速賣通聯(lián)手Facebook、Google打造“星合計(jì)劃”，賣家日單量成倍增長(zhǎng)！

俗話說(shuō)“知己知彼”才能“百戰(zhàn)不殆”。疫情期間社交媒體盛行，并且成為平臺(tái)和獨(dú)立站賣家引流的利器。而平臺(tái)方也在不斷拓展自身的引流渠道，例如，速賣通與社交媒體的通力合作推出商家側(cè)站外引流能力——星合計(jì)劃，就曾幫助假發(fā)賣家獲得高達(dá)17 ROAS！借此，幫助賣家更迅速地鎖定海外消費(fèi)群體的用戶，繼而更快實(shí)現(xiàn)品牌出海。

跨境賣家流量空間遇瓶頸，站外流量乃“必爭(zhēng)之地”

在2020年，跨境電商不同往年的幾點(diǎn)特征有：賣家群體不斷擴(kuò)大；平臺(tái)、獨(dú)立站玩法多樣；大賣上市、資本介入頻繁。俗話說(shuō)，“站在風(fēng)口上豬也能起飛”。2020年的疫情反倒加速放大跨境電商的行業(yè)風(fēng)口，圍繞著獨(dú)立站、社交流量、品牌出海等趨勢(shì)熱度，不少企業(yè)、賣家成功出海。

以站外引流為例，比起中國(guó)的社交拼團(tuán)、直播、KOL等爐火純青的帶貨方式，跨境電商行業(yè)的站外流量玩法仍處于初步階段。在此契機(jī)下，誰(shuí)能抓住跨境電商的站外流量風(fēng)口，誰(shuí)就有可能獲得先機(jī)，拿下更大的市場(chǎng)。

可眼前對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，由于大量的群體涌入分割平臺(tái)流量，傳統(tǒng)流量玩法難以形成裂變擴(kuò)大，流量空間遇到瓶頸。因此，對(duì)于當(dāng)下的賣家來(lái)說(shuō)，拓展站外流量勢(shì)在必行。

“實(shí)際上從目前海外的流量分布來(lái)看，還是以Facebook、Google等頭部媒體為主。但是這對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)有個(gè)比較難的點(diǎn)：對(duì)大部分中小賣家來(lái)說(shuō)，廣告投放有較高門檻，如果沒(méi)有專業(yè)的投放團(tuán)隊(duì)，從操作層面上來(lái)講，難以實(shí)現(xiàn)高效利用預(yù)算并通過(guò)優(yōu)化拿到較好的ROAS?！彼儋u通流量部負(fù)責(zé)人天敖說(shuō)道。

雨果跨境了解到，過(guò)去的2020年，不少跨境電商企業(yè)成功出海，融資上市。在這些成功出海的案例當(dāng)中，無(wú)論是營(yíng)銷產(chǎn)品還是打造品牌，對(duì)于自身的受眾定位都非常的清晰。

而反觀一些跨境電商賣家并不能很好地把握定位，引流浮于表面、通俗平凡導(dǎo)致賣家錯(cuò)過(guò)了受眾細(xì)分的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。因此在社交媒體的投放上，所產(chǎn)生的效果和ROAS也不盡如人意。行業(yè)人士指出，未來(lái)海外流量之爭(zhēng)將聚焦于站外流量。因此，對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，此時(shí)是做站外的大好時(shí)機(jī)。

一場(chǎng)活動(dòng)ROAS高達(dá)17，他憑什么？

怎么做？雨果跨境了解到，為搶奪站外流量，目前不少跨境電商平臺(tái)的商家開始在社交媒體渠道上頻頻布局，而社交媒體也開始涉足電商領(lǐng)域。比如，速賣通與主流社交媒體共同打造的“星合計(jì)劃”。

何為“星合計(jì)劃”？

星合是AliExpress面向商家打造的一站式廣告外投營(yíng)銷平臺(tái)，集Facebook、Instagram、Google、Youtube、Yandex、Tiktok、小米等全球頭部媒體渠道于一身，借助阿里和各大國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)頭部媒體的大數(shù)據(jù)、算法、人貨匹配能力，助力商家流量增長(zhǎng)，提升廣告投放效率。

天敖告訴雨果跨境，“隨著平臺(tái)的快速發(fā)展，速賣通賣家來(lái)說(shuō)有很強(qiáng)的增長(zhǎng)需求。星合的推出是幫助賣家實(shí)現(xiàn)多元化的增長(zhǎng)能力，希望在站內(nèi)原有的營(yíng)銷、搜索、推薦資源之外，賣家還能獲取站外的一些主流流量資源。通過(guò)速賣通多年在這些媒體渠道上積累下來(lái)的投放經(jīng)驗(yàn)、人群畫像、數(shù)據(jù)資產(chǎn)等，去幫助賣家降低投放門檻，提高投放效果。這是我們推星合計(jì)劃的初衷?！?

