2021 Shopify選品報(bào)告：這12款產(chǎn)品的熱度及運(yùn)營(yíng)方式值得關(guān)注

想要成為一個(gè)成功的賣家，野心，運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)趨勢(shì)的把握一個(gè)都不能少。尤其是在供需關(guān)系這個(gè)問(wèn)題上，賣家們難以捉摸，每個(gè)利基市場(chǎng)都是針對(duì)某個(gè)部分的消費(fèi)群體，本文將從2020年7月-12月Shopify上銷量居高不下的幾款產(chǎn)品中為賣家們篩選12款作為2021年“銷售風(fēng)向標(biāo)”。12款值得賣家們參考的好物選品以及銷售建議，還不來(lái)看看嘛？

.門墊

.家用收納

.廚房紙

.自行車坐墊

.手持設(shè)備配件

.廚房和食物玩具

.汽車腳墊和車內(nèi)飾品

.書柜和立式書架

.書立

.紋身貼

.針織品

.美發(fā)工具和配件

1、門墊

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：147.8%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）:  91.7%

增速最快的國(guó)家：澳洲

門墊在近期躥紅的室內(nèi)家居產(chǎn)品中表現(xiàn)不俗，盡管算不上推動(dòng)“宅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的主力軍，受疫情影響，人們對(duì)居家環(huán)境的要求普遍增高，解放動(dòng)手能力，改善居住條件是大勢(shì)所趨。就連門墊也沒(méi)閑著，比起實(shí)用性，人們更在意其是否符合審美。

根據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)于精致花俏舒適的門墊尤為青睞。門墊的長(zhǎng)度，面料以及適用范圍對(duì)利基市場(chǎng)也會(huì)有一定的影響。超過(guò)150cm的橡膠門墊適合公司的辦公區(qū)，帶有東南亞元素的椰子圖樣適合鄉(xiāng)村自由閑適的風(fēng)格。

搜索量靠前的關(guān)鍵詞包括：

·Doormats: 246,000/月

·Funny doormats: 33,100/月

·Indoor doormats: 18,100 /月

·Outdoor doormats: 12,100/月

一般的消費(fèi)者都會(huì)視覺(jué)觀感這方面多下功夫找尋心儀的門墊。賣家可以試著用Google Shopping或Facebook的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告賺一波眼球。家居產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化Google趨勢(shì)上的排名給產(chǎn)品引流。如今利用社交網(wǎng)絡(luò)帶貨也是一種新的趨勢(shì)，賣家們的推廣營(yíng)銷應(yīng)該力求無(wú)孔不入，聯(lián)手一些有粉絲基礎(chǔ)的UP主直播會(huì)是不錯(cuò)的選擇。另外，捆綁銷售也是出單的利器。

2、家用收納

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：276.2%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）:  115.64%

增速最快的國(guó)家：美國(guó)

同屬家居系列的收納近來(lái)的銷售勢(shì)頭也十分喜人。收納如今不僅用來(lái)儲(chǔ)物，疫情期間逐漸演變成室內(nèi)風(fēng)格的一個(gè)縮影?！皊torage containers” 這個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)月有13.5萬(wàn)搜索量，關(guān)聯(lián)詞匯“food storage containers”，“storage bins”的月搜索量分別是7.4萬(wàn)和13.5萬(wàn)。

收納的材質(zhì)和款式各式各樣，風(fēng)格不一，材質(zhì)包括針織，金屬，塑料；有蓋子和沒(méi)有蓋子的款式以及食物收納和服裝收納，功能不一。賣家們可以專門做一個(gè)家居收納和裝飾產(chǎn)品的主頁(yè)，下設(shè)產(chǎn)品鏈接，消費(fèi)者在瀏覽的同時(shí)可以點(diǎn)擊購(gòu)買鏈接，相比點(diǎn)擊廣告購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率來(lái)的更高。當(dāng)然，對(duì)于瀏覽頁(yè)面但沒(méi)有下單購(gòu)買的消費(fèi)者有必要做二次廣告展示。

另一個(gè)展示渠道就是找室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作背書，畢竟大家說(shuō)好才是真的好。

3、廚房紙

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：192.1%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）:  109.7%

增速最快的國(guó)家：美國(guó)

廚房紙是2020年下半年增速最快的居家產(chǎn)品之一，就目前來(lái)看，這個(gè)銷量趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)。行業(yè)預(yù)計(jì)2026年廚房紙全球規(guī)模將達(dá)到209億美元。廚房紙是打掃廚房，隔熱的不二首選，而且廚房紙耐用的屬性支持循環(huán)利用。Williams Sonoma, Bed Bath & Beyond和Pier 1占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，但他們重點(diǎn)攻占的消費(fèi)者都是同一群體：有更多可支配收入的老年人。

