亞馬遜數(shù)據(jù)選品思路

選品的思路很多：數(shù)據(jù)選品，跟蹤選品，愛好選品，資源優(yōu)勢選品，創(chuàng)新組合，DIY產(chǎn)品等等N種選品思路，但不一定都適合所有人，所以每個人得根據(jù)自己的自身實際情況出發(fā)。套路很多，但只有玩溜一種就夠了。

但是不管用哪個套路， 下面幾點是必須要關注的。必須參考三點：市場容量，產(chǎn)品利潤，竟爭熱度。

必須保證一點：產(chǎn)品質量無明顯缺陷。

必須解決一點：你的產(chǎn)品是否能上的了架。(安全，法律，一系列認證，物流等因素你是否能夠解決。)

我們獲取產(chǎn)品信息的渠道有哪些

(選品第一層：產(chǎn)品的熱度)

亞馬遜站內可分的數(shù)據(jù)：

1，Best seller：大家可以從自己關注的品類入手。

2，Hot New Releases

最熱最新發(fā)布的產(chǎn)品，這里也許能找到爆款的靈感哦。

顯示在一類別頁面的右上方，大部分上升比較快的都會顯示上架時間，大家可以根據(jù)上架時間及評價排名判斷，是否可以開發(fā)同類型的產(chǎn)品。

3，Movers and Shakers

如果說剛剛的熱銷品還不算有數(shù)據(jù)，那么這個Movers and Shakers 就更直接了，它表示24小時內排名上升最快的產(chǎn)品。

4，Most Wished 愿望清單

這個類似京東的：我喜歡這個產(chǎn)品，降價了請通知我。所以可以查看有我少人

5，Gift Ideas

如果你想做禮品類的產(chǎn)品，是一個不錯的選擇入口。

6，店鋪跟蹤選品

此手法是老蛇目前最常用的一種手法，營銷人員專門去找一些好的店鋪進行跟蹤他們上的新品，不管他們是什么渠道獲取的信息，我們都通過他們上的新品進行一些再分析的操作(每家公司都有自己的操作標準，這一篇就不寫了。)每天營銷人員的工作，就是上去看一下對方是否有上新的產(chǎn)品。如果有，就進行后續(xù)的分析工作。站外選品思路及渠道1、slickdeals.net 等一些deal站查找 (無主題選品)

可能利用這個平臺選品的人不多,但是我們可能會在上面找到一些熱款哦。

通過論壇里面的：Hot deals (https://slickdeals.net/forums/forumdisplay.php?f=9)去看一下大家都在熱門的討論什么產(chǎn)品，評論最多的，玩法有哪些，場景有哪些，然后，通過場景還可以思考出更多的其它產(chǎn)品。

簡單例子： 大家在討論比基尼，比基尼火了，那周邊的游泳鏡，游泳帽，防曬霜等就可以參考， iphone 6很火，對應的手機殼就不差。一個道理。

2、1688找貨

其實和亞馬遜上找top 100 一樣的，只是換一個平臺而已。

但某此品類，還是可以參考哪些款式好賣。

3、Taobao、京東等熱銷產(chǎn)品，眾籌產(chǎn)品

當然中國人喜歡的鬼佬不一定喜歡，但也是一個不錯的渠道。(可以通過taobao的熱賣產(chǎn)品，再到amazon或者facebook上面去驗證)

4、展銷會：展銷會，是實力廠家的一些標志。

上面講的是獲取產(chǎn)品信息的渠道，主要是找熱銷的(有市場的)產(chǎn)品，下面我們將分享，如何通過進一步的數(shù)據(jù)分析確定要做哪些產(chǎn)品。

