品類洞察 | 想銷量持續(xù)漲漲漲？家居品類賣家必做的5件事！

上個(gè)月廣告君推出了CE品類賣家受眾洞察，引起了各品類賣家的興趣（羨慕嫉妒恨），為了滿足大家，廣告君將持續(xù)不定期的上線品類洞察專題內(nèi)容！今天，先送上家居品類賣家必看廣告秘籍！

這個(gè)秘籍來(lái)源于我們對(duì)7,000多位中國(guó)廣告主在家居用品品類中的全球（中國(guó)站點(diǎn)除外）銷售情況（銷售額的年增長(zhǎng)率、瀏覽次數(shù) (GV) 的年增長(zhǎng)率和廣告支出回報(bào)率 (ROAS)）及廣告操作的分析[1]。

我們使用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，根據(jù)廣告主的廣告及零售屬性自動(dòng)將其分為不同的群組。只有 6% 的廣告主屬于綜合得分最高的群組1，而 36％ 的廣告主屬于綜合得分較低的群組4 。

通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，綜合得分最高的群組1與綜合得分最低的群組4相比，賣家銷售額增長(zhǎng)了 40％，瀏覽次數(shù) (GV) 提高了 50％，ROAS 提高了 30％[1]。

究竟群組1的廣告主都有哪些操作秘籍，讓他們成為高ROAS、高銷售額和高瀏覽次數(shù)年增長(zhǎng)率的三高賣家呢？廣告君來(lái)為你揭曉謎底！

廣告操作

1

做好零售和廣告準(zhǔn)備

我們發(fā)現(xiàn)，綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]：

我們注意到，為了在所有廣告主中脫穎而出，群組 1 中的廣告主通過(guò)以上兩個(gè)操作優(yōu)化了自己的零售準(zhǔn)備。

廣告君實(shí)戰(zhàn)貼士：

盡可能的獲得更多顧客評(píng)論

顧客評(píng)論可以幫助你的品牌更“顯眼”，同時(shí)能讓新顧客獲得更多信息，推動(dòng)他們下單。

你也可以根據(jù)顧客評(píng)論來(lái)優(yōu)化你的商品，讓你的品牌更能滿足顧客需求。你可以通過(guò)完成【亞馬遜品牌注冊(cè)】來(lái)增加顧客評(píng)論數(shù)量！

讓更多 ASIN 成為優(yōu)選廣告商品

在一項(xiàng)案例研究中，當(dāng)非優(yōu)選廣告商品轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)選廣告商品后，其平均點(diǎn)擊次數(shù)增長(zhǎng)了2.6倍[2]！

你可以通過(guò)【優(yōu)化商品詳情頁(yè)】、【添加重要關(guān)鍵詞】以及【用好ASIN矩陣選品】來(lái)讓你的ASIN成為優(yōu)選廣告商品！對(duì)以上三點(diǎn)策略具體如何實(shí)施還有疑問(wèn)？掃碼領(lǐng)取具體操作技巧！

廣告操作

2

盡早使用品牌推廣

我們發(fā)現(xiàn)，綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]：

品牌推廣能讓你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部和底部多個(gè)顯眼位置，越早開(kāi)啟品牌推廣，你的商品就能越早實(shí)現(xiàn)多方位吸引消費(fèi)者的眼球！

廣告君實(shí)戰(zhàn)貼士：

利用搜索廣告打造品牌

在使用商品推廣后又投放品牌推廣活動(dòng)的廣告主發(fā)現(xiàn)，自己的廣告ROAS平均增長(zhǎng)了12.2%[4]！

品牌推廣豐富的移動(dòng)端廣告素材可幫助你吸引高達(dá)1.03億使用移動(dòng)設(shè)備在亞馬遜上購(gòu)物的消費(fèi)者[3]！

“按需定制”廣告著陸頁(yè)

