誤打誤撞創(chuàng)業(yè)亞馬遜，晚上經(jīng)常失眠睡不著

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜跨境電商行業(yè)，有很多超級(jí)牛叉的大賣家，他們每一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作都能夠在這個(gè)行業(yè)掀起一股旋風(fēng)。

但是，在任何行業(yè)內(nèi)，底部賣家的數(shù)量都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過頂部賣家的，亞馬遜也不例外。

亞馬遜賣家里數(shù)量最為龐大的，就是那些人員不足2人、月銷售額不到5萬$的小賣家。

他們通常沒有太多的資金，也沒有大賣家們那么高深的技術(shù)，很多人往往是誤打誤撞就進(jìn)來創(chuàng)業(yè)了。

今天的故事主角也是這些小賣家中的一員，他也是我們公眾號(hào)的粉絲和私密圈的圈友。

他的名字叫Lionel。

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我是Lionel，一名畢業(yè)不到5年的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生，學(xué)校名字就不提了，末流211院校。

在學(xué)校里，我還算是比較愛學(xué)習(xí)的學(xué)生，畢業(yè)之前，各類考試從未掛過，獎(jiǎng)學(xué)金也拿了不少。

畢業(yè)后我通過校園招聘被一家東莞的外貿(mào)公司給錄取了，公司位于東莞鳳崗，離深圳的南門山森林公園非常近。

然后之后的3年時(shí)間都是按部就班的在過，先后經(jīng)歷了新手學(xué)習(xí)期、業(yè)務(wù)探索期、獨(dú)立操作期，后來我也開始在廠里帶徒弟了。

傳統(tǒng)外貿(mào)其實(shí)對(duì)新手來說不是很友好，因?yàn)樯鲜趾芎?jiǎn)單，但是來個(gè)訂單卻很難很難。

有些外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：一年不開單，開單吃一年。

這句話就可以看出外貿(mào)業(yè)務(wù)員開單的困難有多大。

我還算比較幸運(yùn)的，剛開始有個(gè)負(fù)責(zé)任的師傅在帶我，我的第一個(gè)獨(dú)立訂單是入職第9個(gè)月產(chǎn)生的。

雖然不是很大，但是那種成就感是我一輩子都忘不了的。

我以為這種日子會(huì)這樣按部就班的走下去，直到我的大學(xué)舍友B從深圳過來找我。

那是19年了，我們相約一起吃飯，他也是從杭州過來的深圳。

他說現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)不太好做了，以后會(huì)是B2C的時(shí)代，就攛掇我跟他一起創(chuàng)業(yè)亞馬遜。

說來慚愧，其實(shí)在16年那時(shí)候有人攛掇過我，但是那時(shí)的我，too young too simple啊，感覺找到一個(gè)工作不容易，就沒理會(huì)。

現(xiàn)在看來，感覺自己錯(cuò)過了一個(gè)億。

所以舍友B的攛掇和說辭，讓我動(dòng)心了。

舍友B說自己在杭州的亞馬遜大公司做過2年，這次來深圳就是找熟人一起合作單干亞馬遜的。

我還以為他的運(yùn)營(yíng)技術(shù)很牛叉，結(jié)果后來才知道，也是懂點(diǎn)皮毛而已。

我們每人湊了十萬塊錢，在鳳崗租了一個(gè)民房，從注冊(cè)店鋪到選擇產(chǎn)品， 都是我倆一起在搞。

直到19年中下旬，才上傳了第一款產(chǎn)品。

之所以選擇這款產(chǎn)品的原因也很簡(jiǎn)單，那就是有“高人”指點(diǎn)。

我們之前加入了一個(gè)所謂的付費(fèi)選品圈，里面會(huì)定期推薦一些所謂的“導(dǎo)師”認(rèn)為可行的產(chǎn)品。

我們做的第一款產(chǎn)品就是這個(gè)玩意：

這產(chǎn)品叫“Transparent Tape”，是曾經(jīng)的一款網(wǎng)紅跨境產(chǎn)品。

我們當(dāng)時(shí)也不懂啊，既然“導(dǎo)師”推薦了，那就做一下試試唄。

先是聯(lián)系工廠，貨源倒是很好找，1688一搜一大堆。

這產(chǎn)品還被取了一個(gè)科技感十足的名字：納米膠帶。

產(chǎn)品的功能也很強(qiáng)大， 根據(jù)產(chǎn)品的宣傳可以看出，產(chǎn)品還可以水洗，可以反復(fù)使用。

最重要的是，該產(chǎn)品便宜啊，對(duì)于我們倆這種沒有多少資金的創(chuàng)業(yè)者來說，感覺是比較可以的。

成本價(jià)只有幾塊錢。

自己又去對(duì)比了一下亞馬遜上的價(jià)格，感覺利潤(rùn)空間還比較大。

剛開始選品，根本不懂什么選品技術(shù)，就是憑直覺憑感覺。

當(dāng)然，最主要還是那位“導(dǎo)師”的推薦，讓我倆最終下定了決心要試水這款產(chǎn)品。

其實(shí)現(xiàn)在想來真的是傻，那個(gè)導(dǎo)師是在一個(gè)500人大群里推薦的這款產(chǎn)品。

那就意味著可能在產(chǎn)品被推薦的一剎那，就已經(jīng)存在500個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我覺得Mike曾經(jīng)說過的一句話很正確：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在公開場(chǎng)合被推薦給你的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)失去了被推薦的價(jià)值。

之前不懂，現(xiàn)在覺得這句話真是太對(duì)了。

我們當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品一上線，價(jià)格就放到了最低，但是，每天都有大量比我們更低的新品在涌入。

我們最后已經(jīng)降到了成本價(jià)的邊緣，實(shí)在是降無可降。

還有，因?yàn)檫@款產(chǎn)品本身的特點(diǎn)所限，這款產(chǎn)品的差評(píng)率很高很高，如果你沒有很強(qiáng)大的測(cè)評(píng)資源，還是不要去做。

另外，這款產(chǎn)品的標(biāo)題也比較容易侵權(quán)，之前我們是用了Magic Tape（魔力膠帶）這樣的關(guān)鍵詞。

但是后來，我們被投訴了，投訴原因是標(biāo)題侵權(quán)。

我們經(jīng)過查詢得知，Magic是美國(guó)的注冊(cè)商標(biāo)，也有做膠帶類目的，而且是非常知名的產(chǎn)品。

后來，這款產(chǎn)品就不了了之了，剩下了幾百個(gè)產(chǎn)品也被我們直接棄置了。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)做了一兩年了，仍然還在盈利線的邊緣掙扎。

上面只是我們所經(jīng)歷的N個(gè)坑爹事件中的一件。

但是從這個(gè)事件中你就可以看出來，單干亞馬遜真的不是一件容易的事情。

那些想出來創(chuàng)業(yè)亞馬遜的賣家，真的要考慮清楚自己的時(shí)間、體力、資金、抗壓能力這些方面，能不能滿足單干的要求。

希望以上內(nèi)容對(duì)你有所幫助。

（來源：跨境老鳥Mike）

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