雨果跨境了解到，在推出該產(chǎn)品之前，速賣通對(duì)賣家投放需求進(jìn)行了深度調(diào)研，并在第一期對(duì)賣家進(jìn)行了測(cè)試，發(fā)現(xiàn)賣家對(duì)于整體的投放效果都較為滿意并且后續(xù)投放意愿較為強(qiáng)烈。

速賣通平臺(tái)上的假發(fā)商家ISEE目前已與星合進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月的合作，其中包含828、雙11、黑五三次S級(jí)大促期間Facebook的廣告投放。據(jù)賣家透露，在2020年雙11期間，整體表現(xiàn)搶眼，在重點(diǎn)市場(chǎng)法國(guó)更是帶來(lái) 17的ROAS，對(duì)比商家自己投放效率提升3倍以上。

“除了前期對(duì)賣家投放需求的調(diào)研和測(cè)試，平臺(tái)也利用自身的投放能力對(duì)商家進(jìn)行賦能。在和Facebook、Google等媒體平臺(tái)多年的合作基礎(chǔ)上，我們積累了大量的投放經(jīng)驗(yàn)和模型。而Facebook和Google團(tuán)隊(duì)也與我們做了深度的合作定制，幫助我們更快地打通速賣通外部投放廣告系統(tǒng)，實(shí)時(shí)效果報(bào)表等各方面的鏈路。比起賣家自己去做站外投放的效果，通過(guò)阿里大數(shù)據(jù)與星合的投放對(duì)賣家來(lái)說(shuō)有更大的提升?！碧彀秸f(shuō)道。

筋膜槍品牌Booster員工告訴雨果跨境，“我們是最早使用星合計(jì)劃的賣家之一，使用的出發(fā)點(diǎn)是作為站外流量補(bǔ)充，但實(shí)際的ROAS很讓人驚喜，比起直通車更是不相上下。尤其是對(duì)品牌型的賣家來(lái)說(shuō)，收益很高?！?

消費(fèi)電子、家居、假發(fā)等類目通過(guò)星合獲得的流量的機(jī)遇更大

門檻低、自動(dòng)化投放更可控是星合有別于速賣通其他流量產(chǎn)品的兩大特色，也是兩大優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，星合雖是站外引流產(chǎn)品，但也可與速賣通平臺(tái)站內(nèi)的各個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)域進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。比如一款新品在星合做站外投放，進(jìn)行測(cè)款，當(dāng)該款產(chǎn)品產(chǎn)生一定的銷量之后，也會(huì)在速賣通平臺(tái)的站內(nèi)包括搜索推薦等各個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)域里獲得更多的曝光和推薦，以此為賣家打通站內(nèi)站外，形成很好的流量閉環(huán)。

在以往的投放測(cè)試中發(fā)現(xiàn)，數(shù)碼產(chǎn)品、消費(fèi)電子、家居、家電工具、假發(fā)、美容健康類目的表現(xiàn)相比之下更突出一些。與此同時(shí)，隨著整體算法的迭代，其它類目的效果也在不斷提升當(dāng)中。

從投放程度來(lái)講，由于星合計(jì)劃所對(duì)接的是Facebook、Google等全球大媒體，如果賣家希望投放初期獲得較好的效果，速賣通星合負(fù)責(zé)小二建議賣家，可嘗試3000美金左右的初步投入資金，為后續(xù)的優(yōu)化提供可持續(xù)的空間。另?yè)?jù)獲悉，賣家所投入的資金將完全歸屬投放媒體，速賣通平臺(tái)不收取任何費(fèi)用。

而且作為平臺(tái)方，在前中后期三個(gè)階段將全程協(xié)助賣家進(jìn)行投放。例如前期通過(guò)測(cè)款、測(cè)素材以及算法的學(xué)習(xí)，獲得賣家產(chǎn)品潛在的精準(zhǔn)人群和受眾，并且這部分人群給到賣家去做匹配；中期，賣家即可選擇貨品匹配的人群，進(jìn)行廣告的增投，促進(jìn)整體的投放效果；后期，賣家產(chǎn)品的效果凸顯，店鋪的承接能力獲得提升之后，在之后的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)或者是大促中，即可獲得更好的爆發(fā)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，星合計(jì)劃擁有以下六大核心價(jià)值：

1、海量用戶觸達(dá)，來(lái)自全球8億用戶，包括Facebook、Instagram、Google等平臺(tái)。

2、高價(jià)值人群，頭部媒體興趣人群標(biāo)簽結(jié)合速賣通沉淀的高價(jià)值電商用戶標(biāo)簽。

3、精準(zhǔn)投放，速賣通千人千面能力。

4、打造商家私域，私域流量閉環(huán)，去除異店推薦。

5、全鏈路追蹤，花費(fèi)下單到效果反饋的全鏈路追蹤。

6、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，無(wú)代理費(fèi)，階梯返點(diǎn)。

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，誰(shuí)能夠掌握更多的流量，則意味著銷量。得流量者，得天下。

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