突發(fā)！痰盂賣家出事了，可這類產(chǎn)品居然暢銷了?。。?/h1>

藏龍薈跨境電商

觀察員

分享跨境電商干貨，幫助從業(yè)者解開眼困惑；關(guān)注微信公眾號：藏龍薈跨境電商，與我聯(lián)系

2021-03-03 14:50

這是一個典型的失敗的國貨出海案例，但里面優(yōu)秀的運營技術(shù)，還是值得學(xué)習(xí)

相信很多賣家已經(jīng)知道

"痰盂" 這個短期爆款了

這個產(chǎn)品初期給人感覺就是不可思議

怎么會有老外買這個呢

其實這歸功于這位優(yōu)秀賣家的精準(zhǔn)營銷

本來是80年代的老古董產(chǎn)品

在國內(nèi)，很多95后都沒見過的產(chǎn)品

憑借著賣家精美的描述

配上富有想象力的產(chǎn)品場景圖

瞬間圈了一波又一波的痰盂粉絲

如圖：

前面兩張是精美的主圖

下面紅色方框的是優(yōu)秀的英文產(chǎn)品描述

五行第一點翻譯成中文意思是：

20世紀(jì)60年代的中國傳統(tǒng)果籃

色彩絢麗，圖案精美；

代表了中國傳統(tǒng)文化，象征著生活的幸福。

這一看

就是一位思想純潔，英文6級的運營妹子寫的

但為什么這段時間

痰盂的賣家店鋪都被封號了呢

現(xiàn)在平臺僅有的幾個listing

都是沒有什么銷量的

老外也不都是人傻錢多，如圖：

痰盂這個產(chǎn)品的短期火爆原因是：

優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝 + 本土化場景的圖片描述

失敗的原因是：錯誤的產(chǎn)品定位

用錯誤這個詞還算是溫和的

嚴(yán)格說你是在侮辱老外

我就是作為一名中國人，也是不能接受的

犯了原則性的錯誤。。。

這是一個典型的失敗的國貨出海案例

但里面優(yōu)秀的運營技術(shù)，還是值得學(xué)習(xí)

我們再看一個成功的案例

也是我們中國才有的獨特文化產(chǎn)品

英文關(guān)鍵性是：china joss paper

如圖：

這產(chǎn)品在剛剛過去的春季期間

相信很多人都燒過

亞馬遜每年也都會有一股冥幣風(fēng)

一方面是海外華人越來越多

但關(guān)鍵因素是這個產(chǎn)品本身有特色；

冥幣屬于創(chuàng)新型，沖動型消費的產(chǎn)品

在當(dāng)前拜登發(fā)1.9萬億美金的背景下

很多美國人是有這樣的消費沖動心理

再加上老外沒有風(fēng)水一說

他們更加喜歡冥幣的原因是：夢想成真

相當(dāng)于一個隨時可以許愿的產(chǎn)品

這非常符合歪果仁的張揚個性

就像產(chǎn)品描述的一樣

把錢燒給祖先，可以給你帶來好運。。。

還有聰明的賣家，直接做了產(chǎn)品組合

如圖：

這樣一對比，一分析

大家是不是對相同中國文化的產(chǎn)品

為什么有的能成功出海，有的卻失敗了呢？

我這里直接總結(jié)為三點：

1.產(chǎn)品價值觀正確，是健康，積極的象征

2.產(chǎn)品有獨特賣點，最好是有點 “樂趣” 的創(chuàng)新產(chǎn)品

3.從買家角度出發(fā)，給出實實在在的有用的地方

哪怕是精神上的需求也可以

你懂了嗎？

（來源：藏龍薈跨境電商）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源： 藏龍薈跨境電商）

做亞馬遜沒人帶？店鋪出單難？不要怕，我們來幫你！

量身定制你的亞馬遜快速出單方法，用大賣的經(jīng)驗快速提升店鋪銷量！

免費定制成長方案

相關(guān)標(biāo)簽：

藏龍薈跨境電商 選品 運營實操 市場觀察 亞馬遜

本文章被收錄至：

頻道名稱

進(jìn)入頻道

分享到：

--

--