如何起草一個(gè)殺手級(jí)的B2B銷售型主題行？（配59個(gè)模板和例子）

好的第一印象會(huì)留在人的心里，無論是一個(gè)真誠(chéng)的微笑還是一個(gè)善意行為。主題行是讓你留下良好第一印象的機(jī)會(huì)。

掌握主題行的藝術(shù)應(yīng)該是任何郵件文案創(chuàng)作者的首要任務(wù)，因?yàn)槟阈枰_保你的主題行脫穎而出，下面是是一份郵件主題行技巧清單，以及59個(gè)最佳的B2B銷售型郵件主題行你在，供選擇和實(shí)驗(yàn)，我們開始吧!

01 為什么要注意主題行？

電子郵件主題行是人們?cè)谑占渲锌吹降牡谝粋€(gè)東西，下面的數(shù)字顯示了為什么主題行真的非常重要。

02 寫銷售郵件主題詞時(shí)，從哪里入手呢？

就像郵件正文一樣，主題行也需要你的精心準(zhǔn)備。當(dāng)你在寫主題行時(shí)，你可以問自己下面的這些問題：

• 你提供的offer是什么？

你需要明白知道你在賣什么，另外要確保不要把你offer作為產(chǎn)品來賣，而是作為價(jià)值來提供給潛在客戶。

• 你的銷售對(duì)象是誰(shuí)？

再想想你的目標(biāo)受眾，他們的需求、他們的痛點(diǎn)、他們的動(dòng)機(jī)。編寫你的主題行時(shí)要考慮到買方角色。

• 你的郵件的目標(biāo)是什么？

你的目標(biāo)是什么，打開、回復(fù)還是轉(zhuǎn)化？確定你的最終目標(biāo)將幫助你撰寫一個(gè)性能更好的主題行。

• 收件人認(rèn)識(shí)你嗎？

如果你是第一次給別人發(fā)郵件，你需要給他們留下一個(gè)好印象，并留在他們的腦海中。但是，當(dāng)你給已經(jīng)和你有過對(duì)話的人寫信時(shí)，這一點(diǎn)仍然是重要的。只是這次你還需要證明你的可信度，并喚起進(jìn)一步合作的興趣。

• 你們有什么共同點(diǎn)嗎?

如果有，就用它們。在主題行中使用這些信息會(huì)使你打開率的機(jī)會(huì)上升。為什么這么說？相互聯(lián)系的信任元素。

• 他們想打開你的郵件嗎？

讓主題行變得誘人，以至于任何一個(gè)人都有打開郵件的強(qiáng)烈欲望。他們喜歡你的郵件嗎？用主題行來更加激發(fā)他們的感情。

03 銷售型郵件主題行的最佳實(shí)踐

一旦所有的問題都得到了答案，你就可以著手開發(fā)你最好的電子郵件主題行。為了傳達(dá)語(yǔ)氣、興奮點(diǎn)和信息本身，尊重主題行的最佳做法很重要。

• 使主題行與信息本身保持一致

主題行應(yīng)該始終與郵件中呈現(xiàn)的內(nèi)容相匹配。大多數(shù)人在打開電子郵件的那一刻就會(huì)忘記主題行，但承諾的內(nèi)容和信息本身的完全不一致會(huì)導(dǎo)致失望、失去信任，甚至憤怒，從而導(dǎo)致投訴和退訂。

• 永遠(yuǎn)不要錯(cuò)過使用權(quán)力詞和情感觸發(fā)器的機(jī)會(huì)

人們是情緒化的動(dòng)物，你可以很容易地通過郵件主題行中的文字來吸引他們的感情和情緒。決定你想要激活的情感，并使用相應(yīng)的情感觸發(fā)詞或Power Words。如果使用得當(dāng)，它們可以讓打開率直線上升。

• 研究并避免垃圾郵件觸發(fā)詞

Power Words和垃圾觸發(fā)詞是相輔相成的。兩者之間有一個(gè)非常微妙的界限。請(qǐng)務(wù)必使用垃圾郵件觸發(fā)詞列表仔細(xì)檢查你的主題行是否變得過于垃圾，或使用主題行測(cè)試器等特定工具來詳細(xì)分析其垃圾性。

• 保持郵件主題行長(zhǎng)度最佳 

根據(jù)一項(xiàng)B2B電子郵件營(yíng)銷研究，與長(zhǎng)主題行（8個(gè)詞以上）相比，短主題行（少于5個(gè)字）的表現(xiàn)要好65%。更重要的是，長(zhǎng)郵件主題行通常被視為低質(zhì)量郵件內(nèi)容的標(biāo)志。少即是多。

