亞馬遜選品時(shí)如何巧妙利用Brand Analytics 數(shù)據(jù)庫(kù)

大家我又回來(lái)了，我消失整整一年，又和大家分享自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打算開(kāi)通自己的抖音號(hào)，直播的方式和大家面對(duì)面分享，盡情期待吧。

今天我們講講如何利用brand analytics 這么模塊的數(shù)據(jù)，2018年2019年這個(gè)模塊還不在品牌頁(yè)下面，我就直接跳到重點(diǎn)的話題

我們每次做選品的時(shí)候會(huì)做一次大規(guī)模的篩選，一開(kāi)始針對(duì)上百個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行初選，而選，三選 最后會(huì)剩下 我們要著手開(kāi)發(fā)的或者要采購(gòu)的幾款產(chǎn)品，但是我們一旦做了這個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)忽略完全不會(huì)再回過(guò)頭看我們的三選列表里的產(chǎn)品，這是很多運(yùn)營(yíng)往往忽略的重要的一個(gè)點(diǎn)，我建議隔一段時(shí)間 比如 隔半年要看一下 這些三選 列表里的產(chǎn)品的走勢(shì)，以及關(guān)鍵詞的熱度，轉(zhuǎn)化，以及哪幾個(gè)asin 在霸占這個(gè)小類目。

我今天才用的方法 就是前后兩年 同一個(gè)季度，同一個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞的 搜索熱度的變化， 以及流量的分配情況和轉(zhuǎn)化率 進(jìn)行對(duì)比，并發(fā)現(xiàn)垂直類目能不能再開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，或者能不能找到新的詞，然后進(jìn)行投放廣告。

第一步 今年第一季度的某一個(gè)關(guān)鍵詞的分析數(shù)據(jù) 下載下來(lái) （我這里是2020年的某一款產(chǎn)品的，由于這個(gè)產(chǎn)品正在做，所以不太方便透露 ，諒解）

你在這個(gè)表格里能看到 關(guān)鍵詞相關(guān)的延伸詞 前20個(gè) 直接下載下來(lái)了， 第二列的你大概的可以理解為該關(guān)鍵詞的搜索熱度的排名，我針對(duì)這一列做了一個(gè)熱度排名的平均值 下面我們要進(jìn)行對(duì)比

那這個(gè)表格是2021年的同一個(gè)季度的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)這一年以來(lái) 這些同樣前20個(gè)詞的熱度并沒(méi)有發(fā)生很大的變化，說(shuō)明這個(gè)類目還是有機(jī)會(huì) ，我在列表里做流量分配的平均值的目標(biāo)（#1click share #2click share #3 click share ）

目的純粹為了對(duì)比看看這兩年同一個(gè)季度的這些詞針對(duì)不同的asin 貢獻(xiàn)的流量分配的有沒(méi)有增加，如果增加了說(shuō)明這些產(chǎn)品還能做， 流量還是有的。

那你可能想為什么不拿 conversion （轉(zhuǎn)化）作對(duì)比呢， 你會(huì)發(fā)現(xiàn) 有些詞

對(duì)某個(gè)asin 的流量貢獻(xiàn)很大，但是conversion 幾乎為零，我在這兒給大家留一個(gè)問(wèn)題，為什么會(huì)出現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)某個(gè)asin的流量貢獻(xiàn)很大，但是轉(zhuǎn)化就很低？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)講講自己的觀點(diǎn)

那我們回到這個(gè)表在看看， 最后一列 我做了 #1click share #2 #3 做了一個(gè)平均值 ，我這么做的目的就是想看看平均值和 某一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)這三個(gè)不同的asin 流量貢獻(xiàn)的偏差 ，那我們?cè)?019年的這個(gè)表里發(fā)現(xiàn) XXX 關(guān)鍵詞 對(duì) 三個(gè) ASIN的流量貢獻(xiàn)幾乎非常均勻，那如果 你在選品時(shí) 或者準(zhǔn)備給你的產(chǎn)品投放廣告選詞 ，你也可以簡(jiǎn)單粗暴的看這個(gè)數(shù)據(jù)的分布情況，如果非常均勻說(shuō)明你還是有機(jī)會(huì)帶走一些流量，但是 有的ASIN霸占這個(gè)流量，你要是去搶需要花很多錢。

那同樣這個(gè)詞在2020年的表里 有沒(méi)有發(fā)生很大的變化， 也就是有沒(méi)有被某一個(gè)賣家 霸占了 ，其實(shí)并沒(méi)有 我們還是回到 2020 年的表格

雖然對(duì) #1的 流量貢獻(xiàn)比較大 但是 #2 和 #3 的差距 并沒(méi)有很多，并且#2 #3的流量分配 比較均衡，這個(gè)時(shí)候我們還能不能利用這個(gè)詞 繼續(xù)深挖一項(xiàng)相關(guān)的產(chǎn)品，更能貼切消費(fèi)者需求的產(chǎn)品 ，我覺(jué)得完全可以，

我在這篇省略了很多知識(shí)點(diǎn)，因?yàn)檫@樣寫的話有點(diǎn)啰嗦，我會(huì)在以后的DY直播會(huì)和大家繼續(xù)分享，如何玩轉(zhuǎn)這個(gè)模塊里的數(shù)據(jù)，并且如何找到更多的關(guān)鍵詞，直接拿來(lái)投放廣告

（來(lái)源：跨境電商策柯南）

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（來(lái)源：跨境電商策柯南）