國(guó)外疫情嚴(yán)重,很多物資需要依靠進(jìn)口,跨境電商在此期間業(yè)務(wù)量大增。雖然銷量上升了不少,但每天的cpc廣告又花掉了不少金錢,這使許多賣家都頭疼不已。
為了讓店鋪銷量保證穩(wěn)定,一定要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化。產(chǎn)品展現(xiàn)的多少、能否有點(diǎn)擊,這都是由標(biāo)題決定的,所以標(biāo)題的編寫就非常重要了。
標(biāo)題是客戶在亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面上看到的第一條信息,因此標(biāo)題帶給買家的第一印象非常重要。如果listing的自然搜索排名高、流量大,亞馬遜賣家就可以節(jié)省一大筆cpc廣告費(fèi)用。
Listing常見誤區(qū)
ONE:標(biāo)題一開始就是促銷信息,還喜歡用連續(xù)的多個(gè)感嘆號(hào)強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品促銷。
TWO:在標(biāo)題中的一些介詞連詞都是用大寫(例如“FOR”、“WITH”)
THREE:把和產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)的信息加進(jìn)來(lái),客戶只會(huì)在意產(chǎn)品本身好不好。
點(diǎn)擊亞馬遜任意產(chǎn)品,能夠在鏈接地址看到5個(gè)單詞,這些詞就是亞馬遜系統(tǒng)對(duì)該產(chǎn)品的識(shí)別,相當(dāng)于給產(chǎn)品貼上的標(biāo)簽。
FOUR:可讀性不強(qiáng)。
要記住,你的標(biāo)題是寫給買家看的,雖然搜索引擎抓取很重要,但是買家的可讀性比搜索性更重要。否則即使搜索引擎給了你的產(chǎn)品展現(xiàn),但是買家在讀標(biāo)題時(shí)覺得不知所云,買家讀不懂,那么也是不利于他們點(diǎn)擊,更別說(shuō)轉(zhuǎn)化了。
下面我們來(lái)看看優(yōu)秀標(biāo)題的書寫原則以及注意事項(xiàng)~
優(yōu)秀Listing的書寫原則及注意事項(xiàng)
1 |
標(biāo)題邏輯:品牌+舒適感+材質(zhì)+結(jié)構(gòu)+核心關(guān)鍵詞+配件,尺寸,型號(hào),融合客戶體驗(yàn)及類別關(guān)鍵詞,簡(jiǎn)潔,大小寫&逗號(hào),符合平臺(tái)規(guī)則。 |
2 |
遵循亞馬遜系統(tǒng)規(guī)則,明確標(biāo)題基本結(jié)構(gòu)公式。 (1)品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)+屬性詞(有品牌備案) (2)關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)+屬性詞(無(wú)品牌備案) |
3 |
標(biāo)題的首字母必須大寫,除了一些介詞、連詞或冠詞。單詞不可全部大寫或者小寫。 |
4 |
對(duì)于客戶而言,一個(gè)好標(biāo)題的前提應(yīng)該是清晰易讀的。所以標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,準(zhǔn)確精煉。切勿堆砌關(guān)鍵詞,要讓買家一眼明了你賣的商品到底是什么。標(biāo)題雖然有字?jǐn)?shù)限制,但是不管寫多少,從語(yǔ)言的角度去說(shuō),都應(yīng)該具有邏輯,連貫流暢。 |
5 |
標(biāo)題長(zhǎng)度2行以內(nèi)為宜,最多不超過(guò)2行半。不要為了凸顯特性,把顧客不會(huì)用于搜索的詞也寫進(jìn)標(biāo)題里,太長(zhǎng)的標(biāo)題基本不會(huì)有人把它讀完,想凸顯特性寫在短描述里即可。最好控制字符在200以內(nèi)。 |
6 |
可以在標(biāo)題里設(shè)置一級(jí)關(guān)鍵詞和二級(jí)關(guān)鍵詞增加曝光,尤其是競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品。 |
7 |
標(biāo)題里的核心關(guān)鍵詞不超過(guò)3個(gè)(其他的可埋在長(zhǎng)、短描述中),并且應(yīng)以匹配產(chǎn)品優(yōu)先而不是流量?jī)?yōu)先為原則。匹配度不夠的關(guān)鍵詞不利于轉(zhuǎn)化率,除非所選品類本身市場(chǎng)容量非常小。 |
8 |
標(biāo)題里少用甚至不用逗號(hào),句號(hào)和其他特殊符號(hào)等。 |
9 |
在賣點(diǎn)之間可以用逗號(hào)切割,但不宜過(guò)多,便于系統(tǒng)識(shí)別抓取。 |
10 |
尺寸和顏色不建議寫在標(biāo)題的中間位置。 |
11 |
把一些必要的計(jì)量單位(重量,尺寸)本地化。 |
12 |
不要出現(xiàn)任何誘導(dǎo)性的信息,比如best sale,free shipping,in sale等等。 |
13 |
不要放入其他品牌名吸引流量。對(duì)于品牌之間的適用性關(guān)系,應(yīng)添加“for”或“with”之類的介詞作為連接。注意語(yǔ)法結(jié)構(gòu),切忌一味地luolie品牌,避免歧義。 |
14 |
注意手機(jī)版和電腦版的顯示區(qū)別,確保最關(guān)鍵的信息在手機(jī)版依然可以呈現(xiàn)。 |
15 |
在拼寫、語(yǔ)法沒(méi)有錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上,保證標(biāo)題的閱讀流暢感。 |
- 價(jià)格、運(yùn)費(fèi)
- 賣家名稱、電郵、電話號(hào)碼等信息
- 折扣打折信息,如:free shipping/ best sale/ great promotion/ new arrival/ 2017 fashion
- 主觀形容詞,如great/awesome /good qualit/NO.1
- 任何特殊字符或符號(hào)出現(xiàn),如: ,#,$,* etc
- 別人的品牌
- 夸大宣傳,虛標(biāo)各種數(shù)據(jù)。
最后,別忘了經(jīng)常去研究你的Listing標(biāo)題和亞馬遜上大賣的Listing標(biāo)題到底差在了哪里也能讓你的標(biāo)題變得更優(yōu)秀哦~
(來(lái)源:跨境狗仔)
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