• 個(gè)性化主題行 

記住：一個(gè)人的名字對(duì)他來說是英語(yǔ)中最甜美、最重要的聲音。想為你的銷售提議制作最好的電子郵件主題行嗎？個(gè)人化吧。

• 讓你的文字聽起來很自然 

是的，進(jìn)行銷售是你的主要目標(biāo)。但是，與潛在客戶建立牢固的關(guān)系才是次目標(biāo)，它可以顯著提高你未來幾年的KPI。而這一切都要從善良的誠(chéng)意和自然的言語(yǔ)流開始。不要猶豫，放下那些光鮮亮麗的結(jié)構(gòu)，表達(dá)你的感激之情，要求見面或打電話，與潛在客戶開始真正的人際對(duì)話。

• 語(yǔ)氣要流暢 

不要覺得你要接觸的是企業(yè)，所以似乎只有嚴(yán)肅的語(yǔ)氣才是可取的。但事實(shí)并非如此。你要接觸的是人，而不是機(jī)器。你的語(yǔ)氣要流暢，嘗試輕松和嚴(yán)肅，幽默和商務(wù)，但你始終要考慮到收件人的喜好。

• 提問 

吸引讀者的最好方法是通過問題。在你的電子郵件主題行開始時(shí)，用一個(gè)問題來吸引收件人的注意力，并引起回應(yīng)。通過使用一個(gè)挑戰(zhàn)收件人的期望或常識(shí)的問題來獲得更好的效果。

• 使用數(shù)字 

數(shù)字有一種打動(dòng)人的傾向。他們也可以給你一點(diǎn)額外的可信度。如果你有確切的數(shù)據(jù)要分享，為什么不在主題行中使用它？向收件人展示你不只是用big words來打動(dòng)他們，你可以用數(shù)字來支持他們。

• 使用實(shí)驗(yàn)性的主題行 

嘗試幽默，嘗試神秘，嘗試讓主題行空著。但一定要跟蹤和分析收件人的反應(yīng)。例如，電子郵件中的表情符號(hào)已被證明是提高某些受眾打開率（主題行）和CTR（電子郵件本身）的可靠方法。它們還可以用較少的字符傳達(dá)更多的意義，直接吸引人們的情緒，并幫助你的郵件在收件箱中脫穎而出。

• 測(cè)試，測(cè)試，測(cè)試 

不試不知道。因此，為什么不編寫至少兩個(gè)銷售主題行并進(jìn)行A/B測(cè)試？看看哪一個(gè)對(duì)你的受眾表現(xiàn)更好，并不斷改進(jìn)。在分析時(shí)，要考慮到每一個(gè)指標(biāo)細(xì)節(jié)：打開率、回復(fù)率、取消訂閱率、垃圾郵件報(bào)告率等，但要把目光放在主要目標(biāo)上。確保你遵守A/B測(cè)試規(guī)則，以收到正確的結(jié)果。

03 B2B領(lǐng)域最佳的59個(gè)銷售郵件主題詞排行榜

這些電子郵件主題行模板將讓你看到什么可以在你的利基市場(chǎng)上工作，并給你一個(gè)框架，你可以建立在創(chuàng)建自己的完美主題行。當(dāng)你不能單獨(dú)發(fā)送電子郵件時(shí)，這些電子郵件主題行也可以用于自動(dòng)電子郵件滴灌活動(dòng)。讓我們從一封開發(fā)信郵件開始。

1. 最初的開發(fā)信郵件主題行

發(fā)給潛在客戶的第一封郵件是最重要的。你需要從第一封郵件開始就按照他們打開郵件的方式來撰寫郵件銷售主題行。以下是一些開發(fā)信郵件的銷售主題行，供大家參考。

7 tips to [lead’s goal] in 2021 

這個(gè)主題行有效的原因：簡(jiǎn)短，包含了數(shù)字，提到了潛在客戶的目標(biāo)。

We’ve met at [conference name] 

在主題行中加入個(gè)人風(fēng)格。這個(gè)例子表明，你們已經(jīng)在某個(gè)活動(dòng)中見過面了，這意味著你很有可能寫的是你之前可能討論過的合法提議。

A proven solution for [leads pain point] 

利用一個(gè)信任的情感觸發(fā)詞proven，可以提高打開率，引發(fā)響應(yīng)。

Disappointed with [leads pain point]? 

