如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的亞馬遜A+內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)listing是選品確定以后最重要的工作之一，是一切運營的基礎(chǔ)，同樣一款產(chǎn)品的不同賣家，在listing上的表現(xiàn)差異巨大。

如下圖所示，圖1為關(guān)鍵詞“bbq gloves”下排名第一位的賣家，它的listing關(guān)鍵字被亞馬遜收錄了19136個；圖2為同一關(guān)鍵詞下排名在第二頁的賣家，關(guān)鍵字被收錄了僅有558個，相差30倍以上！

（數(shù)據(jù)來源：helium10)

我們反復(fù)強調(diào)銷量=流量*轉(zhuǎn)化，所以這相差30倍的流量入口，也是銷量相差較大的重要原因之一。同時，如果連關(guān)鍵詞都沒有注意排布的賣家，一般圖片質(zhì)量也是很低的，這又會很大程度上影響轉(zhuǎn)化。

關(guān)于亞馬遜Listing的編寫和優(yōu)化，我們?nèi)ツ暝窒磉^一篇5千多字的文章，分別從收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、五點、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品描述以及search term這7個角度進行了詳細(xì)的講解，

鏈接：2020亞馬遜Listing編寫終極指南

今天補充一下如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容，相比于沒有A+內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的A+將在listing轉(zhuǎn)化率方面提升10%左右。

本篇文章主要從2個角度來為大家分享，一個是如何從無到有創(chuàng)建A+內(nèi)容，另一個是如何在A+中添加更多的關(guān)鍵字，從而進一步擴大流量入口。

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從無到有創(chuàng)建A+內(nèi)容

1. 搜集靈感

搜集A+制作靈感，大家可以從競爭激烈的類目著手，為了保持競爭力，這些競爭相對較激烈的類目，對A+的設(shè)計是非常重視的。比如寵物用品、廚房用具等。

下面分享一個A+做的不錯的listing給大家提供靈感

網(wǎng)址：

https://www.amazon.com/ORBLUE-Serrated-Ultra-Sharp-Stainless-Cutter/dp/B011CY8Y78/ref=sr_1_3?dchild=1&m=AN9M05X8SIK1X&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&qid=1607051785&s=merchant-items&sr=1-3

大家也可以將類目里打造A+比較好的競品當(dāng)作一個學(xué)習(xí)的榜樣。

2.編寫設(shè)計要求

一個比較優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容至少要包含以下四點

（1）優(yōu)質(zhì)的首圖

在A+的打造過程中，最先映入消費者眼簾的就是優(yōu)質(zhì)首圖。

首圖內(nèi)容中要包含生活場景圖（Life style ）和品牌名（brand name）

（2）產(chǎn)品特性圖

第二部分添加產(chǎn)品特性圖，也就是產(chǎn)品中你想著重強調(diào)的點 （feature picture）

（3）產(chǎn)品信息圖

產(chǎn)品信息圖，可以方便消費者更快了解你的產(chǎn)品 infographics

（4）可以給消費者帶來哪些好處的圖片

（show you product value to customers）

將以上要求做成如下圖所示的表格

3. 將設(shè)計要求發(fā)給專業(yè)作圖人員

如果你在國內(nèi)有長期合作拍攝、PS圖片的，可以直接將要求發(fā)給他們，如果沒有，可以發(fā)給fiverr上的兼職人員。

獲得成品圖片以后，按照后臺要求上傳即可。

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如何在A+中添加更多的關(guān)鍵字

還是以文章開頭的第一個賣家為例，我們進一步將它被亞馬遜收錄的關(guān)鍵字進行篩選，這里使用Helium的cerebro功能

我們選擇有一定搜索熱度，但排名并不是特別靠前的關(guān)鍵字（因為初期剛上線，整體權(quán)重和它相差很大，排名太靠前的詞我們獲取的難度較大），點擊apply后，獲取了1266個關(guān)鍵詞，這時就需要檢查這些關(guān)鍵詞我們是否有進行排布。

將這些關(guān)鍵詞進行下載（export），

然后來到keyword index checker中進行反查。

在空白處粘貼已經(jīng)反查出來的關(guān)鍵詞，在asin處填入我們自己的asin（這里填入第二個例子的asin）。爬取結(jié)果中右側(cè)顯示為橫線“-”的，就表示這個asin沒有收錄到的關(guān)鍵詞，這時就可以選擇合適的詞排布到自己的A+中。

除了文字部分，還可以在A+的圖片部分排布關(guān)鍵字。

在后臺添加模板中，將關(guān)鍵詞加入到image keywords中，每張圖片最多可以添加100個字符。

我們篩選出來的關(guān)鍵詞不要浪費，除了排布在A+中，還可以優(yōu)化到listing的5點或search term等部分。

（來源：跨境小學(xué)生Shawn）

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（來源：跨境小學(xué)生Shawn）