廚房用品適合代發(fā)貨，成本會(huì)大幅減少，甚至少于大型零售。賣家也可以把年輕人納入目標(biāo)消費(fèi)群體，即使他們不會(huì)愿意在廚房紙上花費(fèi)很多心力。

普通的廚房抹布是受眾度更廣的產(chǎn)品，也有市場(chǎng)調(diào)查表明，人們愈加傾向于使用手工制廚房毛巾，特別是穿透式干燥（Through Air Drying ，TAD）技術(shù)的運(yùn)用，使得材質(zhì)更加吸水，親膚感更佳。廚房用具適合打組合拳銷售，廚房紙或是廚房毛巾搭配圍裙，餐盤墊，餐布等等是非常實(shí)用的選擇。

廚房紙這種老少皆宜的產(chǎn)品適合用社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一網(wǎng)打盡，社交推廣的效果取決于賣家們對(duì)于各個(gè)消費(fèi)群消費(fèi)需求的把控。賣家們?cè)谥谱魍茝V內(nèi)容的時(shí)應(yīng)盡量囊括產(chǎn)品亮點(diǎn)，對(duì)預(yù)期效果做一個(gè)模擬好讓消費(fèi)者看的舒心，買的放心，還可以分發(fā)免費(fèi)贈(zèng)品做新品推廣。至于點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，F(xiàn)acebook基于消費(fèi)習(xí)慣和興趣的精準(zhǔn)投放度會(huì)比較高。

4、單車坐墊

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：115.4%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）:  76%

增速最快的國(guó)家：美國(guó)

還記得2020年的夏天自行車締造銷售神話嗎？疫情蔓延使得許多人轉(zhuǎn)換思路，選擇騎行方式通勤，自行車脫銷帶動(dòng)自行車配件的銷量上漲，其中表現(xiàn)不俗的就是自行車坐墊。在親臨實(shí)體店體驗(yàn)有困難的局勢(shì)下，網(wǎng)購(gòu)成為大部分人采購(gòu)自行車坐墊的渠道?！昂民R配好鞍”，劣質(zhì)坐墊可能帶來(lái)不適感，甚至造成機(jī)體損傷。

“bike saddles” 的月搜索量是2.2萬(wàn)，消費(fèi)者的需求也是多樣化?！癱omfortable bike saddles” 的月搜索量是1.2萬(wàn)，“mountain bike saddles”（山地自行車坐墊） 的月搜索量是3600，“road bike saddles”（公路自行車） 的月搜索量是4400,以上關(guān)鍵詞可以成為賣家們選品的指引。

賣家們可以拍攝視頻短片，從自行車符合人工學(xué)設(shè)計(jì)，矯正坐姿，避免運(yùn)動(dòng)過(guò)程中機(jī)體損耗和產(chǎn)品美感層面出發(fā)，營(yíng)造亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，直擊消費(fèi)者內(nèi)心。

5、手持設(shè)備配件

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：370.8%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）:  143%

增速最快的國(guó)家：中國(guó)

手持設(shè)備配件是高利潤(rùn)且銷量持續(xù)走高的產(chǎn)品之一，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)和平板電腦的配件的搜索幾乎全年無(wú)休，體量甚至是部分產(chǎn)品的好幾倍。整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到2840億美元。

“mobile accessories”的月搜索量大致是4.9萬(wàn)，常見的關(guān)鍵詞包括“phone accessories”和“cell phone accessories”，月搜索量分別是4萬(wàn)和1.8萬(wàn)，其中三星，蘋果和LG的用戶居多。

同類目項(xiàng)下值得推薦的選品：

·Batteries（電池）

·Headphones（耳機(jī)）

·Portable Bluetooth speakers（便攜藍(lán)牙音箱）

·Chargers（充電器）

·Cases（手機(jī)殼）

·Screen guards（保護(hù)膜）

·Selfie sticks（自拍棒）

用Google Ads和Facebook推廣，能夠幫助賣家們“狙擊”購(gòu)買意向足夠強(qiáng)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品足夠感興趣的消費(fèi)者。再來(lái)，賣家們應(yīng)盡量打造產(chǎn)品的多樣性，登山愛好者自然喜歡結(jié)實(shí)耐用的手機(jī)保護(hù)套，而時(shí)尚達(dá)人們則比較喜歡“跟風(fēng)”，社交網(wǎng)絡(luò)上的暢銷款會(huì)是他們的心頭好，所以賣家們要在Instagram等社交網(wǎng)絡(luò)上多發(fā)帖子。和網(wǎng)紅們合作推廣也能夠吸粉引流。

6、廚房和食物玩具

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：229.1%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）:  124.1%

