亞馬遜選品思路分享

做亞馬遜的應該都聽過這句話：七分選品，三分運營。選到一款好的產(chǎn)品，可以輕而易舉的就爆單，簡單來說就是選對符合市場需求的產(chǎn)品。選品主要經(jīng)過四個步驟：類目選定、市場容量競爭、利潤估算、采購備貨。

（一）

1. 用戶需求點和痛點

解決用戶的痛點總是一個提升銷量的好方法。痛點并非都是身體上的，也包含失望的或者糟糕的體驗。

比解決用戶的痛點更高級別的是迎合他們的愛好。當用戶對某些東西感興趣時，剁手都攔不住。另外這更能加深互動和培養(yǎng)品牌忠誠度。

2. 賣家個人偏好

對于自己喜歡的東西，一方面可以比較好的了解用戶體驗，一方面對產(chǎn)品熟悉，更容易知道用戶的需求。

3. 藍海市場調(diào)研

發(fā)現(xiàn)機會缺口，一個機會缺口可能存在于一個待提高特性的產(chǎn)品，一個未被對手認知到的市場，或者在你的營銷能力中。比如有產(chǎn)品市場已經(jīng)比較飽和，但普遍都是同類型的產(chǎn)品，那么可以通過分析用戶的需求發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品功能的缺陷和不足，判斷是否有哪些地方可以改進或者升級，從而開發(fā)出一款新型的產(chǎn)品。

4. 賣家個人經(jīng)驗

有些賣家一直深耕于某個類目，慢慢的就會對這個類目的產(chǎn)品和需求觸覺敏銳，知道哪些產(chǎn)品更有機會。

5. 國外社交媒體

Instagram, Youtube, Pinterest和facebook等國外社交媒體，經(jīng)常會有比較火的產(chǎn)品。

6. 國內(nèi)跨境獨立站

 Dx.com, Tomtop, Bangood, Everbuying, Tinydeal等等，大家可以多去看看作作參考。

（二）

1. 市場容量分析

Amazon頁面搜索量，review數(shù)

Google Trends & Adwords

行業(yè)熱點資訊

https://www.transparencymarketresearch.com/

其他選品工具

Helium10, Unicorn Smasher, AMZscout, 易麥寶, Jungle Scout等等

2. 市場競爭分析

Top100中，鏈接的上架年份，鏈接的變體數(shù)量，有無跟賣情況確定賣家是否具有品牌意識。

Top100中，單鏈接月平均銷售量是多少，總銷售量多少，最高銷售量多少，占月平均銷售量以上的，幾乎排名在top前多少名，以此判斷產(chǎn)品能達到的銷量。

Top100中，單鏈接月平均銷售額是多少，總銷售額是多少，最高銷售額是多少，占月平均銷售量以上的，幾乎排名在top前多少名，以此判斷產(chǎn)品能達到的銷售額。

Top100中，一共有多少個品牌賣家，銷量占據(jù)前三的是哪幾個品牌?？词欠窬邆淦放菩б?，新品牌的市場份額能有多少。

Top100中，評論基數(shù)分布在哪個區(qū)間，每個區(qū)間有多少個鏈接；評分分布在哪個區(qū)間，每個區(qū)間有多少個鏈接，判斷產(chǎn)品的整體水平，看是否還有改善空間。

Top100中，鏈接的平均單價多少，最高單價多少，最低單價多少，整體價格在哪個區(qū)間，以及每個區(qū)間銷量最大是多少，以便對自己的產(chǎn)品定價做一個參考。

Top100中，AMZ亞馬遜自營占比多少，第三方賣家占比多少，其中采用FBA發(fā)貨的占比為多少，MCH(FBM)發(fā)貨占比多少，看適合做自發(fā)貨還是FBA。

Top100中，產(chǎn)品的重量在什么區(qū)間，大多是用什么材質(zhì)，產(chǎn)品的容量或者其他特性是什么，合理考慮運輸成本和倉儲成本。

3. 產(chǎn)品分析

通過分析確認自己的競爭對手?？醋约河邢Ｍ_到哪個排名區(qū)間，可以設(shè)立階段性目標，一個一個超越不同階段的目標。

Top100大類排名插件：BSR Colorizer

Review分析：https://thereviewindex.com/us

4. 企業(yè)優(yōu)勢分析

出口經(jīng)驗：日本，北美和歐洲以及其他亞洲國家等國出口經(jīng)驗（有外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)驗，品質(zhì)把控QC合格）

企業(yè)定位目標：是否深入品類，還是測品，還是人才孵化？結(jié)合后期借用于投入的資金。

產(chǎn)品系列：亞馬遜雖主要關(guān)注listing質(zhì)量，但是產(chǎn)品線是否充足，后期產(chǎn)品采購，能不能營造品牌店鋪?

物流與售后：選擇產(chǎn)品是否為大體積，客單價高的產(chǎn)品，需要考慮是否當?shù)乜头酆?，簡單維修。

品牌商標：是否注冊了相應類目的商標，A+圖片描述，品牌headline廣告等。

資金推廣：產(chǎn)品熱度和競爭的大小決定將投入用于營銷推廣的費用，是否目前的資金足夠產(chǎn)品采購，物流，推廣，資金周轉(zhuǎn)。

（三、四）

三和四就不分開講了，利潤方面每個賣家都有自己的考量，主要確定每個環(huán)節(jié)所需要的成本，根據(jù)市場售價和成本定價。采購渠道也是因人而異，不過主要還是這幾個網(wǎng)站：TradeKey 、Global Sources 、Made-in-China、1688 或者找熟識的供應商。最后希望大家都能開到好產(chǎn)品，祝大賣！

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）