搜索量猛增400%，又一產(chǎn)品火爆出圈，2021亞馬遜該如何選品？

繼中國痰盂海外爆紅之后！

近期又一爆品喜提熱搜，火爆出圈。

吸引了歐陽娜娜等一眾女明星，紛紛把它搬回了家。

作為一款被女明星帶火的選品，網(wǎng)紅日落燈爆銷海外。

在INS和小紅書，搜索量均達到千萬級，在谷歌趨勢中“補光燈”這一關(guān)鍵詞搜索量更是猛漲400%，迅速打入了當(dāng)下火熱的家居單品行列。

此番網(wǎng)紅日落燈的迅速躥紅，也不禁令人欲對2021年賣家們最為關(guān)切的選品問題展開探討:賣家要如何拓展自身選品思維，挖掘跨境潛力爆品？

近日，亞馬遜開放2021年P(guān)rime會員日報名，消息一出。有遠見的亞馬遜賣家已經(jīng)開始磨拳擦掌開啟了新一年年末旺季爆單準備。

通過盤點2020線上各大爆品，不難發(fā)現(xiàn)健康、安全和居家生活的基本產(chǎn)品銷量大幅增加。在疫情尚未完全退卻的今天，全球消費者對自己的身心健康，家庭（包括寵物）和精神世界的關(guān)注越來越重視，可預(yù)見這些產(chǎn)品類目將在 2021 年繼續(xù)走俏。

三大熱銷品類選品趨勢預(yù)測

一、防疫用品

隨著新冠疫苗的逐漸普及，各國政府和航空公司為了讓經(jīng)濟和旅游業(yè)回暖，都計劃在近期內(nèi)推出“疫苗護照”。

（圖片來源：微博截圖）

與此同時，印有“別擔(dān)心，我已經(jīng)接種疫苗了?！?的T恤已成為當(dāng)前AmazonMerch上市的最新趨勢。市場嗅覺敏銳的賣家早早就推出了一系列“我接種了疫苗”的產(chǎn)品，借此收割一波“流量紅利”。趕不上“這趟列車”的賣家們也不必灰心。

借此，可讓不少經(jīng)營此類DIY設(shè)計產(chǎn)品的賣家打開了新的防疫用品選品思路：

通過不同的標語及設(shè)計，借助亞馬遜平臺工具，可以以較少的前期費用來推銷產(chǎn)品，只需將設(shè)計上載到亞馬遜，然后選擇一種展示它的媒介（例如T恤或連帽衫），坐等訂單入賬即可。消費者購買后，亞馬遜還會負責(zé)按需打印商品并將其運送給客戶。

這一玩法，除了前期的設(shè)計，后續(xù)的一切由平臺負責(zé)。對賣家而言，“甩手掌柜”不再是夢。當(dāng)然要想在這塊“沃土”里奪得一席之地，除了別具一格的設(shè)計之外，也需要賣家在不斷變化的市場趨勢和消費者需求中，把握住市場最新需求方向。

二、家居用品

疫情發(fā)生以來，家居用品作為銷量高居不下的品類，可謂賺足了跨境賣家的“眼球”，成了眾多跨境賣家爭鋒入手的選品目標。

根據(jù)家居市場調(diào)查顯示：

全美市場于2023年將到達2,500億美金；

歐洲市場將在2022年成長至2,320億美金；

日本市場則預(yù)計在2020年成長至310億美金。

在針對家居這一品類選品時，賣家應(yīng)注意以下三大消費者偏好;

1.品牌觀念尚未成型

56%的消費者在品牌、設(shè)計、材質(zhì)的偏好上，由于家居子品類、細分類目繁多，沒有特定的品牌傾向；

2.注重舒適健康：

隨著疫情的家居，有32%的消費者在選購家居相關(guān)產(chǎn)品時會傾向于材質(zhì)、設(shè)計更對健康有益的產(chǎn)品；

3.注重高性價比

家居品類大部分產(chǎn)品的更換頻率相對來說不太頻繁，因此消費者在選購相關(guān)產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品的品質(zhì)，高性價比也是一大驅(qū)動力。

基于家居品類（廚房和家居商品均有涉及）相對較為分散的特點，對于家居品類布局，在家居市場總量增長有限的情況下，跨境賣家應(yīng)針對以上消費者偏好打造出具有優(yōu)勢的家居產(chǎn)品。

寵物用品

隨著海外消費者對寵物關(guān)注度也進一步提升，寵物品類呈快速增長趨勢，擼貓、吸狗、遛鳥、養(yǎng)魚漸成風(fēng)潮，寵物品類勢頭強勁。

據(jù)研究機構(gòu)預(yù)測，2025年全球?qū)櫸锸袌觯êa(chǎn)品及服務(wù)）規(guī)模可達近2700億。北美作為寵物消費最成熟的市場之一，其寵物產(chǎn)品預(yù)測規(guī)模達931億。

在各大跨境電商平臺中，鳥、貓、狗、魚依舊是寵物用品消耗的“四大巨頭”，其衍生產(chǎn)品牢牢占據(jù)著是寵物用品熱銷榜單的頭部位置。

從亞馬遜熱賣爆款榜、飆升榜、新品熱賣榜榜單可以看出，當(dāng)前寵物食品及寵物護理類別產(chǎn)品備受消費者歡迎。

在“愛寵經(jīng)濟”愈演愈烈的當(dāng)下，跨境賣家在寵物用品選品時應(yīng)注意查閱狗、貓、魚、鳥等寵物在各國的擁有比例及消費者偏好，做有針對性的銷售布局；其次關(guān)注各個跨境平臺產(chǎn)品趨勢，針對寵物用品細分類目，拓展子品類，精細化打造爆品。

縱觀亞馬遜30多個大類目，幾百個小類目，各個類目的市場容量都不盡相同。除了以上3大選品類目之外，還有其他潛力品類有待挖掘！

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