增速最快的國(guó)家：加拿大

廚房玩具的歷史可以追溯到1920年，廚房玩具能激發(fā)兒童的想象力，在雙親外出工作時(shí)也能充當(dāng)小朋友的慰藉。如今的玩具公司主要的開發(fā)方向是制作新潮的廚房玩具，打響品牌，創(chuàng)造市場(chǎng)區(qū)分度?！皌oy kitchens”的月搜索量是9萬(wàn)，2021年有望突破這個(gè)數(shù)字。

廚房玩具的推廣主要靠的是“口口相傳”，不管是家長(zhǎng)們的虛榮心作祟還是所謂的“鏡像細(xì)胞”的鬼斧神工，周圍人為產(chǎn)品“打廣告”，或是在社交媒體上實(shí)打?qū)嵉挠矎V，都能為廚房玩具吸一波粉。另外，review質(zhì)量也舉足輕重，哪一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的人會(huì)不看review呢？

廣告不僅僅針對(duì)的是大人，吸引小朋友才是最重要的，畢竟這些玩具對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)，無(wú)不幼稚。賣家們可以為產(chǎn)品拍攝系列組圖，制作視頻（參考童年時(shí)期的“小神龍俱樂(lè)部”），能夠邀請(qǐng)購(gòu)買后的消費(fèi)者“言傳身教”再好不過(guò)。他們拍攝的視頻更具生活的真實(shí)感，也可以從大人的角度分享孩子們的小心得和小收獲。如果賣家們預(yù)算充足，可以派發(fā)一些贈(zèng)品增加郵件和收信的訂閱數(shù)，細(xì)水長(zhǎng)流，相信還是會(huì)有消費(fèi)者被長(zhǎng)此以往的視覺(jué)營(yíng)銷打動(dòng)的。

7、汽車腳墊和車內(nèi)飾品

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：106.7%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）: 85.6%

增速最快的國(guó)家：美國(guó)

過(guò)去的幾個(gè)月見證了汽車腳墊和車內(nèi)飾品在Shopify上銷量的突風(fēng)猛進(jìn)，個(gè)性化定制需求的增加是相關(guān)產(chǎn)品銷量猛增的一大功臣。2019年，車內(nèi)飾品的市場(chǎng)規(guī)模為76.3億美元，至2025年年均增長(zhǎng)有望達(dá)到6.5%。

“car mats”的月搜索量是7.4萬(wàn)，行業(yè)及產(chǎn)品的潛力可見一斑?！皐eathertech floor mats”（weathertech旗下產(chǎn)品），“custom car mats”（定制汽車腳墊），“rubber car mats”（橡膠汽車腳墊）的月搜索量分別是13.5萬(wàn)，8100和8100。

另外，賣家們要懂得如何“對(duì)癥下藥”。時(shí)常往返于戶外的用戶需要的可能是經(jīng)久耐用的款式，而球迷們對(duì)于腳墊品牌會(huì)有比較的高的要求，都是汽車腳墊，需求因人而異。賣家們刺激銷量的方式包括但不限于：

.拍攝產(chǎn)品組裝教程以及實(shí)用的小點(diǎn)子；

.開啟留言評(píng)論功能；

.贊助車展等活動(dòng)；

.價(jià)格上提供擔(dān)保；

.和汽車公司展開合作銷售；

8、書柜和立式書架

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：106.7%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）:  80.6%

增速最快的國(guó)家：英國(guó)

“bookcases”的月搜索量是30萬(wàn)次，“bookcases with doors” 和“solid wood bookcases”分別是3.3萬(wàn)和9900。

“standing shelves”的月檢索量達(dá)到12萬(wàn)次，相關(guān)的關(guān)鍵詞包括：

·Floating shelves: 550,000/月

·Ladder shelves: 165,000/月

·Standing shelves for bathroom: 2,900/月

 賣家們可以試著在博客上連載與書柜，書架相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，分享生活小經(jīng)驗(yàn)小常識(shí)，拉近與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，用Facebook或是Google廣告為產(chǎn)品引流。精準(zhǔn)引流的渠道無(wú)非是利用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，“bookcases for sale”這類關(guān)鍵詞是鋪蓋面最廣的關(guān)鍵詞之一，另外，像是“solid wood bookcases”或是“oak bookcases”凸顯材質(zhì)和屬性的長(zhǎng)尾詞賣家們也可以收入囊中。

9、書立

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：109.1%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）:  108.2%

增速最快的國(guó)家：英國(guó)

書立算是重物，能hold住大量的書籍，穩(wěn)定性好，占地面積小，方便書籍的取放，銷量上漲自然也是與疫情脫不了干系。書立有各種各樣的材質(zhì)，形狀和尺寸，包括：

·藝術(shù)字書立；

·神獸書立；

·城市天際線書立；

·水晶書立；

·抽象的形狀；

·雕塑書立；

“bookends”的月搜索量是13.5萬(wàn)，“decorative bookends”和“vintage bookends”的月搜索量大致在2400和1900。如果賣家同時(shí)經(jīng)營(yíng)一些室內(nèi)家居產(chǎn)品，推廣書立的方式有很多，包括：

