1個人做獨(dú)立站光靠SEO能搞起來嗎

很多人都有這個問題：

我是個人SOHO，想搞搞獨(dú)立站，但是不知道1個人能不能靠SEO把獨(dú)立站搞起來。

做SEO的周期挺長的，如果創(chuàng)業(yè)前期你手頭上沒有穩(wěn)定的客戶來維持你的基本開支，那么你只靠SEO是很難做下去的。

獨(dú)立站的水很深，外表看似光鮮靚麗，實(shí)際上做起來還是有難度的。

更不用說你是搞跨境電商獨(dú)立站的，B2C行業(yè)的關(guān)鍵詞比B2B的關(guān)鍵詞搜索量還有競爭度都要高，意味著SEO的難度更高。

經(jīng)常會有人問我：大衛(wèi)哥，我想1個人搞B2C的獨(dú)立站，不靠廣告只靠SEO，多久能做起來啊。

很多人問這個問題的時候，應(yīng)該是沒有做產(chǎn)品關(guān)鍵詞的調(diào)研的，我會第一時間告訴他們，你先去看看你這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)，搜索量在幾千左右的勉強(qiáng)還可以，難度相對來說不是很大，這種產(chǎn)品算是比較Niche的，但是到了上萬級別的搜索量，我還是建議不要考慮了。

到了上萬級別數(shù)量的關(guān)鍵詞，如果CPC出價在$0.3-0.5的話，我認(rèn)為直接就上廣告好了，如果你單品的毛利能在100-200，可以試試，一邊投放一邊看ROI。

比如說一天燒200軟妹幣，成交10單，客單價在50美金，毛利100，10單毛利就是1000，你實(shí)際上的ROI 200/(1000-200),就是1：4，我這個ROI不是算的廣告和銷售額的比例，是廣告和毛利的比例，正常電商的ROI都是算前者，但是我更關(guān)注的是投入的廣告成本和毛利的投產(chǎn)比，單純算銷售額意義不大。

但在大多數(shù)情況下，ROI沒那么理想，這個跟你選擇的產(chǎn)品有很大的關(guān)系，如果你投放了一段時間發(fā)現(xiàn)，我去，燒了1000的廣告費(fèi)，結(jié)果ROI太低了，就要果斷停掉廣告。

其實(shí)搜索量在千數(shù)級別的也可以投放，就是有個問題，搜的人太少，如果客單價利潤太低，做起來就沒意義了。

我在這里給大家推薦幾款我近期發(fā)現(xiàn)的Niche產(chǎn)品：

dog tent, 14800/month,cpc 0.5，客單價50-100美金

Dog Carrier Backpacks，27100/mon,cpc 0.66,客單價40-50美金

floating chair,12100/mon,cpc 0.6，客單價20-50美金

如果你是在B2B的賽道，產(chǎn)品搜索量幾百到幾千左右，難度不是很大，我覺得SEO要好好搞一搞，這種排名搞上去了以后不要太爽，基本上詢盤每天都會有。

總體來說，B2B做SEO的難度要小于B2C，但是即便如此，1個人搞SEO難度不小，從時間成本上來說也不劃算。

所以我不建議個人外貿(mào)SOHO自己在SEO上花太多時間，除非你對這個行業(yè)有興趣或者想轉(zhuǎn)到數(shù)字營銷這個行業(yè)，你可以花時間一邊學(xué)習(xí)，一邊操作。

最快的方式還是廣告，不騙你。

（來源：大衛(wèi)搞跨境）

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（來源：大衛(wèi)搞跨境）