引流，亞馬遜店鋪的生存血液！

一般來說，做跨境電商的朋友選擇平臺的時候亞馬遜肯定是要第一個要去考慮的平臺。不僅因為其在全世界覆蓋率廣泛，更因為不同站點的對應性不一樣。自從去年下半年線上電商“爆發(fā)式”的迎來一次進步，越來越多的人對跨境電商產生了興趣，尤其是每日的咨詢上有各種細節(jié)上的事情。

對于剛開始做亞馬遜的朋友來說，選品之后主要關心的問題就是怎樣提高店鋪的熱度，也就是如何獲得更多的流量以及關注是重中之重。流量對于一個店鋪來說就是無形的血液，需要不斷的補充才能維持生命的繼續(xù)。

以往我們常見到的給店鋪引流方式就兩個字——花錢。而花錢的方式各不相同，有的錢花在店鋪上來優(yōu)化店鋪的設計，有的錢花在各大社交娛樂平臺上放廣告，有的錢花在了紅人的行為營銷上……總的來說，不管用的是什么方式，只要能給店鋪帶來足以攤平廣告費用的銷售利潤，那么錢就花得值!

今天針對亞馬遜店鋪做一個具體的引流策略總結，以供朋友借鑒！

1、 提高自然流量

平臺的自然流量對于很多店鋪來說是不夠的，我們需要的就是提高自然流量。

搜索流量：當別人搜索商家產品時，能不能被亞馬遜推薦取決于關鍵詞，也就是需要打好一定的標簽。

類目流量：開case讓客服添加相同的相似的產品類目，可以聯(lián)系到一塊增加曝光時也可提高被選擇的可能性。

2、 高效平臺廣告

在自己店鋪產品的質量品牌有保證的前提下listing又比較完美，在一定的預算下去投廣告搶占坑位，結果發(fā)現(xiàn)產品賣的不是很好，那么是什么原因呢？

廣告關鍵詞沒設置好？整體類目流量趨勢下降？

解決以上問題，一定要記得利用亞馬遜品牌分析頁面（brand analytics）搜索自己產品類目的關鍵詞，建議把上兩個月度每周的類目搜索趨勢記錄下來，便于優(yōu)化產品關鍵詞，要有全盤分析的思維，知道什么時候該投廣告和不該投廣告。

3、社交娛樂媒體平臺的廣告

建議商家在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等平臺開通賬號，專門拍攝有關的高質量圖片和視頻再配合以動人的文案。

這塊不可忽視，但是難點在哪呢？不同的產品有不一樣的展現(xiàn)風格，主要是什么形式的展現(xiàn)，在這里還是抓住這么幾點：吸引眼球的標題+動人的圖片和視頻+趣味的又能引起互動的內容小“包袱”。

一個運營較好的平臺賬號，只要能獲得大批粉絲關注，其可操作的空間是非常多的。拿TT和Ytb舉例，除了平時發(fā)布內容獲得流量和關注，之后也可以去做直播。

若是商家不去搭建平臺，也可利用社交平臺的規(guī)則去投放廣告。可以和紅人合作或者多平臺角度放廣告。

4、 優(yōu)質紅人推廣

這個廣告的形式目前來說得到的效益比較可觀，但前提是找到對應的紅人。在你店鋪的地區(qū)內，有針對性的選擇合適曝光自己產品的紅人。比如你是3C類的產品，那么找的紅人就是熟悉并擅長電科的紅人，紅人的粉絲對商家來說一定是垂直類受眾。

紅人的推廣方式按照對方常用的想法來，不要有過多的限制條件，把限制條件變成收益誘惑可能更好！

對紅人這塊比較感興趣的去看之前的文章，里面有比較詳細的介紹，在這里不多說。

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關于其他具體的引流新玩法還有一些什么呢？目前正在尋求新玩法的可不少！

（來源：班班聊跨境）

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（來源：班班聊跨境）