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2021-03-18 15:24
之前分享了很多 SEO 相關的看法，比如 “SEO 策略怎么保證長期有效”、“SEO 的規(guī)?；?/a>”，都比較偏理論。本篇重實戰(zhàn)一點，主要分享下怎么系統(tǒng)性的制定 SEO 增長策略，以及一些實戰(zhàn)案例，可以帶來一些實際的增長。
我覺得 SEO 增長策略可以分為三步：修基建、找紅利、精細化。這三步基本上是從易到難，從短期到長期的實施思路，比較適合落地。
借用上一篇的 “SEO 搜索生態(tài)圖” ，修基建的第一種方式就是按照 SEO 搜索生態(tài)中 6 個核心環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，也就是核心通道的優(yōu)化。
這個簡易生態(tài)圖中有 6 個環(huán)節(jié)：
網(wǎng)頁投放：網(wǎng)站站長/ SEO 的 sitemap 生成與投放（這里搜索引擎也會自己抓取，算被動投放，不贅述）
抓取/收錄：搜索引擎用抓取蜘蛛對網(wǎng)頁進行抓取，并收錄和建立索引。其中 SEO 部分涉及爬蟲優(yōu)化、內鏈優(yōu)化（影響抓取效率）、內容質量
用戶搜索：SEO 需要注意搜索詞的挖掘和搜索需求的覆蓋、用戶搜索需求分析
排名/點擊：這部分的 SEO 內容有內外鏈、結構化數(shù)據(jù)、內容相關性
用戶瀏覽：涉及的 SEO 部分有網(wǎng)站性能、網(wǎng)站穩(wěn)定性和安全性
內容呈現(xiàn)：內容的相關性、豐富度
只要按照以上核心環(huán)節(jié)去找出問題并修復，就可以帶來一波增長。舉個例子，我發(fā)現(xiàn)存在收錄率低的問題，經(jīng)排查主要是 URL 存在特殊符號 %2F，并且 sitemap 未提交。這個問題解決之后可能就會帶來流量增長。
另外，要想 SEO 效果最大化，一定要注意規(guī)?；?，畢竟 “效果 = 規(guī)模 x 增長率”。
注：SEO 的基礎內容建議看下百度和 Google 的官方文檔，這里就不贅述了。
還有個基建優(yōu)化的思路，就是先整體再局部，先把 SEO 整體框架搭建好，然后再重點突破。我分享一個之前整理的 SEO 全局圖：
我把 SEO 全局分為投放鏈路、搜索引擎鏈路和用增鏈路，就是SEO 側進行投放的鏈路、搜索引擎?zhèn)冗M行抓取收錄和排名的鏈路、最后是用戶訪問的用戶增長鏈路。底層有商品/內容、網(wǎng)站穩(wěn)定性、全鏈路數(shù)據(jù)、自動巡檢、人蟲分離、性能優(yōu)化做支撐。
SEO 投放鏈路和搜索引擎鏈路，我也簡單畫了個圖，不太全面，先了解下大概的內容。用增鏈路偏站內承接，這個也不專業(yè)，就不列了。
總結一句，就是先把 SEO 整體框架搭建好，保證 SEO 流量穩(wěn)定增長，并有能力沉淀，然后再找重點突破。
簡單分享一個 AliExpress 結構化數(shù)據(jù)的 Case。AliExpress 針對 Detail 頁提交了結構化數(shù)據(jù)，包含 Product、圖片和視頻的結構化數(shù)據(jù)。其中有兩方面的價值，一方面是在 Google SERP 獲得了特殊展示，另一方面其實也是將這些數(shù)據(jù)提交給了 Google。最后 CTR 獲得了明顯提升，并且這個頻道的富文本流量實現(xiàn)了從無到有。以下附上 GSC 的截圖，以及一些特殊展示：
上圖是上線后 CTR 的提升
上線后富文本流量從無到有
尋找紅利也是實現(xiàn) SEO 增長的有效思路，基本分為技術紅利、內容紅利、市場趨勢。
