2021年，亞馬遜賣家生存報告

最近，JungleScout公布了《2021年亞馬遜賣家報告》。

該報告對不同規(guī)模、不同地域的亞馬遜賣家進(jìn)行了研究，針對亞馬遜賣家的銷售行情、賣家現(xiàn)狀、產(chǎn)品趨勢、機(jī)遇挑戰(zhàn)等方面，分析出了一系列市場數(shù)據(jù)。

我們就以最簡單的語言和描述，來看一些有哪些研究結(jié)果可能會影響我們今后的運(yùn)營。

1、亞馬遜的銷售構(gòu)成

亞馬遜在2020年實現(xiàn)了3680億美金的銷售額，同比增長接近38%。

2020年實現(xiàn)盈利近214億美元，同比增長更是達(dá)到了驚人的84%。

2020年亞馬遜的勢頭有多猛，從其股價的漲勢就可看出來。

我們把K線圖調(diào)整為月K線，可以看到，2020年Amazon的股價就像是坐上了火箭。

在亞馬遜完成的這些銷售額中，我們第三方賣家又貢獻(xiàn)了多少呢？

我們看下面一張圖：

根據(jù)JS調(diào)研的數(shù)據(jù)，2020年第三方賣家總共貢獻(xiàn)了亞馬遜總收入的54%。

第三方賣家的實力還是不容小覷的，但是亞馬遜自營的實力越來越強(qiáng)，也是不爭的事實。

在全球的賣家中，使用FBA的比例達(dá)到了92%。

從這點(diǎn)可以看出，F(xiàn)BA已經(jīng)成為了亞馬遜運(yùn)營的主流模式，亞馬遜也在產(chǎn)品權(quán)重等等方面，會給與FBA產(chǎn)品一定的流量傾斜。

但是在這92%的FBA賣家中，也有34%的賣家是FBA和FBM同時在做的。

只做FBM自發(fā)貨的賣家，只剩下了9%。

2、亞馬遜賣家數(shù)量

圖中的紅色方框中的幾個數(shù)值非常亮眼。

全球活躍賣家有240萬人，這還不算多，報告預(yù)計還會有150萬的新賣家會在2021年加入亞馬遜。

記得在3月初的時候，一個亞馬遜招商經(jīng)理告訴我說，他手里的店鋪名額已經(jīng)發(fā)放完了。

當(dāng)時我就很詫異，根據(jù)往年的經(jīng)驗，一般是到了六七月份才會陸續(xù)有招商經(jīng)理會用完招商名額。

但是今年在3月份就已經(jīng)有很多招商經(jīng)理手里沒有名額了，以上的數(shù)據(jù)可能是對這種局面的最好的解釋。

3、亞馬遜賣家的年齡

在下面的圖中我們可以看到，亞馬遜賣家的年齡中位數(shù)大概為39歲。

雖然大多數(shù)亞馬遜賣家（58％）年齡在25至44歲之間，但45歲以上的賣家數(shù)量超過三分之一（36％）。

4、哪些亞馬遜站點(diǎn)最熱門

亞馬遜在全球目前有17個站點(diǎn)之多，但是美國站的領(lǐng)頭羊地位是無人可以撼動的。

從下面的圖中我們可以看到，美國站相比其他的站點(diǎn)的巨大優(yōu)勢。

有些賣家可能會很好奇，為什么加拿大站會超過英德站點(diǎn)。

其實這個主要是美國站帶動的，因為做美國站的人多，而美國站和加拿大站又同屬北美站，二者可以同時開通，所以就導(dǎo)致了加拿大站的數(shù)據(jù)比英德站點(diǎn)會多一些。

英國站和德國站也是很多歐洲站賣家的首選站點(diǎn)。

5、熱門產(chǎn)品和類目有哪些

在2020年，受全球疫情的影響，那些與疫情息息相關(guān)的產(chǎn)品，也成了炙手可熱的產(chǎn)品。

亞馬遜2020年的熱銷類目排行，也從側(cè)面說明了這一點(diǎn)。

從去年的亞馬遜行情來看，剛開始是口罩、防護(hù)服熱銷，再后來就是洗手液、衛(wèi)生紙等家居用品熱銷。

再后來，大家開始居家隔離，一些家用運(yùn)動和健身器材又異軍突起，成了美國站銷量的領(lǐng)軍類目。

很多的中國新手賣家，往往也都是從家居和廚房類目開始自己的亞馬遜運(yùn)營。

6、亞馬遜的產(chǎn)品主要來自哪里

中國是全球產(chǎn)品的主要供應(yīng)國，這點(diǎn)是毋庸置疑的。

即便現(xiàn)在東南亞很多國家通過較低的人力成本在吸引大批外資公司設(shè)廠，但是短期內(nèi)中國“世界供應(yīng)商”的角色還是不會變的。

下圖就可以說明一切。

78%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于印度、越南等等國家。

7、亞馬遜商品的平均價格和利潤

這個其實很好判斷，結(jié)合我們自己身邊做亞馬遜的朋友就可以判斷出來。

大部分賣家的產(chǎn)品價格區(qū)間都是在11-35之間。

調(diào)研報告的結(jié)論也印證了這一點(diǎn)。

在利潤方面，超過三分之二（68％）賣家的利潤率高于10％，36％的利潤率超過20％。

8、亞馬遜啟動成本

大多數(shù)賣家（58％），在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的成本不到5,000美元。

9、亞馬遜賣家的主要營銷費(fèi)用都花在了哪里

亞馬遜有很多的推廣方式，從平臺的角度講，可以分為站內(nèi)推廣和站外推廣。

那么，究竟哪類推廣方式才是賣家的主流選擇呢，我們從圖中可以看出。

占據(jù)前三位的都是站內(nèi)的推廣，基本上都是亞馬遜官方提供的CPC付費(fèi)推廣。

在站外推廣中，排名前三的一次是FB、INS和Google。

10、亞馬遜賣家面臨哪些挑戰(zhàn)

從下圖中我們可以看出，獲得好評review依然是穩(wěn)居挑戰(zhàn)的第一名。

然后獲得亞馬遜支持和選品困擾是挑戰(zhàn)的第二和第三名。

好，我們今天的分析和解讀就到這里，感謝JS提供的數(shù)據(jù)和圖表。

（來源：跨境老鳥Mike）

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