亞馬遜listing優(yōu)化的10大錯誤和隱藏方法

想要在亞馬遜平臺上最大程度地提高轉化率和盈利能力嗎？請確保你有利用以下的亞馬遜listing優(yōu)化方法。

對谷歌、必應和其他主流搜索引擎進行SEO（搜索引擎優(yōu)化）的策略有很多，但亞馬遜構建數(shù)據(jù)的方式非常獨特，不能一概而論。

本文中，你將看到在亞馬遜中提升排名和優(yōu)化時存在的常見錯誤和隱藏方法。

優(yōu)化亞馬遜listing的常見錯誤

亞馬遜listing優(yōu)化要注重細節(jié)，任何小細節(jié)都能幫助提升轉化率和排名，從而使產(chǎn)品在競爭中處于領先地位。listing的各個方面都對其表現(xiàn)十分重要，一定要認真檢查和重視。

請確保你沒有犯以下這些可以避免的錯誤。

1. 不完整的關鍵字搜索

正確的關鍵詞研究對于打造出色的亞馬遜SEO至關重要。

值得注意的是，亞馬遜與谷歌不同的一點是它可能會被過度簡化。亞馬遜將根據(jù)產(chǎn)品轉化為特定搜索詞的可能性，對listing的自然排名進行優(yōu)先排序，并將過去的轉化率視為重要的排名因素。

在亞馬遜上優(yōu)化自然SEO的本質是要優(yōu)化單個關鍵詞。比如你想提升關鍵詞“白巧克力軟糖”的排名，其標題或五點描述需包含關鍵字“白色”、“巧克力”和“軟糖”?；蛘叽_保listing的結構化數(shù)據(jù)可以建立“白巧克力軟糖”為索引。然后就可以通過排名活動、提供優(yōu)惠券和外部引流等方式來提升搜索詞排名。

亞馬遜關鍵字研究應該從研究你最密切相關的競爭對手入手，然后思考你認為應該加入listing的重要關鍵詞。

通過使用諸如MerchantWords和Helium 10之類的第三方搜索量估算器，可以擴展可優(yōu)化的關鍵詞總數(shù)。使用頻率計數(shù)器如免費writewords.uk或Helium 10的Frankenstein，以便在對listing的標題和bullet points中的關鍵詞進行排序時能參考關鍵詞頻率、搜索量和相關性。MerchantWords和Helium 10可以執(zhí)行反向ASIN搜索。輸入一個ASIN（亞馬遜編碼），工具將識別listing索引的關鍵詞及其排名，并篩選出排在亞馬遜前10、前25或前100的關鍵詞。

如果你的listing沒有點擊量，請重做關鍵字研究，比較listing所索引的關鍵詞數(shù)量。此外，比較關鍵詞的數(shù)量和排名，以免錯過重要關鍵詞。

2. 未充分利用索引機會

在關鍵詞研究中，要識別每個加入listing標題、bullet或者結構化數(shù)據(jù)的關鍵詞，在撰寫文案時最大限度地添加不同的關鍵詞。

請記住，關鍵詞密度并不是亞馬遜排名要素，因此最好盡可能包含更多不同的高級關鍵字，而非簡單地多次添加相同關鍵詞。Helium 10的Scribbles可以幫助賣家在listing中使用盡可能多的相關關鍵詞。

如果想要最大程度地提高亞馬遜上的索引關鍵詞數(shù)量和排名，可以將最相關的關鍵詞寫入文案中，使用其不同的詞形變化和復數(shù)形式。

那些你希望可以被索引但又不想放在亞馬遜首頁上的關鍵詞，或是無法融入到文案中的關鍵詞，可以添加到listing的后端搜索詞中。這樣，即使顧客看不到這些詞，你仍然可以從中獲得流量。

經(jīng)常有人問我是否應該改正亞馬遜上的拼寫錯誤。答案是肯定的，但不要在前端修改，與產(chǎn)品高度相關的非常規(guī)拼寫錯誤也無需修改。

亞馬遜會自動糾正搜索欄中的簡單拼寫錯誤。例如，如果客戶想要搜索“reciever”，它會自動顯示單詞“receiver”。但是，如果你的產(chǎn)品頁出現(xiàn)一個不太常見的拼寫錯誤，亞馬遜沒能自動糾錯，那么對這些詞語進行優(yōu)化就很重要了。但不要在產(chǎn)品標題或bullet中修改，那樣會顯得listing很廉價粗糙。而那些高度相關的拼寫錯誤應該添加到后端關鍵字中。

