顛覆傳統(tǒng)居家裝飾，拓展更廣泛用戶需求！

跨境選品-順水推Joe：趨勢選品專題（二）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

隨著人們花費更多的時間在家里時，從工作到放松的機會逐漸減少，泡澡就成為了一種更流行的休息方式。

具有諷刺意義的是，在室內(nèi)裝飾中有兩個最大的對立需求，分別是節(jié)省空間的需求和炫耀豐富空間的愿望。而浴缸就是一個典型的例子，由于浴缸比淋浴占用了更多的空間，但同樣具有洗浴的基本功能，因此浴缸成為了房東和公寓租戶在有多余面積時盡情享受的一種方式。同時，在高端房地產(chǎn)市場上，專業(yè)人士也表示浴缸可以為任何房屋增值。

2、 市場趨勢概況：

在矛盾對立面上，在空間有限（購買便攜可折疊版本）和空間豐富（有時使用非功能性浴室作為裝飾的空間）中，便攜獨立式浴缸將會受到更多的歡迎。

便攜式折疊浴缸是一種無需永久占用地面空間即可獲得洗浴體驗的解決方案。該產(chǎn)品本質(zhì)上就是一個可擴展的塑料桶，其大小足以使某人舒適地坐著。許多客房的設(shè)計都有淋浴，因此它們可以將淋浴變成浴缸。

可以預(yù)期便攜式浴缸將在居家、寵物及戶外得到更廣泛用途，是對傳統(tǒng)浴缸需求的一個補充和新的增長點，預(yù)期隨著健身與SPA的普及，便攜式浴缸將在歐美、東南亞國家得到迅速提升。

3、 市場容量與競爭狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競爭對手數(shù)量）例如：在亞馬遜平臺，該產(chǎn)品新品活躍度達到17%，FBA和FBM比例各占8成和2成，產(chǎn)品6成來自于中國賣家,2成來自于美國賣家，上架時間7成集中在近1年內(nèi)，評論有5成分布在50個以內(nèi)，主要價格需求區(qū)間在15-60美金左右等數(shù)據(jù)，都可以反應(yīng)該產(chǎn)品對應(yīng)類目市場的競爭與機會。

4、 目標用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評羅列消費者的共性需求，依據(jù)差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優(yōu)勢）

5、 成本及利潤核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在一個核心詞和三個長尾詞（增加一個Foldable bathtub）。

7、 文案制作：

圍繞關(guān)鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點進行賣點的突出表現(xiàn)，從營銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點出生，實現(xiàn)定位與精準流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自動廣告識別后，可以開通手動詞組關(guān)鍵詞投放，流量集中形成后可以開通手動精準關(guān)鍵詞投放，預(yù)算和競價根據(jù)實際文案進行分層分級制定。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節(jié)點計劃執(zhí)行表，一個產(chǎn)品的運營策略確定后，執(zhí)行計劃就是完成目標的保障，并在運營執(zhí)行過程中進行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場實現(xiàn)過程中，為用戶群體拓展需求產(chǎn)品，可以延伸到嬰兒用、成人用、寵物用以及戶外野營使用（待開發(fā)市場）等成品銷售。

消費趨勢并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

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（來源：選品Joe語）     

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