上線2個月獲得200萬美元大單！背靠500萬海外企業(yè)買家，出單神速

3月16日，亞馬遜公布亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶突破500萬！與線上購買習(xí)慣加速養(yǎng)成、跨境電商跨越式增長相符的是，中國賣家拓展海外商采的貿(mào)易渠道和盈利空間正進(jìn)一步放大。

2020年疫情期間，全球B2B傳統(tǒng)大宗訂單貿(mào)易處于焦慮狀態(tài)：線下商采停擺、供應(yīng)鏈中斷、信息流通效率慢、供需失衡……在線下貿(mào)易鏈條幾近斷裂之時，憑借其多年面向企業(yè)終端客戶的跨境商采經(jīng)驗，亞馬遜企業(yè)購已經(jīng)能夠在線上商采領(lǐng)域做到游刃有余。預(yù)估2021年亞馬遜企業(yè)購全球年銷售額達(dá)到250億美元，其中第三方賣家銷售額占比超過50%。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

全球B2B線上商采邁入“快車道”

亞馬遜企業(yè)購交出500萬海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家、全球年銷售額預(yù)估達(dá)250億美金成績單的背后，得益于B2B的高速增長以及全球9大站點(diǎn)龐大的線上商采需求。亞馬遜企業(yè)購為多站點(diǎn)、多領(lǐng)域、多機(jī)構(gòu)的TOP百強(qiáng)企業(yè)和機(jī)構(gòu)組織提供數(shù)億種商品選擇，頗受海外商采客戶的青睞。

根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)：全球B2B電商市場規(guī)模到2027年將達(dá)到21萬億美元。另據(jù)Episerver在2020年3月對全球B2B決策者進(jìn)行的一項調(diào)查結(jié)果顯示，40%的制造商與41%的分銷商表示，他們超過60%的收入是通過B2B線上渠道獲得的。

包括亞馬遜企業(yè)購、阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等跨境B2B平臺在內(nèi)，移動端應(yīng)用和服務(wù)工具的完善，滿足了賣家在跨境零售的同時布局B端貿(mào)易的需求；同時，受疫情影響原有B2B交易雙方開始轉(zhuǎn)向平臺新型數(shù)字化貿(mào)易以保持競爭力，降本提效；不斷簡化的線上采購流程，使得全球B2B線上商采邁入“快車道”，B2B電商平臺以及深耕其中的賣家因此得以快速發(fā)展。

目前，亞馬遜企業(yè)購已覆蓋包括亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙，日本和印度在內(nèi)的全球九大站點(diǎn)，中國賣家可通過其中八大站點(diǎn)直接觸達(dá)海外的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。

囿于線下？其實(shí)，線上更容易出“大單”

通過進(jìn)一步簡化采購流程、完善全鏈路供應(yīng)鏈體系建設(shè)，亞馬遜企業(yè)購為全球超過500萬家企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶帶來全新的商業(yè)采購體驗，如小型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、非營利組織，政府機(jī)構(gòu)以及大型跨國企業(yè)，同時也為不同領(lǐng)域的賣家?guī)砀嗌虣C(jī)。

線上消費(fèi)習(xí)慣的不斷強(qiáng)化、采購需求的激增，使過去只能借助線下商采模式才能獲得的大宗訂單開始轉(zhuǎn)至線上，快速對接且有效處理跨境訂單完成B2B全球商采模式的更新迭代。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

從全球化、線上化的角度重新審視B2B商采，供給側(cè)賣家做到了快速反應(yīng)和快速出單。與傳統(tǒng)的“信息黃頁”及“產(chǎn)品目錄”不同，線上商采完成了從單一商品的信息流向物流、現(xiàn)金流、商流等多維服務(wù)生態(tài)的轉(zhuǎn)變。變革之下，線上B2B商采平臺的信任背書和企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶商采體驗的不斷提升，增加了獲得大單的可能性！

