刷單刷評難逃“開門黑”！揭秘2021大賣新招數(shù)，單量、Review雙雙穩(wěn)增

2021年1月份，亞馬遜監(jiān)管大刀再度掄起，批量封號、暫停銷售權(quán)限、關(guān)店潮……一眾踩在刷單、刷評高危紅線上的賣家，接二連三地倒下！

“開門黑”的背后，事實上仍有一批大神級操作的大賣，嚴(yán)格不碰政策高壓線，獨辟蹊徑簡單兩步提升亞馬遜店鋪權(quán)重，短時間內(nèi)單量、Review雙雙穩(wěn)增。

區(qū)別于違規(guī)陣亡的賣家，收放自如出單的背后，這些大賣究竟用了什么妙招？關(guān)注下文，讓我們一探究竟。

被封號店鋪體檢報告——刷評、索評不可取

合規(guī)化，是賣家穩(wěn)健運營好亞馬遜店鋪的第一要義。

年初封號潮期間，老楊跨境受賣家委托檢測了幾家被封號的店鋪，得出的體檢結(jié)論是——這些店鋪均因大量操縱評論而被亞馬遜關(guān)店。

這其中，有大批賣家反饋他們都曾與某家折扣網(wǎng)站合作過，且過往運營合作過程中或存在測評、索評等違規(guī)操作。

對此，老楊跨境創(chuàng)始人提醒賣家注意，亞馬遜打擊違規(guī)操縱評論、刷單的懲戒力度只增不減。刷單、索評不可?。≠u家應(yīng)基于亞馬遜運營算法、平臺官方產(chǎn)品功能和自身產(chǎn)品類目的實際情況提升店鋪權(quán)重，繼而達成店鋪出單、類目爆單的最終目的。

心愿單、購物車，亞馬遜運營不可忽視的2大出單利器

與違規(guī)降權(quán)不同，近來，諸多廣深大賣更多的會將店鋪運營的“爆點、賺點”與亞馬遜官方所提供的服務(wù)產(chǎn)品緊密掛鉤。

例如，日常交易環(huán)節(jié)中可能并不起眼的加入心愿單收藏（加心收藏），以及加入購物車（加購）。

不過，賣家可不能忽視這2大功能對提升亞馬遜店鋪運營權(quán)重、形成訂單轉(zhuǎn)化的潛在幫助。步步為營，賣家在運營監(jiān)控和數(shù)據(jù)監(jiān)測上的每一步都十分重要，甚至于，直接決定了賣家最終所能夠獲得的GMV和凈利潤！

第一步，關(guān)鍵詞加心收藏。

關(guān)鍵詞搜索帶來的流量，更加精準(zhǔn)，由此點擊添加至心愿單收藏產(chǎn)品的訪客幾乎等同于后續(xù)環(huán)節(jié)中即將產(chǎn)生購買行為的精準(zhǔn)買家。一方面，訪客關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品的購買目的明確，可以創(chuàng)建多個心愿單；另一方面，訪客收藏保存后二次訪問以及多次訪問的可能性高。

提醒賣家注意的是，加心收藏對提升店鋪權(quán)重的幫助性大，不過借由關(guān)鍵詞搜索加心收藏的店鋪權(quán)重會遠遠高于單純的加心收藏。

第二步，關(guān)鍵詞加購。

加心收藏之外，由關(guān)鍵詞帶來的加購對店鋪有進一步的加權(quán)。當(dāng)然，關(guān)鍵詞加心收藏+關(guān)鍵詞加購疊加使用，產(chǎn)生購買的權(quán)重是最高的。

總結(jié)來看，關(guān)鍵詞加心加購能夠提醒訪客關(guān)注自己的購買需求，也更有利于賣家對其進行二次營銷。尤其是在新品推廣初期、旺季大促等主要節(jié)點上，賣家更應(yīng)該重點關(guān)注收藏加購的數(shù)據(jù)維度，以此分析訪問和核心買家的產(chǎn)品需求，以更好的完成訂單轉(zhuǎn)化。

那么，賣家究竟該如何增加關(guān)鍵詞的收藏和加購？建議賣家不妨先從以下幾點做好“內(nèi)功”：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化：同行關(guān)鍵詞調(diào)研；恰當(dāng)準(zhǔn)確描述產(chǎn)品真實情況，不可贅述；例如，核心的品類關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能屬性+使用場景等等維度

詞組排序優(yōu)化：埋詞也有先后順序之分，核心詞應(yīng)首當(dāng)其沖，再依次為長尾詞、功能性和使用場景表述詞；

買家常用關(guān)鍵詞、變種詞：設(shè)想買家在搜索框中會輸入的關(guān)鍵詞詞組，并對產(chǎn)品關(guān)鍵詞添加不同的長尾詞、變種詞，關(guān)注關(guān)鍵詞的大小寫區(qū)分

……

毋庸置疑，產(chǎn)品的加心、加購數(shù)量必須達到一定的數(shù)值范圍，才能使賣家單量維穩(wěn)增長。

對此，老楊跨境創(chuàng)始人表示：“過去深耕的三年，很多我服務(wù)過的圈內(nèi)TOP大賣，事實上他們已經(jīng)跑通了手動關(guān)鍵詞上首頁與加心收藏、加購出單的運營玩法。整體而言，尚未出現(xiàn)過因違規(guī)服務(wù)而被封號、封店的情況，賣家反饋引流和出單效果還不錯，同時節(jié)省了大量的運營成本?！?

（圖片/老楊跨境與賣家聊天記錄）

賣家親測，關(guān)鍵詞加心加購對店鋪權(quán)重和出單，的確起到了關(guān)鍵詞作用。

如何增加店鋪產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索？

如何引導(dǎo)買家手動加心加購？

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