起底Amazon Launchpad，真能有求必應(yīng)？

Launchpad，亞馬遜面向創(chuàng)新型產(chǎn)品的賣家計劃，懂得都懂。早起評論人如今已跌落神壇，真實出單的賣家們又少一樣提高權(quán)重的曝光渠道，賣家齊問，可有平替？自然是有，Launchpad。

Launchpad是誰？

Launchpad是由亞馬遜開發(fā)，旨在幫助擁有獨特創(chuàng)新產(chǎn)品的賣家對接百萬客戶的計劃，準(zhǔn)入門檻較高，賣家入駐需提交申請。獲準(zhǔn)賣家將得到平臺額外的支持。

Launchpad主要面向創(chuàng)業(yè)公司，其中許多資金來自例如Kickstarter，Indiegogo和Patreon的眾籌平臺（Launchpad也開放部分產(chǎn)品其他的籌集資金渠道）。亞馬遜與許多大型眾籌網(wǎng)站建立合作伙伴關(guān)系，以在亞馬遜市場上獨家推出新產(chǎn)品。

Launchpad對曾在Kickstarter或其他平臺成功募集到資金的賣家們表示熱烈歡迎。

亞馬遜會為加入Launchpad的賣家提供什么樣的支持

賣家們最關(guān)心的莫過于入駐該計劃后能得到亞馬遜什么樣的支持，Launchpad曾表示，該計劃的利好輻射的不僅僅是小白賣家，“南征北戰(zhàn)”的賣家們在圍繞賣家中心“Seller Central”為軸心的環(huán)境下也有機(jī)會借助Launchpad梅開二度。

Launchpad公布的福利包括：

·亞馬遜技術(shù)顧問—該技術(shù)顧問就職于亞馬遜，是知識分享官，也是洞悉行業(yè)的內(nèi)部觀察者，一些內(nèi)部流轉(zhuǎn)的消息僅針對加入Launchpad的賣家們開放；

·廣告投放參謀—同樣來自亞馬遜，為賣家們的PPC布局給到專業(yè)精準(zhǔn)的建議，提升廣告投放的產(chǎn)出比；

·Premium A+Content—相較于Standard A+ Content面對全體注冊賣家開放，Premium A+Content則走的“圈層”路線，Launchpad將為產(chǎn)品提供特殊功能以及模塊，這些功能對國際大牌收費(fèi)不菲；

·額外展示位—賣家們的產(chǎn)品可以在獨家展示位置上展示，例如：Launchpad類目頁面，Launchpad新品首發(fā)頁面和標(biāo)準(zhǔn)新版本頁面。這些展示位能給產(chǎn)品增加額外曝光，同時也壓縮競爭；

·郵件推廣—亞馬遜將向消費(fèi)者們發(fā)送加入Launchpad計劃的產(chǎn)品的推廣郵件，這無疑是巨大的外部流量的來源，賣家們的自然排名也能扶搖直上。

·亞馬遜主題廣告推廣—如果計劃針對某個相關(guān)類別進(jìn)行促銷，加入Launchpad的產(chǎn)品將出現(xiàn)在亞馬遜的營銷廣告系列中；

·市場觀察報告—未加入Launchpad無法獲得該市場觀察報告；

Launchpad準(zhǔn)入規(guī)則

所有賣家和品牌都有資格申請。注冊成為亞馬遜賣家不超過3年且一年的營業(yè)收入低于500萬美金是前提。發(fā)送申請后，亞馬遜會派專人審核賣家的提交的資料。

眾所周知，亞馬遜這個平臺一直是以消費(fèi)者為主導(dǎo)，所以對于賣家來說，產(chǎn)品的優(yōu)劣決定賣家是否能滿足準(zhǔn)入資格，這里指的是產(chǎn)品“外觀”，即截止目前，消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋，也是衡量產(chǎn)品未來市場潛力的參數(shù)。產(chǎn)品review數(shù)不能少于5個，評分不能低于3.5，配送使用亞馬遜物流服務(wù)FBA且商品帶有Prime標(biāo)識。以上4個要件缺一不可。