使用情緒觸發(fā)詞 Disappointed，加上潛在客戶的痛點(diǎn)，融合在一個(gè)問題里，這個(gè)方法很很好用。

9 myths about [leads interest] dispelled 

人們喜歡看到神話被消除。這讓他們覺得自己走在了前面，另外增加了一個(gè)數(shù)字讓這個(gè)火苗更加旺盛。

An improved tool for [leads company name] 

個(gè)性化總是有幫助的。而且結(jié)合信任的power word詞匯improved。這也是一個(gè)短主題行的例子，它只有5個(gè)單詞。

3 steps to achieve [leads goal] 

吸引潛在客戶的愿望與數(shù)字相結(jié)合，這是一個(gè)好選擇。

2. 后續(xù)主題行示例

潛在客戶很忙，他們可能只是忽略了你的第一封開發(fā)信，所以不要害怕寫跟進(jìn)郵件。事實(shí)上，大多數(shù)轉(zhuǎn)換都是通過后續(xù)行動(dòng)發(fā)生的。

[leads name], are you open to a 15-min call this week? 

一個(gè)確定時(shí)間段（本周）和確定時(shí)長(zhǎng)（15分鐘）的通話提議，加上最基本的個(gè)性化支持，是一個(gè)簡(jiǎn)單快捷的選擇。

A terrific tool to help you with [leads pain point] 

個(gè)性化的變量，加上充滿力量的驚喜詞，會(huì)引起人們的興趣，促使?jié)撛诳蛻舸蜷_你的銷售郵件。

[leads pain point]? 4 products for a successful company 

可以用一個(gè)潛在客戶的痛點(diǎn)作為問題，再要加上一個(gè)數(shù)字，就能讓主題詞更有力量。

Your next steps are as follows 

表明你準(zhǔn)備在任何問題出現(xiàn)之前就解決它們，最重要的是它讓人覺得你已經(jīng)做了所有的工作，所以實(shí)施起來會(huì)很容易。

Answers to your questions 

如果你已經(jīng)答應(yīng)了引導(dǎo)者回答任何問題，就用相應(yīng)的主題詞提醒他們。這個(gè)是一個(gè)很酷的例子，你可以通過提醒以前的聯(lián)系來吸引人們對(duì)你的郵件的關(guān)注。

3 secret [tools relevant to leads strategy] to boost sales 

清晰明了，切中要害，吸引了引導(dǎo)者的目標(biāo)，并通過 “secret”這個(gè)有力的詞引起了人們的好奇心。

3. 沒有回應(yīng)的主題行

希望你不要在發(fā)完一封郵件后，就束手待斃，一定要跟進(jìn)，尤其是在你沒有收到回復(fù)的時(shí)候。這些針對(duì)銷售的郵件主題語(yǔ)會(huì)幫你催促回復(fù)。

Have you changed your mind about [your company name]? 

主題行問題會(huì)要求他們回復(fù)，你的公司名稱會(huì)讓他們想起你之前的郵件。這樣的主題行要么激起他們打開并回復(fù)你，要么刪除。無論哪種方式，對(duì)你都是好的。

A special life-time deal for [leads name] 

用”life-time”這個(gè)power word權(quán)力詞開始建立信任關(guān)系。

Would you like to try [your company name] for free? 

免費(fèi)總是有賣點(diǎn)的，你可能會(huì)提供你通常的免費(fèi)試用，但這個(gè)主題行會(huì)將你的提議定位為一個(gè)不常出現(xiàn)的獨(dú)家機(jī)會(huì)。

9 facts about what [your company name] can do for you| 

告訴你的潛在客戶更多關(guān)于你公司的能力?！眆acts”這個(gè)詞會(huì)喚起信任，帶有這個(gè)主題行的郵件會(huì)將你定位為一個(gè)不錯(cuò)的選擇，并將你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。

Did you know this about [leads interest]? 

這樣的問題會(huì)引起人們的好奇心，激發(fā)人們打開你郵件的欲望。如果你在郵件中解決了潛在客戶的痛點(diǎn)，他們會(huì)有更大的欲望去了解你如何幫助他們。

04 想要更多的主題行？

電子郵件主題行是你的潛在客戶最先看到的東西。如果你想增長(zhǎng)你的打開率和回復(fù)率，請(qǐng)確保你的銷售主題行符合你的潛在客戶的需求和類型。希望這59個(gè)B2B銷售郵件主題行能給你足夠的靈感和技巧。

另外，外貿(mào)開發(fā)信主題行作為開發(fā)信非常重要的一個(gè)元素，它的好壞直接影響郵件“打開率”，也就是說一封外貿(mào)開發(fā)信能不能被“看見”，很大程度上就是取決于主題行。（來源：紅板磚開發(fā)信）

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（來源：紅板磚開發(fā)信）