Q18: 爆品模式雜貨鋪轉(zhuǎn)型品牌站，怎么選品？

昨天有個(gè)深圳的投手姑娘來(lái)找我聊天，苦于不想做爆品站，又不知道怎么轉(zhuǎn)型做品牌站。

我也是去年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做品牌站，經(jīng)驗(yàn)不算多。而且做品牌這個(gè)話題太大了，不是一句兩句能聊明白的。

今天就在這篇文章里談?wù)勗趺催x品吧，歡迎更多做品牌的同行來(lái)找我交流，互相學(xué)習(xí)。

1. 為什么我要轉(zhuǎn)型做品牌站

我19年做爆品的時(shí)候，F(xiàn)B還是有不少流量紅利，垃圾產(chǎn)品也能投出來(lái)。

到了19年底，日子就不好過(guò)了，我明顯感覺(jué)到FB會(huì)把更多的優(yōu)質(zhì)流量給予品牌站。爆品的流量是越來(lái)越垃圾，非常不穩(wěn)定，經(jīng)常一加預(yù)算就血崩。

雜貨鋪在支付渠道這邊也是頻頻受卡，幾乎是一起量PP和信用卡渠道就來(lái)卡。去年我收到的消息是PP這邊卡的更嚴(yán)了，新賬號(hào)平均是50%的固定保證金，不僅吃光了利潤(rùn)，還把商戶現(xiàn)金流全部卡死。

而且爆品非常不穩(wěn)定，幾乎只有固定的幾個(gè)月或者時(shí)間段銷量可觀，這樣就非常不利于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，規(guī)模化作業(yè)。

所以我在2020年中，把心一橫，挑了幾個(gè)比較好的品轉(zhuǎn)型做品牌。

2. 選品第一個(gè)重要特征

賣貨一定要選品。

品牌站的選品講究什么呢？

首先要搞清楚，品牌站賣的到底是什么。

賣的是產(chǎn)品嗎？賣的是用戶需求嗎？

賣的是品牌價(jià)值。

說(shuō)直白點(diǎn)，品牌價(jià)值靠什么體現(xiàn)？

就是“復(fù)購(gòu)”！

所以我們選品第一點(diǎn)，就是要找有強(qiáng)復(fù)購(gòu)的品類。

這里復(fù)購(gòu)又分為兩種：

1. 消耗類單品復(fù)購(gòu)：比如尿不濕，面膜，日拋的隱形眼鏡，凈水器的濾芯，立可拍的相紙。

這類產(chǎn)品單品就是消耗品，或者是必要配件是消耗品。

所以只要單品夠爆，就完全可以做一個(gè)單品站，不斷的去做這個(gè)品牌的推廣，甚至高價(jià)拿到新用戶。因?yàn)槟玫揭粋€(gè)用戶，該用戶的LTV生命周期總價(jià)值會(huì)非常大。

2. 同一品類橫向復(fù)購(gòu)：比如：服裝配飾，寵物用品。

這個(gè)品類的特點(diǎn)是：多sku全方位滿足用戶的同一痛點(diǎn) 。

比如賣大碼女裝，只要是用戶買過(guò)你們品牌的大碼女裝，覺(jué)得產(chǎn)品好，就是反復(fù)復(fù)購(gòu)該品牌的其他產(chǎn)品。比如寵物用品，有一款貓咪喝水的杯子賣的特別好，相關(guān)產(chǎn)品，貓咪包，貓咪玩具也有很大概率被購(gòu)買。

總之，做品牌就是做復(fù)購(gòu)，這也就是為什么品牌站會(huì)隨著用戶的積累，越做越輕松。

3. 選品第二個(gè)重要特征

該品類一定要有非搜索類特征。

就是，把你能想象到的該產(chǎn)品關(guān)鍵詞放到google shopping，amazon里搜索，也找不到該產(chǎn)品。

比如說(shuō)：款式。

舉例：去年比較火的草莓連衣裙，我在某個(gè)店鋪看到了一個(gè)漂亮的款式。然后我去搜索關(guān)鍵詞：草莓，連衣裙，白色。。。等等吧，然后找了一圈還是沒(méi)有找到該款裙子。于是我還是跑到原來(lái)那個(gè)店鋪高價(jià)把那條裙子買了。

獨(dú)特的設(shè)計(jì)幾乎是小眾品牌的唯一壁壘。

用戶之所以選擇你們品牌（排除傻子用戶被騙這種情況），一定是你們品牌提供了獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。如果品牌早期沒(méi)有能力研發(fā)開(kāi)模，做出獨(dú)特的設(shè)計(jì)，講出獨(dú)特的品牌故事，幾乎是最簡(jiǎn)單而有效的事情。

而且做設(shè)計(jì)不是非常昂貴的事情，比如我們也有一款塑制品，重新設(shè)計(jì)外觀開(kāi)模就要小10w起了，太貴了。后來(lái)我們是找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)獨(dú)特的貼紙貼上去，既節(jié)省成本，又有特色，起訂量又小。大概5000元就可以搞定。

4. 重中之重：產(chǎn)品品質(zhì)

當(dāng)然做品牌最重要的還是對(duì)供應(yīng)鏈的把控。

沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量，談何復(fù)購(gòu)。

產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅包括產(chǎn)品本身，還有：

第一步是好的產(chǎn)品質(zhì)量，第二步是用心的包裝，第三步是快速穩(wěn)定的物流，第四步是售前售后客服。

有了這四步，整個(gè)產(chǎn)品算是有質(zhì)量保證。

今天寫的都是產(chǎn)品層面的，其實(shí)做品牌還有另外一件很重要的事情，就是講品牌故事。

品牌故事講得好，就是極大的杠桿效應(yīng)，事半功倍。

下次有機(jī)會(huì)聊聊品牌故事如何講。（來(lái)源：任小姐跨境FAQ）

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（來(lái)源：任小姐跨境FAQ）