除了以上羅列的準(zhǔn)入條件，賣家還需完成亞馬遜品牌注冊（Amazon Brand Registry）。

什么樣的產(chǎn)品能夠滿足準(zhǔn)入要件？

回到產(chǎn)品本身，亞馬遜不僅給出了硬性的標(biāo)準(zhǔn)，還將利用系統(tǒng)算法預(yù)計產(chǎn)品未來的銷量走勢。

現(xiàn)已加入Launchpad的5大類目包括美妝&個護(hù)、家居、食品雜貨、玩具和廚房用品，另外電子配件、體育&戶外、服飾&配件也榜上有名。賣家想要提前“在心里放一桿稱”的話，可以先瀏覽眾籌網(wǎng)站上那些請愿呼聲高的產(chǎn)品，他們一定程度上反映了民心之所向，亞馬遜也會收集眾籌社區(qū)的民意，從平臺審核和未來走勢的角度上看，都是賣家們理想的選擇。

Launchpad費(fèi)用

加入Launchpad的賣家需要支付原傭金的前提下單筆訂單將額外支付5%的費(fèi)用。該計劃的起訂期為12個月，如果賣家在期間銷售總額突破100萬美金，亞馬遜將調(diào)整額外傭金率至3%。

亞馬遜將在到期前30天給到通知，到期之后，賣家可以取消訂閱，。另外要注意，如果亞馬遜認(rèn)為賣家失格，即使在合約期內(nèi)，也將把賣家剔除出該計劃。

亞馬遜會控制賣家的listing和定價嗎？

答案是否。曾有賣家反映如果定價過高亞馬遜將沒收賣家的黃金購物車，亞馬遜還經(jīng)常搞大促活動，無疑是產(chǎn)品利潤的二次壓縮。

簡而言之，賣家們?nèi)耘f手握定價權(quán)，但亞馬遜認(rèn)為不合理的定價將影響消費(fèi)者購物體驗，危及類似產(chǎn)品的生存空間，有類似行為的賣家需及時糾正以免平臺追訴。

全球哪幾個亞馬遜站點現(xiàn)已加入Launchpad計劃？

美國；

英國；

德國；

法國；

意大利；

西班牙；

澳大利亞；

印度；

其中，Launchpad 2017年上線日本但之后日亞取消了該計劃；加拿大站點的Launchpad僅包含一個類目的產(chǎn)品。

Launchpad 和Accelerator有什么區(qū)別？

兩者乍一看是很相似的，特別是廣告投放的市場營銷方面的技術(shù)支持可謂“雙生”。區(qū)別在于，加入Launchpad計劃的賣家有供應(yīng)鏈和品牌的主導(dǎo)權(quán)，還能獲得特別的產(chǎn)品展示空間，希望獨享經(jīng)營權(quán)的賣家，可以沖；Accelerator計劃下，賣家將成為亞馬遜的供應(yīng)商，并以有權(quán)以賣家名義接單。Accelerator對于已經(jīng)在亞馬遜上站穩(wěn)腳跟且有意找亞馬遜“接盤”的賣家來說，是不錯的出路。大多來自中國的供貨商會選擇Accelerator，收編至亞馬遜旗下能將他們的貨源優(yōu)勢很好得發(fā)掘出來。供貨商與亞馬遜就店鋪形成共同共有關(guān)系。

Launchpad值得一試嗎？

如果亞馬遜能完全兌現(xiàn)前文承諾的利好，答案自然是不言而喻。但從部分已加入Launchpad的賣家反映，技術(shù)支持形同虛設(shè)，一個問題可能耗時數(shù)周才被技術(shù)支持人員撈起。還有賣家表示，實際帶動銷量的效果與預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。

這里再給賣家們提個醒兒：

1、為期12個月起的Launchpad計劃，賣家方無權(quán)中途推出，即使對使用效果不滿意，賣家也得撐到合約結(jié)束，所以入駐前要考慮清楚；

2、用好前文提到的眾籌網(wǎng)站。賣家們可以把這些網(wǎng)站用作自檢窗口，部分產(chǎn)品，或許太過前衛(wèi)，或許讓消費(fèi)者get不到點，而被平臺埋沒。即使是不需要眾籌資金的賣家也可以瀏覽，當(dāng)做知識拓展；

3、做好長遠(yuǎn)打算。加入Launchpad計劃的產(chǎn)品需要提前寄往亞馬遜指定倉儲中心，這無疑將增加賣家?guī)齑婀芾淼某杀矩?fù)擔(dān)；

4、用好人脈資源。群發(fā)郵件容易落灰，但總歸值得賣家們一試，眾籌期間收獲的“預(yù)備粉絲”要好好利用起來，在郵件中插入產(chǎn)品亞馬遜的購買鏈接，知會產(chǎn)品上線的好消息，號召大家購買；

（文/雨果跨境 莊思虹）

（來源：AMZ實戰(zhàn)）