***：一個(gè)被束縛著的龐大市場(chǎng)

***設(shè)計(jì)的初衷是幫助戒煙和替代傳統(tǒng)卷煙，一般由盛放尼古丁溶液的煙管、蒸發(fā)裝置和電池3部分組成。與傳統(tǒng)卷煙的區(qū)別在于，***不含有焦油、懸浮微粒等其他有害成分。***在價(jià)值1000億美元的全球煙草市場(chǎng)所占份額只有1%到2%，但是其增速不容小覷。美國(guó)的***銷售總額在10億美元以上（2013年達(dá)到17億美元），行業(yè)每年的增速達(dá)到兩位數(shù)。面對(duì)著***的龐大市場(chǎng)需求，速賣通、敦煌網(wǎng)等跨境電商網(wǎng)站允許賣家向海外顧客出售***。

***進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的也只有數(shù)年時(shí)間，但是市場(chǎng)規(guī)模迅猛增長(zhǎng)。***的更新?lián)Q代很快，新產(chǎn)品層出不窮。美國(guó)***公司最近將推出了一款新設(shè)計(jì)，欲將***發(fā)展成一種醫(yī)藥設(shè)備——藥物吸入器。通過(guò)這一吸入器，戒煙者或者患者可以吸入適當(dāng)劑量的尼古丁或者藥物，以達(dá)到戒煙或者緩解疼痛的目的。這一新型的“***”還有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，醫(yī)生可以將藥物吸入數(shù)據(jù)下載下來(lái)，在電腦上查看，以監(jiān)控患者的情況，達(dá)到精確診斷的目的。

雨果網(wǎng)從路透社近日的報(bào)道中了解到，諾亞?明斯科夫的母親于2007年死于肺癌，當(dāng)時(shí)***剛剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。明斯克夫那時(shí)正在猶他州就讀醫(yī)學(xué)專業(yè)，當(dāng)時(shí)他對(duì)***是否能幫助母親戒煙并挽救其生命持有疑問(wèn)。隨后他將一些***樣品寄給其孩提時(shí)的好友特里，并征詢其意見(jiàn)。特里是一個(gè)機(jī)械工程師，擅長(zhǎng)研究這些機(jī)械裝置。

特里將***拆開(kāi)并研究其構(gòu)造。特里對(duì)***的構(gòu)造感到困惑：其核心部位是由一捆玻璃纖維組成的加熱器，圍繞在其周圍的是鋼絲絨、硅膠、塑料、以及粘合劑。

加熱器、電路板和電池之間的線路是用鉛焊料連接起來(lái)的，同時(shí)還用膠帶和塑料包嵌而成。這些東西幾乎都靠近熱源，意味著***使用者在使用***時(shí)可能有吸入纖維和金屬微粒的危險(xiǎn)，此外，也很可能吸入熱塑料和鉛材料的有毒微粒。

雖然特里發(fā)現(xiàn)了***內(nèi)部構(gòu)造的種種問(wèn)題，但是他對(duì)***這個(gè)產(chǎn)品依然非常感興趣，決定設(shè)計(jì)出一個(gè)全新版本的***，并避免在制造過(guò)程中使用玻璃纖維、塑料、焊料等材料，同時(shí)決定在美國(guó)境內(nèi)采購(gòu)所有的原材料。

2009年，特里與明斯克夫返回加利福尼亞州，并成立了一個(gè)制造和銷售***的公司：Thermo-Essence科技有限公司。

他們的***售價(jià)為300美元一支，主要面向那些使用醫(yī)用大麻的患者以及尋求高端***的吸煙者。一段時(shí)間之后，他們共售出3萬(wàn)支***。

特里不滿足于現(xiàn)狀，欲將該款***發(fā)展成一個(gè)全新的醫(yī)藥設(shè)備：即藥物吸入器。通過(guò)這一藥物吸入器，使用者可以吸入一定劑量的尼古丁，以循序漸進(jìn)地戒煙。此外，這一技術(shù)還可以幫助患者吸入其他的藥物，比如類鴉片止痛劑，同時(shí)又避免了過(guò)度吸入藥物而上癮。

如果這一技術(shù)的研發(fā)獲得成功，那么他們的***將成為市場(chǎng)上最新的戒煙產(chǎn)品，也將成為GlaxoSmithKline Plc公司的尼古丁槍和Pfizer Inc公司的戒煙藥的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為了研發(fā)這一產(chǎn)品，特里專門設(shè)立了另外一家公司Minusa LLC。

