跨境電商案例：專注日本市場B2B2C模式的“速貿(mào)天下”

在跨境電商企業(yè)紛紛專注于俄羅斯、巴西等市場之際，另一個小語種市場——日本，卻被很多人忽視，或者說，因為日本市場的攻堅難度太大，讓許多人都選擇淺嘗輒止。

“速貿(mào)天下”是少數(shù)在日本市場獲得成功的跨境電商企業(yè)。這是一個跨境B2B在線交易平臺，專注小語種國家市場（目前僅針對日本），其主導的模式是讓中國的制造商或批發(fā)商點對點地與海外的零售商對接，即為業(yè)內(nèi)俗稱的B2B2C的“小B”模式。

雨果網(wǎng)了解到，適合在“速貿(mào)天下”平臺做生意的企業(yè)，必須是擁有產(chǎn)品且?guī)齑娉渥愕纳碳?，因為“速貿(mào)天下”是一個快速交易平臺，所以只有此類商家才能在其平臺上做得更好。

對于日本市場，“速貿(mào)天下”CEO林雅志告訴雨果網(wǎng)，近年來，國內(nèi)有許多電商平臺都致力于日本市場的開發(fā)，但很多到最后都體無完膚，以失敗告終。因為很多賣家在關注產(chǎn)品的同時，卻忽視了服務的重要性，這是進不了市場的根本原因。而“速貿(mào)天下”正是意識到了這一點，通過切合日本風俗的一站式服務才成功打開了日本市場。

據(jù)介紹，日本是個典型的月光族國家，整個社會人群幾近100%持有信用卡（不含個人破產(chǎn)人群），這也大大反映出日本市場的強大消費需求。此外，雖然日本的人口少，只有1億2000多萬人，但市場上用戶的采購能力卻是中國人的5倍以上，是中國出口貿(mào)易的第二大國家。

“目前日本對中國采購量最大的品類是服裝，其次是3C產(chǎn)品，還有汽配等，‘速貿(mào)天下’目前僅做服裝，但接下來也將會涉及其他的品類?！绷盅胖菊f。

他告訴雨果網(wǎng)，2011年上線的“速貿(mào)天下”剛開始做的不僅僅是服裝，還有3C以及其他品類。不過在運行一段時間后，資源的過渡分散無法將每一品類都做好，因此結合市場需求以及主創(chuàng)人員對產(chǎn)品的熟悉程度，最終選擇了服裝作為主打產(chǎn)品。據(jù)悉，目前日本跨境網(wǎng)購市場上對服裝的需求量很大，因為日本互聯(lián)網(wǎng)上70%以上的商品都是境外采購，而非本土研發(fā)。

“在支付及物流環(huán)節(jié)，目前‘速貿(mào)天下’使用的是自主研發(fā)的支付體系，對接海外與國內(nèi)，切入到整個交易環(huán)節(jié)，為用戶的交易做擔保。而在物流方面，我們采用的是第三方服務，通過整合市場上最好的物流公司來服務我們的海外用戶，在這一點上我們絕對占有優(yōu)勢。傳統(tǒng)交易的物流成本是由賣家承擔，而在我們這里，交易的物流成本是由買家承擔，買家可根據(jù)自身情況選擇物流運輸方式，這既降低了買家的物流成本，也能同時保障賣家?！绷盅胖菊f。

他告訴雨果網(wǎng)，目前賣家入駐“速貿(mào)天下”是完全免費的，只需成交后繳納6%的手續(xù)費即可，同時“速貿(mào)天下”還會為用戶在海外承擔3%的收單成本，因此相當于平臺實際只收取3%的手續(xù)費。

“盡管我們現(xiàn)在只設日本站，但隨著不斷的發(fā)展，我們的第二站將會設在韓國。因為中日韓是亞洲經(jīng)濟的三大主要中心，打通了這三個國家就相當于打通了整個亞洲地區(qū)，也會為速賣天下以后進入全球其他國家?guī)砀蟮膸椭！绷盅胖菊f。

他還表示，自2011年上線至今，“速貿(mào)天下”已經(jīng)熬過困難期，初見曙光，現(xiàn)在是處于萌芽期，希望能夠在未來的日子里走得更好。他透露稱，今年第一季度的成交額跟去年同期相比增長了3倍，他對未來充滿信心。（文/何志勇）

歡迎關注外貿(mào)行業(yè)第一微信號【cifnews】