二三十萬創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，會怎么樣？

在全球亞馬遜賣家中，中國賣家的數(shù)量是最多的。

2020年新增的全球亞馬遜賣家中，據(jù)說有45%以上來自中國。

有些人可能覺得在中國賣家中，除了Anker和深圳幾家大賣之外，其余的都是小賣家。

其實(shí)這是不準(zhǔn)確的，在亞馬遜銷量排名前一萬名的賣家中，也有超過42%左右的賣家來自中國。

中國賣家的實(shí)力還是不容小覷的。

只是，對于中國數(shù)量龐大的跨境賣家群體來說，小賣家的數(shù)量依然是占據(jù)了絕大部分的。

在最近幾年的跨境大潮中，也有越來越多的人開始關(guān)注到跨境電商這個行業(yè)，并希望進(jìn)來尋求發(fā)展。

其實(shí)很多人在入行之前，對這個行業(yè)是完全不了解的，僅僅是在某些社交媒介上聽到了一些“夸張型”的廣告，就決定要進(jìn)來一探究竟。

之前在某論壇上看到這樣的一個帖子，也反映了很多新人的迷惑。

帖子的內(nèi)容如下。

關(guān)鍵詞很簡單：創(chuàng)業(yè)亞馬遜+城市選擇+20多萬資金+招人租辦公室。

那么我們下面就來算一筆賬，看看這個想法的可行性有多大。

首先，杭州不太了解，只是去旅游過幾次，對深圳還算是有點(diǎn)了解，先假設(shè)選擇的是深圳。

因?yàn)轭}主的想法是租賃辦公場所并招聘員工進(jìn)行亞馬遜的創(chuàng)業(yè)，所以我們假設(shè)租賃的理想位置位于跨境電商聚集區(qū)。

深圳跨境從業(yè)者比較集中的區(qū)域就是民治、坂田、華南城等區(qū)域，這些區(qū)域的寫字樓和房屋等租賃價格比內(nèi)地要高出很多。

像一般50平左右的小區(qū)房源，租金價格都在4500左右。

當(dāng)然了，這個可以選擇去租賃集中辦公場所或者環(huán)境稍差一點(diǎn)的民房，假定租賃房屋的預(yù)算為每月3500元。

3500房租外加水單雜費(fèi)500元，每月房屋的預(yù)算為4000元。

再來說招人。

如果老板不懂業(yè)務(wù)，那么招聘兩個運(yùn)營還是必備的選擇。

假設(shè)招聘的不是資深運(yùn)營，每人每月5000底薪+提成，這樣又花去了1萬元每個月。

有了辦公場所，有了運(yùn)營人員，再采購1.5萬塊的電腦、網(wǎng)線和其他必備設(shè)備，創(chuàng)業(yè)亞馬遜的硬件算是齊全了。

再來看選品。

如果你想做自發(fā)貨的鋪貨，那么這方面的開支可以很低。

但是，如果業(yè)務(wù)模式是自發(fā)貨鋪貨，僅僅招聘兩個人是完全不夠的。

自發(fā)貨的產(chǎn)品現(xiàn)在想獲得曝光都很困難，所以自發(fā)貨想要出單，必須是以量取勝，實(shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。

所以我們來按照精品的推斷來計算選品所需要的成本。

假設(shè)題主首批選擇了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品發(fā)貨200個過去。

可能有些產(chǎn)品是便宜貨，進(jìn)貨價幾塊錢。有些產(chǎn)品是重貨或拋貨，還有些產(chǎn)品是高價貨，貨值幾十塊錢。

總之，首批貨給出3萬元的預(yù)算，假定按照3萬元的預(yù)算來執(zhí)行首批的選品。

產(chǎn)品選好后，5套產(chǎn)品要拍5套照片，每套500-800，又要投入3000左右的圖片費(fèi)用。

圖片做好了，listing上傳完了，該發(fā)FBA了。

聯(lián)系好貨代，把貨物從工廠發(fā)到貨代那里。

假定首批產(chǎn)品有多種形態(tài)，有輕小產(chǎn)品，有重貨拋貨等。

那么空運(yùn)和空派的價格，會讓你的這批貨的成本急劇攀升。

重貨和拋貨可以走海運(yùn)，但是海運(yùn)意味著海上的運(yùn)輸周期會大大拉長你的資金回報周期。

因?yàn)榻诘念^程價格波動較大，所以具體的花費(fèi)很難估算，我們暫且給出1萬塊的預(yù)算。

如果選品選的好，其實(shí)200個產(chǎn)品是堅持不了多久的。

在產(chǎn)品動銷還未達(dá)到一半時，海運(yùn)的產(chǎn)品肯定就要開始補(bǔ)貨了。

其實(shí)，算上供應(yīng)商生產(chǎn)的時間、國內(nèi)的中轉(zhuǎn)時間和船期排班時間，200個庫存是無論如何也支撐不到海運(yùn)補(bǔ)貨的。

所以做海運(yùn)的賣家，庫存控制往往就顯得比較困難，為了避免斷貨出現(xiàn)，一般發(fā)貨的數(shù)量都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于預(yù)估的數(shù)量。

這樣，在正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來以后，供應(yīng)商那里定一批貨，海上飄著一批貨，F(xiàn)BA倉庫里賣著一批貨。

錢都到哪里去了？錢都這這些貨上面。

這也就是另很多賣家哭笑不得的地方：看似我賺了很多錢，但是我卻又沒看到錢。

這樣的計算公式，還沒算上廣告的錢、推廣的錢、選品失敗的錢等等等等。

算到這里，雖然沒有給出具體的數(shù)字，但是做過的賣家應(yīng)該已經(jīng)可以推算出問題的答案。

二十多萬想要在深圳招人租賃辦公場所來做亞馬遜，會非常困難。

那么，對于想創(chuàng)業(yè)亞馬遜的賣家來說，怎么樣才能用最小的代價來開始亞馬遜的創(chuàng)業(yè)呢？

我的建議是先自己來做。

國內(nèi)和國際的經(jīng)濟(jì)形勢在未來的幾年都不會太好，所以我們的錢一定要花在刀刃上。

能不花的錢，我們盡量用其他免費(fèi)的方式來代替。

請人的費(fèi)用，可以免除。

可以自己去學(xué)習(xí)亞馬遜的運(yùn)營，業(yè)務(wù)做起來、人手不夠時，可以再去請人。

租房的錢也可以免除。

不要來深圳也不要去杭州，你自己所在的城市，甚至你自己家里就可以是你創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

做亞馬遜是不講究地點(diǎn)的，在深圳有很多成功的賣家，在內(nèi)地十八線小城市也有很多做的風(fēng)生水起的賣家。

我們亞馬遜賣家共同的老板杰夫貝索斯，剛開始不也是在這么艱苦的環(huán)境中熬過來的。

選品的錢也可以適當(dāng)保守一點(diǎn)，選品時可以先選擇好自己感興趣或者擅長的大類目。

然后在某個大類目中選擇某個小類目進(jìn)行深耕運(yùn)營，當(dāng)你對這個類目有了充足的了解和掌握后，開發(fā)出好產(chǎn)品只是水到渠成的事情。

總之，對資金預(yù)算不充足的賣家，如果想要亞馬遜立足并活下來，一定要在開始這個項目以前，就規(guī)劃好自己的開支預(yù)算。

否則，當(dāng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難、出現(xiàn)鏈條緊繃的時候，再想這些問題就為時已晚了。

希望這篇文章能帶給你一點(diǎn)有用的思路。

（來源：跨境老鳥Mike）

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