想要你的產(chǎn)品賣出去，你就要先去研究每一個流量來源

今年是2021年，已經(jīng)是亞馬遜全球開店項目招納中國賣家的第9年。

亞馬遜平臺發(fā)展到今天，已經(jīng)進入到了一個流量為王的時代。

可以這樣說，誰能得到更多的流量，誰就能得到更多的曝光和點擊，繼而才有可能產(chǎn)生更多的銷量。

所有賣家現(xiàn)在面臨的一個不爭的事實是：亞馬遜的流量越來越貴了。

后臺的CPC廣告，很多競爭激烈的產(chǎn)品類目，一個點擊可能就要2-3美金。

顧客隨便點幾下你的廣告，一頓豐盛的豬腳飯就被點沒了。

有些紅海類目的產(chǎn)品為了占據(jù)首頁廣告位，甚至要付出5美金一次的點擊費用。

看到后臺高達200%的ACOS，不少賣家不由得一陣胸悶氣短。

很多賣家時常在感嘆，看似自己的店鋪銷量很大，但是刨去廣告費及其他推廣成本，基本就相當于在給首富Jeff打工。

但是也沒辦法，局勢就是這樣，任何事情都是物以稀為貴。

之所以流量越來越貴，是因為涌入亞馬遜的賣家越來越多了，僧多粥少，價格自然就水漲船高。

雖說亞馬遜遍地黃金的時代雖然早已經(jīng)過去，但作為世界排名第一的跨境電商平臺，亞馬遜還是充斥著大量的機會的。

如果你想在這片紅海與藍海交織的領(lǐng)域生存下去，就必須要深入了解亞馬遜是如何產(chǎn)生銷售的，就必須要了解亞馬遜的流量來自于哪里。

也就是一個顧客究竟是通過何種路徑進入你的Listing并最終下單購買你產(chǎn)品的。

一、關(guān)鍵詞自然搜索流量

我們都知道，絕大部分的歐美老外在亞馬遜購物時，都會首先選擇在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

即通過亞馬遜搜索框來進行意向產(chǎn)品的搜索和選擇，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源。

據(jù)amazon官方統(tǒng)計數(shù)字，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上。

而在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量要遠遠多于廣告位置的數(shù)量。

所以關(guān)鍵詞自然搜索流量也就占據(jù)了搜索流量更大的份額。

自然排名靠前還有一個好處，就是可以減少龐大的廣告開支，因為自然排名位置的點擊不會產(chǎn)生任何的廣告費。

所以每一個亞馬遜賣家運營產(chǎn)品的最佳境界，都是希望自己的listing的所有關(guān)鍵詞都能排在自然排名位置的首頁。

這也是一個listing所能達到的最佳狀態(tài)之一。

二、關(guān)鍵詞廣告搜索流量

當我們在搜索框搜索某個關(guān)鍵詞時，在搜索結(jié)果的頭部和中間部分會看到帶有灰色“Sponsored”標志的listing位置，這就是搜索結(jié)果中的廣告位置。

隨著亞馬遜的發(fā)展，廣告位置是越來越多，大有一統(tǒng)首頁的趨勢。

廣告位置的排名規(guī)則應(yīng)該大家都比較清楚，跟百度一樣，因為是競價排名，所以競價高低自然是排名高低的重要因素。

但是A9算法不但納入了競價因素，還把點擊率、銷量、產(chǎn)品價格、review數(shù)量、產(chǎn)品評分、產(chǎn)品價格等因素也吸納了進來。

也就是說如果你是一款垃圾產(chǎn)品，即便你出到天價，也基本不會排在廣告位的第一的位置。

三、視頻廣告流量

視頻廣告是去年亞馬遜新推出的廣告模式。

該視頻廣告的展示效果肯定是要比圖片好很多，對品牌的推廣也有不錯的效果。

該視頻廣告的展示位置也比較顯著，在PC端，其展示位置在關(guān)鍵詞搜索界面的中部位置。

放一個縮略圖，大概就是首頁的這個位置。

該位置位于亞馬遜兩大推薦--“Amozon choice”和“編輯推薦”的下方，曝光量是十分巨大的。

目前，該廣告的投放還比較少，廣告應(yīng)該還是處于紅利期，注冊了品牌的賣家不妨可以嘗試一下。

四、亞馬遜推薦流量

一個是編輯推薦流量，位于搜索結(jié)果首頁的中間位置。

該位置的主編通常為與亞馬遜有合作的或者是亞馬遜認可的一些站外網(wǎng)站的主編。

通過這些主編的推薦，你的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的編輯推薦位置。

第二個就是亞馬遜推薦，也就是我們平時所說的"Amazon's Choice"。

這些產(chǎn)品是從獲得"Amazon's Choice"藍色小標簽的產(chǎn)品中篩選出來的亞馬遜認可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

五、關(guān)聯(lián)流量

亞馬遜是一個“重產(chǎn)品、輕店鋪”的平臺。

和淘寶不同，在亞馬遜基本沒有什么“店鋪”的概念。

所以亞馬遜為了留住進來的顧客，希望打造出一個完整的閉環(huán)，來鎖住這部分猶豫不定的顧客。

這也就是關(guān)聯(lián)流量產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)。

亞馬遜希望通過提供更多的選擇，把消費者留在amazon平臺上。

亞馬遜listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于下面幾個位置：

1、Frequently Bought Together（一起買）

這個關(guān)聯(lián)的定義其實很好理解，就是一名顧客同時買了你的產(chǎn)品，又買了另一個產(chǎn)品，經(jīng)過多次的重復(fù)以后，亞馬遜A9算法判定這兩個listing有較強的關(guān)聯(lián)。

所以這幾個關(guān)聯(lián)listing就會出現(xiàn)在這幾個listing的詳情頁面上的Frequently Bought Together的項下。

2、Products related to this item

這是亞馬遜的廣告推薦位置，帶有“sponsored”標志。

該位置一般是從開啟了自動廣告的產(chǎn)品中選取與listing展示產(chǎn)品最匹配的產(chǎn)品來進行展示。

3、Four star and above

同樣是廣告位置，但是這個位置的門檻是review星級評分為4星及以上。

最近一年，亞馬遜對關(guān)聯(lián)位置進行了很大的改版。

之前我們熟悉的“Customer Who Viewed This Item Also Viewed”、“Customers also shopped for”等等欄目，在絕大多數(shù)類目中已經(jīng)看不到了。

六、榜單流量入口

亞馬遜的五大榜單，做亞馬遜的都應(yīng)該知道。

1.Best Sellers（銷量排行榜）

2.New Releases（新品排行榜）

3.Movers & Shakers（飆升排行榜） 4.Most Wished For（心愿單排行榜） 5.Gift Ideas（禮物選擇排行榜）

亞馬遜的前臺就有Best seller和New release入口。

當你點擊進入以后，就可以看到完整的五大榜單情況。

七、Coupons入口

這個是亞馬遜的優(yōu)惠券，在后臺可以自己進行設(shè)置，每次領(lǐng)取亞馬遜會收取0.6美金的服務(wù)費。

設(shè)置了coupons的產(chǎn)品會出現(xiàn)在coupons的頁面，coupons頁面在前臺首頁就有入口。

入口點擊進入以后，就可以看到coupons產(chǎn)品的推薦。

服務(wù)商有一種業(yè)務(wù)非常流行，叫做“coupons上首頁”。

其實就是通過人為的進行干預(yù)領(lǐng)取和點擊加購，從而提升該listing在coupons頁面的排名往前提升，進而影響銷量。

希望這篇文章能帶給你一點有用的思路。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）