免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-03-25 13:56
什么是爆款？
跨境電商爆款是指在海外市場產(chǎn)品銷量高，人氣高，并且能夠穩(wěn)定、持續(xù)出單的商品。爆款往往意味著潛在的巨大曝光量，店鋪也能獲得更多推薦流量，品牌能夠贏得源源不斷的關(guān)注，這也是商家熱衷于打造爆款的主要原因。
爆款產(chǎn)品一般具備哪些特點？
1.設(shè)計獨特。好看的設(shè)計、獨特的風(fēng)格總能勾起人們的消費沖動，年輕人也越來越愿意為好的設(shè)計買單，而爆款產(chǎn)品也多具有高顏值、個性化、高辨識度的設(shè)計特點。
2.功能創(chuàng)新。創(chuàng)新的功能也是產(chǎn)品本身的護城河。具有創(chuàng)新功能的產(chǎn)品能夠進一步滿足人們的需求，提升生活質(zhì)量。同時具有更大的話題性，能夠更大幾率引爆社交流量。
3.產(chǎn)品質(zhì)量有保障。一款爆品想要能夠穩(wěn)定、持續(xù)出單，盡可能地延長生命周期，一定是要注重產(chǎn)品品質(zhì)的。
4.差異化的組合搭配。差異化總是與消費者的感知有關(guān)，即便是完全相同的產(chǎn)品，不同的組合搭配也會讓消費者產(chǎn)生眼前一亮的感覺，從而與競品形成差異化銷售。
5.售后完善。完善的售后服務(wù)會讓消費者覺得產(chǎn)品有保障，提升消費者的購物體驗，消費者進而會推薦給身邊的親戚朋友，形成口碑效應(yīng)，延長爆款產(chǎn)品的生命周期。
打造爆款的幾點注意事項：
1.價格
價格因素依然是左右購買行為的重要因素。相比單純的低價，人們現(xiàn)在更傾向于追求“高性價比”“買到就是賺到”。所以商家在制定爆款價格時，可以用其他款式的寶貝來進行對比突出，強調(diào)爆款寶貝的實惠和高性價比等優(yōu)點。也可以基于爆款產(chǎn)品差異化的設(shè)計屬性，而采取的不同定價策略，給消費者多樣化的選擇。在實際銷售中，可以通過價格的適度調(diào)整給消費者營造一種具有感染力的爆款搶購熱潮印象。
2.選品
選品遵循幾個原則，符合大眾審美、實用、高毛利。
爆款既不能太普通，又要迎合大眾審美，非主流的審美往往只能吸引小眾人群，而我們要做的爆款面向的是占市場大多數(shù)的普通人，小眾市場的需求不在我們考慮之內(nèi)。
爆款往往是有關(guān)衣食住行娛樂的大眾款，消費者購買時從實際需求出發(fā)購買而不是從個人偏好出發(fā)購買，復(fù)購率較高，潛在的消費群體也更加龐大。
高流量成本，高運營成本的市場環(huán)境下，一款產(chǎn)品利潤空間不合理，最終也難以發(fā)展。
選品，其實是一門大學(xué)問，以往我們也曾探討過，這里不再過多展開。
3.圖片
線上購物時，消費者沒有辦法通過觸覺和嗅覺來感受產(chǎn)品，因此視覺是最重要的因素。賣家要懂得通過圖片來展示出產(chǎn)品的亮點以及細節(jié)。多角度展示產(chǎn)品一定比單角度拍攝更全面，更具吸引力，此外還要還懂得運用構(gòu)圖，色彩對比等讓產(chǎn)品更具有魅力。
4.庫存
如果說產(chǎn)品的打造是爆款的基礎(chǔ)，那么充足的庫存就是完成爆款的最后一環(huán)。不管是在平臺還是獨立站，持續(xù)的成交和點擊會使賣家被系統(tǒng)、搜索引擎以及用戶認定為高質(zhì)量賣家，從而吸引更多消費者購買。當(dāng)然除去現(xiàn)貨庫存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。
圈內(nèi)有一句話叫真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作！選品考驗的是整合供應(yīng)鏈實力、市場敏銳度等，操作考驗的是行業(yè)知識、經(jīng)驗、資金，甚至還有那么一點運氣。我們所能做的就是多學(xué)多看，盡力做好每一步，才能離打造爆款更近一步。
（來源：跨境獨立站lucky）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：跨境獨立站lucky）
