shopee，運營優(yōu)化，店鋪要有這些個性！

目前，根據(jù)一系列的數(shù)據(jù)反映，Shopee在東南亞的發(fā)展是很可觀的，而且按照其發(fā)展形式來說，未來東南亞市場會讓shopee的規(guī)模越來越大，這幾乎是定勢。

在上一篇文章里詳細的分析了shopee 的市場，今天這篇文章主要針對具體的shopee店鋪優(yōu)化做一個概述！

店鋪優(yōu)化從以下幾個方面展開

1、 品類的趨勢性

東南亞市場不算發(fā)達，屬于第二第三世界的市場，其人群消費水平也不高，主要消費還是在于生活基礎(chǔ)的消費。在shopee七大站點上，3C電子、女性常用（母嬰、美妝）、家裝日用和時尚潮流搭配是熱門搜索品類。而這些品類里大部分商品在我們國內(nèi)市場是急需要內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口。

如果是新商家選擇品類，針對具體的站點，盡量接近站點主流品類，從大的趨勢開始，選擇更具針對潛在消費者的產(chǎn)品，雖有競爭壓力，但是也有了基本流量的保證。

2、 標題的準確性

關(guān)于標題和關(guān)鍵字詞，不需要過多的解釋，就是為了更大的曝光。那么該如何選取更好的標題呢？

一般來講，搜索的權(quán)重是從標題、標簽、listing、店鋪質(zhì)量依次排列。

所以在填寫標題的時候，應(yīng)該遵循：品牌+類目+屬性+長尾+修飾。品牌最為重要，類目詞要么精準要么模糊，分為一二三類目，屬性詞主要是色彩、尺寸、材質(zhì)等，長尾和修飾根據(jù)品類打上其他的特點。

關(guān)于如何較準確的打好標題這些重點，是需要一些常用技巧的?？梢岳?span style="font-weight:600;">站內(nèi)廣告的搜索詞、借鑒站內(nèi)內(nèi)類型熱賣品牌、第三方工具（谷歌搜索、雅虎奇摩）搜索當(dāng)下趨勢。

3、 詳情的全面性

一般來說，商家基本都會有屬于自己常用的模板。包括店鋪優(yōu)惠，產(chǎn)品全面的介紹，重點須知。

這塊商家在寫的時候一定分清主次，不要挖坑給自己。店鋪具體優(yōu)惠是什么？時間節(jié)點到哪里？有時候產(chǎn)品會有“缺陷”的。比如圖片和實物，使用的局限性。在這里能不寫就不寫，或者把產(chǎn)品的”缺陷”換個表達方法，這里就突出點店家的營銷手段了。

4、 價格的優(yōu)惠性

在行銷處學(xué)會設(shè)置優(yōu)惠券，店家在這塊設(shè)置數(shù)據(jù)的時候，在優(yōu)惠名稱、類型、最低消費額、時限、數(shù)量、顯示頁面都需要做考量，但是最終肯定是以多促多銷為目的。

如果有疑問，最簡單的就是借鑒對比同類型商家產(chǎn)品，學(xué)習(xí)別人的做法，分析自身商品適用性，再調(diào)整。

5、 客服的專業(yè)性

商家客服最需要就是交流表達和解決疑問困惑的能力。每個站點面對的是不同國家的人，一些常用語的基本使用和對店鋪的全面了解是客服每天要做的。

客服需要根據(jù)站點熟練的使用漢語繁體字、英語、小語種。常見問題有貨物來自哪里，怎樣支付，什么時候發(fā)貨，用的什么物流，物流如何配送。

針對普遍性問題可以用模板，但是還是建議不要一味的使用那個模板。根據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)消費者和客服交流的時候，客服的引導(dǎo)性和專業(yè)性往往比店鋪商品更具指向促銷性。簡單來說，客服和顧客的交流是最容易使顧客產(chǎn)生信任感并最終完成銷售的。

6、售后的保障性

做電商的人都知道一點就是，商品即使賣出去了，還擔(dān)心客戶的無理由退貨！在客戶購買了商品之后，不知什么原因需要退貨，商家同意還是不同意？

所以一定在客戶收到貨物的時候和客戶保持聯(lián)系，詢問商品情況，要好評盡量不要差評。如果不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，本著盡量促成銷售的目的，盡可能的引導(dǎo)客戶不要退貨，甚至是一些店鋪優(yōu)惠性的鼓勵，都是可以嘗試的。

有了以上6點的基礎(chǔ)，最后還有一點就是鼓勵商家多參加各種活動。哪怕是這個活動不掙錢，甚至賠一點可在承受范圍之內(nèi)的小錢，也是可以的。只要參加活動能夠有曝光，增加店鋪權(quán)重，比店鋪什么都不做，不盈不虧要好得多。

（來源：班班聊跨境）

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（來源：班班聊跨境）