如果你想分辨哪些拼寫錯誤應該添加到后端關鍵詞中，可以運行A/B測試，以查看哪些拼寫錯誤可以產(chǎn)生結果。

3. 用關鍵詞填充的標題

優(yōu)化亞馬遜listing時，要能盡可能多的添加索引關鍵詞，同時達到對用戶友好、易于閱讀的效果。有時，這意味著擬寫更長的標題或五點描述。

但是，我們要考慮到listing為客戶提供的閱讀體驗，讓客戶能快速判斷產(chǎn)品是否符合他們需求。

過長的或是用關鍵字填充的標題可能會降低搜索者對產(chǎn)品的印象，讓人覺得是垃圾信息。簡短的標題更易閱讀，能讓客戶快速判斷產(chǎn)品是否符合他們的需求。

因為標題會在圖庫視圖以及谷歌的SERP（搜索引擎結果頁面）中被截斷，要確保前72個字符中包含了最重要的關鍵詞。

Sellerly (Semrush的一個分支)最近發(fā)布了其listing質量檢查工具的數(shù)據(jù)，顯示亞馬遜銷售排行榜上前100的listing，BSR的平均長度為108個字符。

4. 夢想領域策略

五年前，只要在亞馬遜上發(fā)布listing就能獲得一些初始流量和訂單。而如今市場競爭愈發(fā)激烈，即使是發(fā)布經(jīng)過優(yōu)化的listing，如果不采取其他措施提高listing的轉化率，就很難獲得高位的自然排名，無法最大程度發(fā)揮銷售潛力。

亞馬遜是目前最資本的搜索引擎。雖然影響排名的因素很多，但亞馬遜主要是根據(jù)過去listing的特定關鍵詞轉化情況來判斷哪些listing在未來的轉化可能性最高。這就好比先有雞還是先有蛋的問題。

如今，商家必須觸發(fā)一些初始轉化才能使listing排名具有競爭力。

通常來說，產(chǎn)品品類越具競爭力，則需要更多的初始銷售額才能使listing獲得一些關鍵詞自然排名。商家通常會結合發(fā)放優(yōu)惠券、廣告和外部引流等方式提升轉化率，從而提升產(chǎn)品在高度相關的關鍵詞中的自然排名。

因為亞馬遜Marketplace的獨特設計，及其將轉化率視為排名因素的算法，廣告對自然SEO也非常重要。對于那些排名不高或銷量不佳的產(chǎn)品，廣告能很好地幫助優(yōu)化listing和促進轉化，從而提高產(chǎn)品的自然排名和整體轉化率。

5. 沒有納入顧客評論和提問界面

審核listing時，首先要查看顧客在產(chǎn)品頁面留下的評論和提問。同時，也要去查看競爭對手listing上的評論和提問。我們需要了解可能會影響顧客體驗的產(chǎn)品缺陷和不足。

設置評論界面是為了了解顧客的購買原因，然后在bullet或產(chǎn)品圖片中突出這些特征。

讓潛在客戶提問也是同樣道理。顧客只有瀏覽產(chǎn)品內容后才會產(chǎn)生疑問，而這些提問可以幫助商家識別影響顧客下單的可能因素。

請定期查看顧客提問，以確定需要在標題、bullet、產(chǎn)品圖片和A+ content中突出的要點。

亞馬遜listing優(yōu)化的隱藏方法

Listing的每個部分都對優(yōu)化、排名和轉化很重要。以下是一些能提升listing的方法

1. 充分利用圖像位置

這一點對許多亞馬遜賣家來說是常識。

但是許多大小品牌通常都只展示了其產(chǎn)品和包裝的圖片，或者再加上展品折疊或展開的照片。

充分分配圖像位置不只是指圖片的數(shù)量，還包括如何利用每個圖片。

在亞馬遜的購物不同于在實體店購物。顧客無法觸摸到產(chǎn)品，無法觀察產(chǎn)品細節(jié)，更沒辦法想象出產(chǎn)品在生活中的實際應用。

因此，賣家需要盡可能用圖片傳達更多信息，以幫助顧客理解你的產(chǎn)品將如何滿足他們的期望。利用所有圖像位置或者將bullet內容以圖片形式再次展現(xiàn)出來，確保顧客清楚了解產(chǎn)品的重要細節(jié)和特色，幫助顧客更快決定是否下單。

主要包括以下幾種方式（因為亞馬遜對主圖有特殊的要求，因此以下方法僅適用于詳情頁面圖片）

生活照：展示產(chǎn)品使用的圖片，通常包括產(chǎn)品的不同形態(tài)，其庫存圖片和標簽，以展現(xiàn)產(chǎn)品的主要功能或優(yōu)勢。