作為成功投身線上線下雙賽道轉(zhuǎn)型的一員，上海蘭浪安防科技有限公司COO王淳慶回看過往說道，“傳統(tǒng)的B2B靠人和人、一對一、點(diǎn)對點(diǎn)的溝通和交流，市場拓展的速率難以提高。但線上可以拋開繁復(fù)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直擊成熟海外市場，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)終端客群；還能輕松獲取寶貴數(shù)據(jù)資源，獲取最新市場行情，從0到1轉(zhuǎn)型無壓力！”

早在2018年、2019年主營智能數(shù)字醫(yī)療健康產(chǎn)品的康鉑醫(yī)療科技有限公司嘗試了多個出口渠道，包括海外其它商采渠道，醫(yī)療垂直領(lǐng)域商采渠道，可詢盤量和單量依舊不盡人意。借助亞馬遜企業(yè)購的品牌背書，上線僅2個月康鉑醫(yī)療便收獲了200萬美元的防疫用品大單，一舉打破原有商采渠道的出單記錄。

未來，線上B2B商采贏面更大

不難發(fā)現(xiàn)，B2B商采的線上化已經(jīng)產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)，那些較早投入亞馬遜全球購的企業(yè)正陸續(xù)打破貿(mào)易鴻溝，采購環(huán)節(jié)和出單進(jìn)度更加可控，精準(zhǔn)觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)B端客戶。截至目前，包括上海蘭浪安防科技有限公司、佛山市科智美家具有限公司、康鉑醫(yī)療科技有限公司、深圳市安順泰業(yè)科技有限公司、深圳市智能派科技有限公司等多家企業(yè)在內(nèi)，皆已分批次開拓線上B2B，押注雙賽道齊創(chuàng)收！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

線下到線上的跨越，是彎道超車，也是風(fēng)口浪尖。圍繞重塑全球商業(yè)采購模式和發(fā)掘賣家的現(xiàn)有及潛在需求，亞馬遜企業(yè)購創(chuàng)新開發(fā)了多項服務(wù)產(chǎn)品和功能，包括企業(yè)商品價格和批量折扣、亞馬遜增值稅計算服務(wù)、即期招投標(biāo)、以及流量支持等，進(jìn)一步幫助賣家企業(yè)輕松出海。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Cindy Tai（戴竫斐）表示：“亞馬遜企業(yè)購正在重塑全球商業(yè)采購模式。我們?yōu)楹Ｍ赓I家?guī)韮?yōu)化的商采流程，加速商采數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時賣家可以直接觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)客戶資源以及日益增長的購買需求，并可以通過線上大宗貿(mào)易等靈活的方式開展業(yè)務(wù)。亞馬遜全球開店通過本地化的專業(yè)支持團(tuán)隊、定制化的工具和服務(wù)，幫助中國賣家高效對接全球企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶，挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，拓展全球商業(yè)機(jī)遇。越來越多的中國賣家同時面向個人消費(fèi)者與企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶開展業(yè)務(wù)，整體業(yè)務(wù)發(fā)展更加穩(wěn)健，并以豐富而優(yōu)質(zhì)的選品在全球多個站點(diǎn)取得商采領(lǐng)域的成功。”

過去，以線下為主導(dǎo)的B2B外貿(mào)，讓中國賣家的身影出現(xiàn)在國際舞臺上。如今，以亞馬遜企業(yè)購為代表的跨境B2B平臺，使中國賣家在供給側(cè)端有了更豐富的選擇，在全球供應(yīng)鏈的流通中同步轉(zhuǎn)型，切入線上B2B進(jìn)駐亞馬遜全球購是個很好的出路。

雨果跨境獲悉，工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家居以及IT用品，是當(dāng)下亞馬遜企業(yè)購重點(diǎn)推薦的五大戰(zhàn)略品類。也許，在不久的將來，憑借中國智造的優(yōu)勢和亞馬遜企業(yè)購的商采快車道，中國賣家在國際舞臺上的出現(xiàn)頻次會更多、排位更靠前。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）