銷售額情況、BSR、利潤、當(dāng)前庫存水平，以及多層次的競爭對手分析等信息。

ZonGuru

ZonGuru能為賣家提供大數(shù)據(jù)解決方案，幫助賣家尋找合適的產(chǎn)品供應(yīng)商，進(jìn)行暢銷產(chǎn)品的研究，并為賣家發(fā)掘有價值的市場機(jī)會。除了使用Niche Finder能找到利基市場方向外。賣家還可以使用ZonGuru的Easy Source為產(chǎn)品找到合適的供應(yīng)商。

Unicorn Smasher

AMZ Tracker是能為賣家提供產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)、銷售解決方案等功能的亞馬遜產(chǎn)品研究工具。這款免費(fèi)的Unicorn Smasher能讓賣家輕松找到理想的產(chǎn)品，并快速登上利基市場的頂端。

CamelCamelCamel

CamelCamelCamel是一款價格跟蹤器，能確保消費(fèi)者用更為合適的價格買下產(chǎn)品。如果消費(fèi)者在亞馬遜賬戶中創(chuàng)建了一個Wishlist，CamelCamelCamel會觀察跟蹤消費(fèi)者Wishlist中那些商品的歷史價格，以此幫助消費(fèi)者決定在何時入手產(chǎn)品。賣家可能不需要一個專門的CamelCamelCamel賬戶來跟蹤產(chǎn)品價格，但如果賣家想獲得競品價格提醒，還是可以通過注冊CamelCamelCamel來實(shí)現(xiàn)的。

AMZBase

AMZBase是一款幫助賣家搜索在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的實(shí)用工具。這款免費(fèi)工具可以幫助賣家快速獲得亞馬遜上產(chǎn)品listing的ASIN和標(biāo)題描述。它還可以立即訪問速賣通、阿里巴巴、CamelCamelCamel、eBay和Google搜索引擎等平臺和搜索引擎，另外，AMZBase還可以為賣家計(jì)算FBA相關(guān)費(fèi)用以估計(jì)產(chǎn)品的潛在利潤。

Keepa

Keepa是一款高效且易用的亞馬遜產(chǎn)品價格追蹤器，它能為賣家提供產(chǎn)品的價格歷史圖，以及降價提醒等功能。另外，Keepa一直在為賣家更新相關(guān)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和瀏覽器插件。

Sonar

Sonar是一款能為賣家進(jìn)行同義關(guān)鍵詞查找、亞馬遜搜索量和反向ASIN查找的免費(fèi)工具。賣家可以使用Sonar在7500萬余個亞馬遜實(shí)際搜索詞中找到利潤空間最大關(guān)鍵詞的工具之一。

FBA Wizard Pro

FBA Wizard Pro可以幫助賣家輕松找到能在eBay和亞馬遜保持好銷量的產(chǎn)品。通過該工具，賣家可以從數(shù)百個自身偏好的美國及英國零售商、批發(fā)商等處找到產(chǎn)品。品牌方目前也在不斷地給這個軟件增加功能，以滿足賣家在英國、美國和加拿大等不同市場使用不同工具的需求。需要注意的是，賣家要了解每個工具與其他工具的不同之處和操作指南。因?yàn)槊總€賣家工具的功能不盡相同，有些工具一起搭配使用會有更好的效果。

使用正確的策略，以及有效的渠道進(jìn)行利基產(chǎn)品及市場的選擇可以讓賣家的前期工作事半功倍，找到高市場需求低競爭壓力的產(chǎn)品是賣家在亞馬遜上爆單的法寶之一，點(diǎn)擊這里，與不止于選品的亞馬遜賣家工具IO Scout一起探索更多可能。