技術紅利主要就是利用搜索引擎新推出影響收錄、排名和曝光的技術。比如之前 Google 推出的 AMP 技術，對排名和網(wǎng)頁打開率都有明顯提升，AliExpress 和 Alibaba 及時跟進，都享受到了一波紅利。沒趕上 AMP 的同學也不用焦慮，今年 Google 馬上要推出網(wǎng)頁核心指標，可以關注一下。
內容紅利就是看有沒有生成規(guī)?；瘍热莸臋C會。比如很多網(wǎng)站自身有海量的內容，但并沒有用 SEO 的思維去梳理和投放，導致坐在金山而不自知的情況。我之前聽過一個英語詞典網(wǎng)站的例子。這個網(wǎng)站可以查詢單詞的中英文翻譯，之前只投放了首頁等少數(shù)頁面。有個 SEO 同學梳理之后，將每個單詞做成一個個的頁面，比如 “海豚的英語怎么說”、“zoo怎么翻譯”，然后進行投放。這樣就生成了海量頁面，并且每個頁面都可以命中用戶單詞翻譯的 Query，最后實現(xiàn)了流量的暴漲。
Alibaba 和 AliExpress 等電商網(wǎng)站也是用 TAG 頁作為 SEO 頻道，將站內商品進行組合，生成了可以命中用戶 Query 的海量列表頁進行了投放。
市場趨勢，就是尋找并利用互聯(lián)網(wǎng)或者目標市場的趨勢。比如移動時代剛來臨時，當時只要把移動站做起來并做好移動適配，就可以拿到移動端的流量增量。做跨境電商的也會去關注 Amazon 的新品榜，尋找新品和爆品的機會，SEO 也是同理。最近有個明顯的趨勢是視頻內容，可以重點關注下。
在 SEO 修完基建，搭完框架，找好紅利，就需要尋找一些精細化、長期運營的 SEO 策略。這種策略不一定短期就能爆發(fā)增長，但長期投入會一直積累，并帶來巨大效果。我列舉 2 個精細化策略的例子：
SEO 內容策略就是利用 SEO 思路去生成文章并投放引流，主要流程有：
SEO 關鍵詞搜集和獲取
相關內容的生產(chǎn)
網(wǎng)頁的投放和引流
比如我搜集到 “2020青島啤酒節(jié)時間和地點” 這個關鍵詞，流量大概有一天 200；然后我讓運營按照這個關鍵詞主題來撰寫一篇文章；最后，我將這篇文章發(fā)布在網(wǎng)站，并進行投放和引流。下圖就是這個關鍵詞的 SERP，能看到本地寶等網(wǎng)站非常典型的 SEO 操作：
這種方式目前非常常見，并且是健康、長期的策略，在新聞站、企業(yè)站、旅游網(wǎng)站都適用。之前途牛、螞蜂窩也是利用這種策略獲取到了大量旅游攻略的流量。
類目運營策略是比較偏電商網(wǎng)站的一個策略，海外電商網(wǎng)站用的比較多，比如 Amazon, Ebay 等。主要就是針對類目進行品類、內容和商品的運營，比如調整類目名稱，為類目頁面撰寫一段文案描述，為熱賣商品增加曝光等。
這個策略本身并不是完全為了 SEO，也有行業(yè)和商品運營的成分，但確實用戶體驗更好，長期積累下來在熱門關鍵詞上有非常好的效果。
比如一個海外的家居網(wǎng)站 wayfair.com，類目有非常清晰的劃分，并且底部有運營撰寫的文案和 SEO 內鏈。
SEO 增長策略，可以按照上述的搭基建、找紅利、精細化運營這 3 步走，這樣可以保證前期低成本的拿到確定性效果、中期尋找紅利再拿一波增長，后期通過精細化運營找到長期健康的增長方式。
最后，以上內容難免有片面和疏漏，還請多多指出，多多交流～
作者為張亞楠，現(xiàn)任阿里巴巴海外業(yè)務流量專家，SEO 資深從業(yè)者，Google Webmaster 版主，SEO 技術流博主，擅長大型網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化，并有各類網(wǎng)站多個成功案例，致力于網(wǎng)站實現(xiàn)流量增長。
（來源：公眾號：SEO技術流）
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（來源：SEO技術流）