我們可能通過上面的思路具，可以獲取很多的產(chǎn)品。

我們得進行進一步的分析

(選品第二層：確定產(chǎn)品品類)核心關鍵詞：不解釋，如果開發(fā)產(chǎn)品，連關鍵詞是什么都不清楚，基本上不必往下進行了。

利潤空間： 通過分析的關鍵詞進行搜索，排名第一頁的，銷量排名高的同類產(chǎn)品，分析他們售價，并對比你能拿到的價格。分析是否有足夠的利潤空間。

市場空間：分析市場空間，分析主關鍵詞排名首頁的產(chǎn)品，分析其銷量排名，看排名在2000名以內的有多少個。2000名以年就是銷量排名的一個保證。

產(chǎn)品缺陷：分析對手的差評，是否有解決方案，如果是產(chǎn)品的普遍缺陷，可以先思考有無解決方案或者找到升級版的產(chǎn)品。如果無法解決，直接放棄此產(chǎn)品，否則后面就是坑。

竟爭度：分析竟爭度，主要還是看竟爭對手的評論數(shù)，如果多數(shù)是超過1000的，那么現(xiàn)在進入是否合適，得好好思考一下。

確定好要做的產(chǎn)品品類之后，我們要選擇產(chǎn)品的屬性，廠家等(選品第三層：確定開發(fā)產(chǎn)品)(重點)

舉個例子，我們要做的是保溫杯，我們知道保溫杯有很多種材質，形狀，尺寸。那么我們要去分析熱銷產(chǎn)品里面，哪些屬性的產(chǎn)品是最好的。我們可以去分析竟品。

那么我們要做的是哪種呢?

這里列出幾個指標給大家參考一下。

1、忌開發(fā)對手已有1000+評論的，還和對手長一模一樣的或者相似的產(chǎn)品。(不解釋，只能說失敗率非常高)

2、宜開發(fā)新一代產(chǎn)品。(這樣子可以有效的避開第一代產(chǎn)品的一些竟爭。同時新一代的產(chǎn)品更具有竟爭力。)

3、開發(fā)新品的時候，得綜合考慮熱銷產(chǎn)品的屬性，比如保溫杯，得考慮什么容量的銷量最好，那么開發(fā)的時候，重點去關注。

4、多變體的產(chǎn)品，可以通過分析產(chǎn)品哪個變體賣的好，或者賣家在主推哪個產(chǎn)品。從而給自己一個更好的定位。

5、搜索關鍵詞，如果長的一樣的產(chǎn)品在前三頁已經(jīng)有超過5個了，那么謹慎開發(fā)。注意：產(chǎn)品的屬性是非常重要的，因為熱銷的產(chǎn)品那只是別人的熱銷，如果沒有抓住消費者的痛點或者產(chǎn)品的賣點，只是一味的人云亦云，勢力會降低選品的成功率。

開發(fā)產(chǎn)品其它心得：一、選定某個產(chǎn)品之后就是找工廠了，找工廠之前我們必須了解哪些事情?

1、產(chǎn)品的質量(廢話)

2、資質證書：如 FDA,MSDS等

3、配合度：出貨速度，預付款，是否貼標，打包等一系列問題。

4、物流速度：產(chǎn)品發(fā)到倉庫的時間。(有一些廠是外地的。)

二、季節(jié)性產(chǎn)品：

宜在季節(jié)到來前一個月開發(fā)，不宜在過季了才開發(fā)。

提前布局有利于產(chǎn)品的推廣。同時，也可以避免長期存庫費的意外。

三、關于測款：

在確定下單給工廠之前，可以市場調查。

利用Facebook的一些測評群，發(fā)布你想要開發(fā)的這個產(chǎn)品。(如果對手有鏈接直接發(fā)對手的鏈接，如果沒有找到，可以直接發(fā)圖片。)

然后以產(chǎn)品原價10%-30%的價格進行送測(不可用免費)，如果沒有多少人有需求，那么謹慎開發(fā)，如果非常多人想要，說明這個產(chǎn)品需求旺盛，可以馬上開發(fā)。(如果送都沒人想要的產(chǎn)品，別說賣了)

四、關聯(lián)選品：

其實上面已經(jīng)講過了，這邊只是再提一下，開發(fā)產(chǎn)品的時候，可以通過用戶最經(jīng)常的一起購買的產(chǎn)品進行入手。這樣子在推薦之后，很容易一單成交兩票

（來源：K哥聊出海）