市場細分是前提，快準狠搶占藍海新創(chuàng)意！

跨境選品-順?biāo)艼oe：趨勢選品專題（五）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

“健身房焦慮癥”是一個古老問題的新名詞，原因是健身房為一個空曠的空間，里面有很多鏡子，免不了有時會做錯事，或者僅僅是不想引起不必要的注意，而導(dǎo)致尷尬問題產(chǎn)生。在TikTok上的“健身房焦慮癥”標(biāo)簽擁有240萬觀看次數(shù)，這種現(xiàn)象導(dǎo)致人們需要一些可以在家庭從事健身活動，而又避免尷尬發(fā)生的設(shè)備家用版本，這不僅是舉重和健身器材，還有就是桑拿房。

2、 市場趨勢概況：

這就是：桑拿毯。

桑拿毯是一種越來越受歡迎的產(chǎn)品，它提供方便，低成本以及避免在健身房出現(xiàn)意外或?qū)擂卧庥龅姆椒ā?/span>

桑拿毯目前在歐美正處于其他幾個長期增長趨勢的交匯處，便攜式版本在其占用空間方面，依然保持著奢侈性的增長（這一點可以參閱上一篇發(fā)布的便攜式浴缸價值部分內(nèi)容），所以這也是經(jīng)常被購買的高性價比耐用版本的一個典型例子。正如一些基于沙龍的活動正在進入家庭一樣，健身房活動也正在轉(zhuǎn)移到家里。就像冷卻毯一樣，在一個較小的局部區(qū)域內(nèi)改變溫度要比在一個較大的區(qū)域內(nèi)改變溫度容易。所以當(dāng)只需要加熱一個人時，就沒有理由為整個房間加熱了。一些經(jīng)銷商把這種體驗發(fā)照片到Instagram上，激發(fā)了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個思考：如果再發(fā)到TikTok上會怎樣呢？

3、 市場容量與競爭狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競爭對手數(shù)量）例如：在亞馬遜平臺，該品類新品活躍度達到11%，FBA和FBM比例各占4成和5成，產(chǎn)品8成來自于中國賣家,2成來自于美國賣家，上架時間7成集中在近1年內(nèi)，評論有6成分布在100個以內(nèi)，主要價格需求區(qū)間在100-250美金左右等數(shù)據(jù)，同時在幾個分段價格區(qū)間出現(xiàn)了求大于供現(xiàn)象。這些市場信息都反應(yīng)了該產(chǎn)品對應(yīng)類目市場的競爭與機會。雖然必須走海運，但這是機會也是門檻，五月底開始進入品類旺季，精鋪賣家不妨一試。

4、 目標(biāo)用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評羅列消費者的共性需求，依據(jù)差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優(yōu)勢）

5、 成本及利潤核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在1個核心詞，3個同義詞及其長尾詞（相關(guān)性較高）。

sauna blanket

portable sauna

portable saunas for home weight loss

infrared sauna

personal sauna

7、 文案制作：

圍繞關(guān)鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點進行賣點的突出表現(xiàn)，從營銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點出生，實現(xiàn)定位與精準流量的匹配。

8、 PPC策略：

（精鋪新品廣告結(jié)構(gòu)，非爆品打造結(jié)構(gòu)）在自動廣告預(yù)先否定并識別后，可以開通核心詞與同義詞的廣泛并進行精準否定、手動精準關(guān)鍵詞投放，預(yù)算和競價根據(jù)實際文案進行分層分級制定。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節(jié)點計劃執(zhí)行表，一個產(chǎn)品的運營策略確定后，執(zhí)行計劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運營執(zhí)行過程中進行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場實現(xiàn)過程中，為用戶群體拓展需求產(chǎn)品，像許多耐用物品的賣家一樣，桑拿毯經(jīng)銷商已經(jīng)驗證了與之相伴的消耗性收入來源。雖然毯子是一次性購買的，但許多賣家都提供一次性塑料身體護套。消費者支付健身房費用意味著要支付桑拿費用和支付清潔桑拿的費用，所以這也為健身房的替代產(chǎn)品找到了一種替代方法。

消費趨勢并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

以上內(nèi)容如果對您有幫助，不妨點個小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運營策略，選品Joe語都會一一回復(fù)。

（來源：選品Joe語）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：選品Joe語）