代發(fā)貨選品5大注意事項(xiàng)

有一顆想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的心但無奈囊中羞澀？或許代發(fā)貨會(huì)成為“預(yù)備賣家”事業(yè)起飛的跳板。代發(fā)貨又稱作轉(zhuǎn)運(yùn)配送，簡單來說代發(fā)貨是賣家在接受消費(fèi)者下單后交由供貨商直接向消費(fèi)者發(fā)貨，賣家賺取產(chǎn)品批發(fā)與商品實(shí)際定價(jià)之間的差額，且無需支付倉儲(chǔ)管理費(fèi)用?？吹竭@里是否有些許心動(dòng)呢？隨著跨境電商在全球范圍內(nèi)的崛起，代發(fā)貨模式由其低門檻，低成本的特點(diǎn)而成為熱門。選品作為“萬物初始之風(fēng)”，是賣家打響代發(fā)貨模式的核心，有心入局的預(yù)備賣家們要仔細(xì)閱讀文章列出5大注意事項(xiàng)，模擬一把“深度試水”。

1. 選品勿把眼光局限在亞馬遜或eBay的BSR

新手賣家常犯的錯(cuò)誤，把選品的眼光局限在亞馬遜和eBay平臺(tái)上的BSR上，這些產(chǎn)品，要么四季常備，要么出門旅行必備，市場體量大，銷量長青，表面看上去沒什么毛病，但選符合上述描述的產(chǎn)品無疑拿雞蛋碰石頭，大多BSR產(chǎn)品已經(jīng)被大賣劃分圈層，新手入局選擇用同質(zhì)產(chǎn)品對大賣正面對決，等于把自己推上風(fēng)口浪尖，存活幾率甚微。

想賺取利潤，并走可持續(xù)性發(fā)展道路，新手賣家們選品首先應(yīng)避開被大賣們“獨(dú)霸一方”的產(chǎn)品類目和利基市場，究其原因在于大賣已經(jīng)將產(chǎn)品利潤壓的很低，他們不惜壓低價(jià)格就是為了搶占市場份額，新手賣家明顯不具備正面迎敵的要件，三十六計(jì)，走為上計(jì)。

新手賣家正確的選品策略應(yīng)該是尋找有市場潛力且競爭較小的品類，可以用亞馬遜和eBay的產(chǎn)品做參考，但需注意避免同質(zhì)化。

2. 便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者

如今消費(fèi)者面臨的選擇數(shù)不勝數(shù)，平臺(tái)的惠民政策也五花八門，如何把每一分錢花在刀刃上，成為消費(fèi)者們的苦惱（快樂）。新手賣家對怎么尋找成本相對低廉且有利可圖的產(chǎn)品丈二和尚摸不著頭腦，FindNiche—擁有超200萬條速賣通產(chǎn)品信息，上千利基市場資訊，以及對超過80萬家店鋪的利基市場分析，或許可以幫到賣家們。

FindNiche內(nèi)置篩選功能，賣家通過條件篩選能獲得比較直接的數(shù)據(jù)，也可在搜索欄輸入關(guān)鍵字符。如果賣家試著篩選5美金以下的產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品的成本低得驚人，這里還是建議賣家們從排行前10的產(chǎn)品開始排查。

另一壓低成本的途徑是選擇免去不必要中間商且性價(jià)比較高的產(chǎn)品，中間每增加一個(gè)環(huán)節(jié)，賣家就必須支付中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，而且中間環(huán)節(jié)增多將拉低發(fā)貨效率。AliExpress有很好的貨源，與FindNiche雙劍合璧能讓選品之路變得容易許多。

3. 重要的參數(shù)：重量，體積，目的地

身經(jīng)百戰(zhàn)的賣家自然是懂，產(chǎn)品的“三圍”和目的港（地）的重要性。這些產(chǎn)品參數(shù)將直接影響賣家的成本歸集，新手賣家最好選擇輕量且耐摔的產(chǎn)品，重貨的運(yùn)輸時(shí)長會(huì)相對長，貨損的可能性也較高。從運(yùn)輸時(shí)長和運(yùn)輸成本這兩方面考慮，選擇小件貨會(huì)是適合的選擇。當(dāng)然，F(xiàn)indNiche的篩選功能在這里也能幫到賣家們。

4. 善用社交網(wǎng)絡(luò)

“娛樂至死”的背景下，利用社交網(wǎng)絡(luò)引流帶貨已經(jīng)不是什么新鮮事。賣家們也意識(shí)到運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)的重要性，特別只做線上的賣家，請?jiān)囍谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建賬號(hào)，定期上傳一些與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容開啟社媒轉(zhuǎn)化第一步！“冰凍三尺非一日之寒”，打造社交影響力也絕非三天兩頭的事兒。互動(dòng)，留言，促銷，打卡，點(diǎn)贊，賣家們可以先觀察炮制行業(yè)標(biāo)桿們的營銷策略，測試效果后再細(xì)化實(shí)施細(xì)則。營銷的關(guān)鍵在于獲得消費(fèi)者的積極反饋，打開產(chǎn)品知名度，一傳十十傳百，往后就無需擔(dān)心產(chǎn)品流量和曝光問題。社交營銷最重要的是創(chuàng)意和靈感，你與爆款之間可能只是一個(gè)段子手的距離。

5. 軟件助手來幫你！

軟件助手不僅能監(jiān)測市場庫存和價(jià)格變化，能幫助賣家特別是新手賣家做出更加適當(dāng)?shù)臎Q策，甚至能放大市場營銷的作用，節(jié)約寶貴時(shí)間。如果賣家們手頭余裕，可以考慮付費(fèi)軟件Pexda和ShopGenius，如果不喜在智能助手上花錢花時(shí)間，谷歌趨勢也是不錯(cuò)的選擇，谷歌是全球著名搜索引擎，大數(shù)據(jù)支撐下趨勢的參考價(jià)值無需贅言。前文提到的FindNiche也有免費(fèi)版本，強(qiáng)烈推薦賣家們試用一次，用了就停不下來。無論是利基市場還是選品的深度剖析，F(xiàn)indNiche的洞察力和見解是當(dāng)之無愧的行業(yè)翹楚。還不快來試試嗎？

（來源：谷哥運(yùn)營寶典）