特里的新公司從投資人Michael Breede那里獲得第一筆啟動(dòng)資金。Michael Breede的父親正遭受藥物和酒精的折磨，因此他很渴望特里的這一技術(shù)能研發(fā)成功。

特里在研發(fā)這一新型***之時(shí)，他預(yù)料美國(guó)食品和藥品管理局（FDA）將會(huì)著手對(duì)***市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范化管理。比如FDA最近的行為就印證了這一想法：FDA擬出臺(tái)一個(gè)禁令，禁止向18歲以下的未成年人出售***，同時(shí)要求相關(guān)公司進(jìn)行登記備案。隨后，F(xiàn)DA可能出臺(tái)***的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。

在這一背景下，特里想開(kāi)發(fā)出一款能夠通過(guò)FDA檢驗(yàn)的***。他使用純金屬線纏繞氧化鋯（一種高度耐用的陶瓷材料）煙體；此外，他摒棄了網(wǎng)狀物、膠帶、塑料等材料，而使用多孔的陶瓷材料和外科級(jí)別的合金材料來(lái)制造***；他通過(guò)機(jī)械結(jié)合的方式將各個(gè)部件連接起來(lái)，如同樂(lè)高拼塊一樣拼接而不采用焊接的方式，以最終完成***的電路構(gòu)建。

特里將其這款發(fā)明稱為Envi，大小跟短雪茄一樣，裝在撲克牌大小的盒子里。尼古丁或者其他藥物裝在一個(gè)密閉的藥包里，該藥包可以插入到***中。在激活這該設(shè)備之前，用戶必須輸入一個(gè)密碼。***會(huì)計(jì)算出吸入量，并送出定量的藥物，然后自動(dòng)關(guān)閉。

當(dāng)吸入器重新裝回盒子里時(shí)，病患的用量數(shù)據(jù)可以被下載下來(lái)，內(nèi)科醫(yī)生可以在電腦等設(shè)備上查看這些數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)將有助于醫(yī)生診斷病情并與病人進(jìn)行互動(dòng)。

不過(guò)特里也面臨其他的挑戰(zhàn)。這類的藥物吸入器比藥丸貴很多，此外，要確保病人吸入適量的藥物絕非易事。倫敦學(xué)院藥物學(xué)教授福布斯稱：“吸入器使用的藥物比固體藥丸的藥效會(huì)快很多，因此這類設(shè)備有利于快速緩解疼痛，同時(shí)避免使人對(duì)藥物上癮。如果這類設(shè)備能夠以經(jīng)濟(jì)的方式生產(chǎn)出來(lái)，那將非常完美。”

雨果網(wǎng)了解到，目前***在國(guó)際市場(chǎng)上并非任何一個(gè)國(guó)家都可以進(jìn)入。以美國(guó)為例，由于FDA在***煙彈焦油中檢測(cè)出了一些可能對(duì)人體健康不利的化合物，隨后制定了相關(guān)法規(guī)限制***的進(jìn)口，而美國(guó)俄勒岡州甚至明令禁止***在其州內(nèi)的銷售。這些舉動(dòng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)其他州引起連帶反應(yīng)，而對(duì)所有***廠家是不小的震動(dòng)。另外，北美市場(chǎng)中的加拿大也沒(méi)有明確規(guī)定***可以在其市面上自由流通，而墨西哥已經(jīng)禁止***在其國(guó)內(nèi)的流通。不僅如此，其他的像澳大利亞、比利時(shí)、巴西、智利等也已經(jīng)禁止***在其國(guó)內(nèi)的流通。荷蘭已經(jīng)明確規(guī)定不允許***產(chǎn)品在任何公共場(chǎng)合，包括報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳。即便是東南亞的泰國(guó)也已經(jīng)明確禁止***產(chǎn)品的進(jìn)口和銷售。當(dāng)然，這并不排除貿(mào)易保護(hù)主義政策所導(dǎo)致的。但無(wú)論如何，這些限制性措施已經(jīng)把***的國(guó)際市場(chǎng)空間大大壓縮。盡管如此，全球禁煙將是一個(gè)不可改變的趨勢(shì)，以后會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)家參與到這個(gè)行動(dòng)中，那么從這個(gè)角度來(lái)看***的市場(chǎng)前景始終還是光明的。（編譯：吳以輝）

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