① 在推廣中高購(gòu)買意向商品時(shí)，將廣告鏈接到品牌旗艦店。

② 在推廣低購(gòu)買意向商品時(shí)，將廣告鏈接到商品詳情頁(yè)。

“因地制宜”調(diào)整預(yù)算

在銷售旺季期間，將品牌推廣活動(dòng)與促銷結(jié)合使用！

廣告操作

3

用好否定關(guān)鍵詞和避免預(yù)算不足

我們發(fā)現(xiàn)，綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]：

由此可見(jiàn)，利用否定關(guān)鍵詞和避免超出預(yù)算，是三高廣告主在進(jìn)行廣告優(yōu)化時(shí)的重點(diǎn)策略！

廣告君實(shí)戰(zhàn)貼士：

通過(guò)否定關(guān)鍵詞減少“無(wú)用”開(kāi)銷，提高與消費(fèi)者的互動(dòng)

① 在較低點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的詞語(yǔ)中尋找合適的否定關(guān)鍵詞。

② 通過(guò)測(cè)試來(lái)調(diào)整和優(yōu)化適合你品牌的否定關(guān)鍵詞。

③ 如果使用工具來(lái)自動(dòng)選擇否定關(guān)鍵詞，需特別關(guān)注特殊情況（例如用于新品發(fā)布的關(guān)鍵詞可能暫時(shí)效果不佳，但不應(yīng)立即作為否定關(guān)鍵詞使用）。

避免預(yù)算不足導(dǎo)致投放暫停，錯(cuò)失廣告轉(zhuǎn)化機(jī)遇

① 使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)來(lái)優(yōu)化廣告活動(dòng)，控制預(yù)算

● 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)可以幫助你確定競(jìng)價(jià)、預(yù)算來(lái)吸引消費(fèi)者。

② 無(wú)需發(fā)起新廣告活動(dòng)，只需調(diào)整競(jìng)價(jià)設(shè)置

●“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”能幫助你在更合適的時(shí)機(jī)與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。

③ 根據(jù)季節(jié)、購(gòu)物節(jié)日等全年不同的購(gòu)物時(shí)間，及時(shí)調(diào)整預(yù)算

●消費(fèi)者在全年不同的購(gòu)物時(shí)間會(huì)有不同的購(gòu)物“小高峰”，你需要確保在能為你帶來(lái)銷量飆升的購(gòu)物時(shí)間里，你的預(yù)算是足夠的。

看完覺(jué)得重要信息很多？來(lái)！廣告君為你一次過(guò)劃好重點(diǎn)！三高賣家的三大廣告操作：

? 通過(guò)為商品獲取更多顧客評(píng)論以及讓商品成為優(yōu)選廣告商品，來(lái)做好廣告零售準(zhǔn)備。

? 及早開(kāi)啟品牌推廣活動(dòng)。

? 利用否定關(guān)鍵詞和動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)避免預(yù)算超支來(lái)優(yōu)化廣告。

坐擁了家具品類賣家的三高操作，你還可以點(diǎn)擊今天的三條，一次性拿下2021年第一季度，亞馬遜廣告推出的全部新功能和新服務(wù)！

小調(diào)查

三月直播課程

最后，例牌推出近期直播課程，銷量想要一路漲，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能停！

■ 周二

14:00-14:45

新賣家 · 乘風(fēng)啟航系列-優(yōu)化設(shè)置篇

03月23日

?新賣家乘風(fēng)啟航系列第4周：選好競(jìng)價(jià)策略和廣告位，讓你的廣告表現(xiàn)UP！UP！UP！

03月30日

?新賣家乘風(fēng)啟航系列第5周：根據(jù)ASIN分類矩陣(四象限)，為你的ASIN找到合適的廣告策略！

■ 周三

14:00-14:45

廣告進(jìn)階 · CPC升級(jí)玩法系列

03月24日

?CPC升級(jí)玩法4-3：多維推手漲訂單(數(shù)據(jù)思維+關(guān)聯(lián)流量)

03月31日

?CPC升級(jí)玩法4-4：常見(jiàn)問(wèn)題答疑

■ 周四

14:00-14:45

與大賣面對(duì)面系列

03月25日

?品牌類常用報(bào)告數(shù)據(jù)解析

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）