信息圖：信息圖可以突出展示產(chǎn)品的主要特點、優(yōu)點以及重要細節(jié)，有助于推動產(chǎn)品轉化。

尺碼表：展示產(chǎn)品尺寸的詳細信息，讓客戶能快速判斷產(chǎn)品是否符合需求。

細節(jié)圖：展示產(chǎn)品細節(jié)，突出產(chǎn)品的品質、功能、質地等情況。

將這四種類型的圖像與標準產(chǎn)品圖組合在一起，就能充分利用圖像位置。另外，在添加圖片時，請將最相關和最重要的圖片放在前六的位置，因為產(chǎn)品詳情頁的縮略圖只顯示主圖和前六張照片。

最后，確保圖片不會因更換設備而發(fā)生變化。

2. 視頻

之前，只有品牌注冊賣家和供應商中心可以發(fā)布視頻，而今亞馬遜向所有賣家提供了視頻服務。

對于可以發(fā)出聲音、移動或變形的產(chǎn)品來說，圖片不能很好地展現(xiàn)這些特性，而視頻能讓顧客更直觀地了解產(chǎn)品的運作方式，給顧客提供近似參觀展廳的體驗。

但有一點要注意，視頻中不能插入任何產(chǎn)品鏈接。

目前平臺上許多賣家都沒有充分利用視頻工具，因此添加視頻可以讓你的listing脫穎而出，并提高產(chǎn)品轉化率。

3. 店鋪頁面

亞馬遜一直在努力整合店鋪頁面的新功能，這些功能可以幫助店鋪從贊助商品牌廣告中吸引流量，提供購買產(chǎn)品組合的選擇。因此優(yōu)化店鋪頁面可以提高品牌的平均訂單總數(shù)。

亞馬遜一直在嘗試將店鋪頁面放在產(chǎn)品詳情頁上，這樣就能為店鋪進行引流。

4. A+ Content

A+ Content前身是Seller Central的圖文品牌描述（EBC），是一種提高轉化率的潛在方法，可以放入無法添加在產(chǎn)品標題、bullet或圖片中的信息。

這個方法并不小眾，但許多大小品牌都沒有利用或沒有充分利用A+ Content。

A+ Content要與你的獨立站風格相匹配，確保產(chǎn)品圖片、品牌導語和寫作風格與該產(chǎn)品在其他渠道的內容保持一致。要充分利用高清圖片，而不是簡單重復產(chǎn)品詳情頁面上的圖片。

通過A+ Content，賣家可以拓展產(chǎn)品標題、bullet和圖像中的信息，可以突出產(chǎn)品優(yōu)點和特色，或是講述品牌故事。還可以使用A+ Content對產(chǎn)品進行交叉銷售，增加總體平均銷售量。

記得檢查一下，是否所有內容在電腦端和移動設備端都能正確顯示。

5. 亞馬遜Special Programs

現(xiàn)在關于亞馬遜Special Programs及其提高轉化率的文章層出不窮，以至于許多人并不認為亞馬遜Special Programs是一個隱藏機會。

但許多賣家還是沒有能充分利用這些計劃。

以下是亞馬遜Special Programs的概述

Amazon Vine：是一項內部服務，允許制造商和出版商在亞馬遜上接收旗下產(chǎn)品的評論。

品牌注冊：該計劃幫助制造自主產(chǎn)品的亞馬遜賣家進行品牌注冊，排列產(chǎn)品，讓其更方便地在亞馬遜marketplace上管理品牌。整個程序是免費，但是需要注冊商標，同時可以訪問亞馬遜的其他計劃，如Amazon Vine，贊助品牌廣告和A+ Content。

訂閱和保存：賣家需要提供5%的折扣，才能獲得訂閱。

輕小商品計劃（Small and Light）：這個計劃為輕小不貴的產(chǎn)品提供更低的費用和Prime Badge，這些商品的運輸需要四到五天的時間，而非常規(guī)的兩日運輸。

Amazon Business：針對個人業(yè)主、大企業(yè)、采購專家和臨時買家。Amazon Business能為所有業(yè)務提供解決方案和福利，并允許通過采購訂單進行購買。

雖然這篇文章的內容對那些浸淫在亞馬遜已久的人來說可能是常識，但重新審視一下你的戰(zhàn)略也無妨。

希望本文能幫助提高你的亞馬遜listing曝光率、轉化率和利潤。

（來源：AMZ實戰(zhàn)）