.在社交媒體上上傳“how it’s made”的制作教程；

.與其他博主合作推廣；

.用Instagram的標(biāo)簽和故事吸引消費(fèi)者購(gòu)買；

.在Messenger植入Facebook廣告；

10、紋身貼

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：26.9%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）:  93.4%

增速最快的國(guó)家：英國(guó)

由于疫情，紋身店無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，許多“行為藝術(shù)者”退而求其次選擇紋身貼。網(wǎng)紅，音樂(lè)人，藝術(shù)家喜歡在社交網(wǎng)絡(luò)上曬紋身，喜歡效仿的年輕人自然是不會(huì)放過(guò)展現(xiàn)自己的好機(jī)會(huì)，紋身不僅僅是裝飾皮囊，更是人生的信仰，是年輕人標(biāo)榜自我與個(gè)性的不二利器。紋身貼吸引人的地方也很簡(jiǎn)單，免去了肉體的疼痛，方便做“藝術(shù)的渣男”，不喜歡隨時(shí)可以洗掉換新圖式，何樂(lè)而不為。

想要成為紋身貼的大賣，就要選對(duì)平臺(tái)。Instagram，TikTok和Pinterest這類年輕人扎堆的社交平臺(tái)是賣家的首選。再來(lái)可以找有影響力的網(wǎng)紅給產(chǎn)品做推廣，更容易帶動(dòng)銷量。值得注意的是，Instagram的推廣要善用carousel posts（輪播功能），賣家的關(guān)注人數(shù)可能少的可憐，杯水車薪，不要放過(guò)營(yíng)銷縫隙，根據(jù)SocialInsider的研究表示，相較于普通發(fā)帖，輪播發(fā)帖可以讓用戶參與度增加5.13%。

11、針織品

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：94.3%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）:  74%

增速最快的國(guó)家：英國(guó)

針織品也是2021年行業(yè)趨勢(shì)，手工能給人的壓力找一個(gè)出口，針線活是細(xì)水長(zhǎng)流的工作，讓人保持清醒的同時(shí)也容易獲得成就感，而且老少皆宜。

“needlecraft patterns” 這個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量?jī)H有70，但“embroidery patterns” 的月搜達(dá)到了4.9萬(wàn)！賣針織產(chǎn)品還有個(gè)好處就是能輻射像是針線和鐵段這類手工針織的必需品。

想要產(chǎn)品成為暢銷款，賣家們需要高度活躍在社區(qū)或是Facebook聊天群里，分享制作經(jīng)驗(yàn)和見解，如果賣家們能貼心得制成PDF發(fā)送到聊天群里那再好不過(guò)，消費(fèi)者喜歡這些教程下單購(gòu)買自然不會(huì)是問(wèn)題。針織品的受眾比較集中在美國(guó)和英國(guó)，消費(fèi)者們要有針對(duì)性得對(duì)個(gè)別年齡和職業(yè)群體投放廣告，才能開源節(jié)流。

12、美發(fā)工具和配件

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：245.4%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長(zhǎng)率（同比）:  110.5%

增速最快的國(guó)家：美國(guó)

美護(hù)產(chǎn)品哪家強(qiáng)？至少在Shopify, Oberlo, Google, 和AliExpress這幾個(gè)平臺(tái)上，美發(fā)工具及配件的市場(chǎng)份額占比最大。“hair styling tools”的月搜索量多達(dá)12萬(wàn)次，次級(jí)標(biāo)題“hot tools”的搜索量達(dá)到3.3萬(wàn)，“hair tools”和“hair styling accessories” 的月搜索量分別是12萬(wàn)和2900.

YouTube上播放排名前20的“hair styling tools”視頻，每個(gè)月的平均觀看量是170萬(wàn)次，主題從搭配建議到小貼士，風(fēng)格也各異。從事美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的賣家們要時(shí)常關(guān)注Instagram和YouTube，最好是創(chuàng)建自己的Instagram賬號(hào)，上傳關(guān)于美妝個(gè)護(hù)的內(nèi)容，如果對(duì)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)不熟悉的賣家可以參考以下幾個(gè)做法：

·Instagram直播新品發(fā)布，穿插問(wèn)答環(huán)節(jié)；

·轉(zhuǎn)發(fā)其他用戶的貼子；

·問(wèn)卷調(diào)查；

·用Instagram故事對(duì)產(chǎn)品特性做升華；

·產(chǎn)品發(fā)布時(shí)記得放標(biāo)簽；

·制作Reels（Instagram旗下類似TikTok的短視頻社交軟件）；

·輪播貼子；

（來(lái)源：Yoe學(xué)跨境）