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2021-03-25 16:38
品牌之所以能夠成為品牌，除了需要有不錯的銷量之外，還能夠建立品牌魅力和品牌獨特性，讓用戶之間不但忠于品牌，也會主動推薦品牌，這才是品牌的力量。
在最近的幾年里面，獨立站+社交媒體成為了賣家營銷引流的風(fēng)口，網(wǎng)紅營銷帶動了眾多電商品牌迅速發(fā)展，網(wǎng)紅廣告強大而有效。
YouTube作為全球知名的視頻社交媒體，聚集了眾多時尚網(wǎng)紅和年輕群體，特別是具有高消費力的年輕群體，能夠合理運用YouTube營銷，能夠讓你的品牌迅速崛起。
借助YouTube渠道拓展品牌的影響力，既可以讓更多用戶關(guān)注，也是打造品牌必不可少的一環(huán)。網(wǎng)紅之所以能夠帶來如何強大的影響力，源自于網(wǎng)紅的快人一步的時尚洞察力和個人魅力，往往網(wǎng)紅的受眾會特別關(guān)注網(wǎng)紅常用的好產(chǎn)品，所以網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品往往銷量會非常高，這也是網(wǎng)紅能夠帶動電商營銷的主要原因。
但是對于品牌商家而言，要懂得分辨網(wǎng)紅是否適合您的品牌，判斷受眾群體是否精準尤為重要。一般而言，大多數(shù)網(wǎng)紅的受眾之間都有會有很多的共同點，有些網(wǎng)紅也會存在一些虛假數(shù)據(jù)，影響了商家的判斷。
在尋找新頻道的時候，可以借助YouTube上的搜索過濾器查找主題，可以搜索歷史頻道、時尚頻道，查找一些與你的公司和產(chǎn)品具有較強聯(lián)系的頻道。
可以重點關(guān)注一些數(shù)據(jù)：
這幾項指標(biāo)里面，最有說服力的就是參與度這一項，因為這一項可以更有效的評估用戶參與的積極性以及傳播的質(zhì)量效果。（參與率接近1.0是最佳的，至少大于0.3是其他不錯的選擇）。
接下來可以選擇聯(lián)系網(wǎng)紅，建議最好能夠同時聯(lián)系多個，因為很多時候要從數(shù)個里面做篩選最適合的合作。
在聯(lián)系網(wǎng)紅的Email里面可以做一個簡短的自我介紹，并且詢問網(wǎng)紅是否可以提供一些插播方面的。如果網(wǎng)紅在這之前已經(jīng)有這方面的經(jīng)驗，相對容易開展，接下來就是準備提供一些相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
也可以把你的產(chǎn)品簡介（無聲視頻的形式）提供給網(wǎng)紅做深度的了解和足夠的討論。
切記一定要簡明扼要，突出要點亮點，例如說產(chǎn)品的最大亮點和賣家，讓網(wǎng)紅了解到產(chǎn)品本身是否質(zhì)量過硬或者有一些新穎創(chuàng)意的用途，要讓網(wǎng)紅看到產(chǎn)品潛力，這是最好的。
另外如何跟網(wǎng)紅聯(lián)系互動的話，需要留意郵件的回復(fù)情況緊張，例如回復(fù)時間，分享產(chǎn)品的時候是否有突出您的產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和亮點。如果長時間沒有收到聯(lián)系回復(fù)，這時候就要注意了。
綜合參與度、響應(yīng)能力、受眾群體、合作模式（利潤分成或固定廣告）等指標(biāo)，才能夠找到最適合自己品牌的網(wǎng)紅。
除了網(wǎng)紅廣告之外，保持品牌官方賬號的活躍度和生命周期也是十分重要的重要環(huán)節(jié)。需要做好視頻內(nèi)容的規(guī)劃。
在內(nèi)容規(guī)劃的時候，根據(jù)行業(yè)相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞并共享和查看內(nèi)容，經(jīng)過累計沉淀，這些內(nèi)容會跟你的受眾之間建立聯(lián)系。如果你的YouTube頻道已經(jīng)存在一段時間了，那么就需要評估一下每個階段產(chǎn)生了多少內(nèi)容，以及這個視頻的具體反饋如何。
內(nèi)容方面你可以結(jié)合產(chǎn)品的解決方案以及產(chǎn)品操作指南，教程等。
YouTube又被稱之為全球第二大的”搜索引擎”，很多用戶會通過YouTube尋找他們的想要的答案，因此，在內(nèi)容輸出的時候，需要考慮視頻內(nèi)容在YouTube上獲得高排名和更多瀏覽量，適當(dāng)?shù)卦谝曨l的標(biāo)題和描述里面添加跟產(chǎn)品或者品牌行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時最好不是太生硬，標(biāo)題可以有創(chuàng)意一點，這樣才能夠吸引用戶的眼球去點擊瀏覽。
網(wǎng)紅營銷和內(nèi)容輸出屬于比較被動的營銷手段，如果你有足夠的營銷預(yù)算，想要更加有效的大范圍覆蓋到您的目標(biāo)受眾看到您的品牌和產(chǎn)品，通過YouTube廣告是定位目標(biāo)受眾的好方法。
YouTube本身會通過用戶的搜索行為，興趣關(guān)注，年齡條件，購物習(xí)慣，消費力等建立大數(shù)據(jù)庫，廣告系統(tǒng)就可以根據(jù)以上的用戶數(shù)據(jù)進行匹配，更高效匹配到精準的用戶受眾。
（投放廣告之前，一定要記得在網(wǎng)站后臺綁定廣告跟蹤ID。）
很多時候，如果您通過Google關(guān)鍵詞廣告吸引了用戶到網(wǎng)站上瀏覽，但用戶并沒有當(dāng)下立刻決定購買，你就可以通過YouTube的視頻廣告進行再營銷，通過視頻給用戶傳達更直觀的視覺沖擊，更容易激發(fā)用戶的購買欲望。
總的來說，你可以通過YouTube構(gòu)建一個全方位的營銷渠道，通過網(wǎng)紅推介、高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，用戶口碑來打造你的產(chǎn)品，從而幫助你的獨立站引流。
（來源：獨立站老馬）
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（來源：獨立站老馬）
