shopee，基礎(chǔ)的選品思維要有這些！

選品這個(gè)話題對于跨境的人來說永遠(yuǎn)都是重點(diǎn)，在去年所接觸咨詢海外電商市場的人里，不管是意向哪個(gè)平臺，基本都會(huì)說到選品。因?yàn)檫x品擁有很大的不確定性，所以每次回答選品這個(gè)問題時(shí)都留有回話的余地。

為什么呢？

簡單的分析咨詢者的語言和思維，很多新的賣家或者想做跨境還未做的人都有一個(gè)明顯的特征，就是選品能不能直接在風(fēng)口上，那樣我就能順利一些賺到更多的錢。

很多長期踏實(shí)做跨境的朋友基本上都有自己的心得體會(huì)，而且還要時(shí)不時(shí)的學(xué)習(xí)一下別人的總結(jié)分享，不管能用多少，首先心態(tài)是對的。先有一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)，之后實(shí)操中會(huì)有自我判斷思維，再長期分析總結(jié)，不斷更新知識庫并運(yùn)用到跨境商業(yè)上，這才是跨境人應(yīng)該具備的優(yōu)秀特質(zhì)之一。

之前寫過shopee店鋪的運(yùn)營策略以及市場的分析總結(jié)，今天這篇主要是針對shopee選品做一個(gè)不完整總結(jié)！對于新手玩家應(yīng)該有所幫助！

一般來說，新的店鋪開張后，最需要的就是保證有流量能夠進(jìn)來。流量怎么進(jìn)來，最直接的就是花錢投廣告引流，那要是沒有錢怎么辦？很多人都能想起來跟賣，什么火我就跟什么，這也確實(shí)是一個(gè)較好的辦法，但是沒有自己店鋪的核心盈利點(diǎn)。那么怎么做店鋪的核心贏利點(diǎn)，按照以下幾點(diǎn)來。

首先，我們應(yīng)該有店鋪產(chǎn)品分類布局的思維，不可能所有產(chǎn)品都是要大賣的，總有些許的作用在于打開更多的流量渠道。所以我們需要在店鋪產(chǎn)品位置里擁有能緊跟搜索趨勢的產(chǎn)品，也就是同類型的產(chǎn)品，什么有熱度就及時(shí)的跟賣，這樣就是保障有搜索流量。其余我們要在店鋪里打造好自己的多樣式產(chǎn)品，一定要有能夠帶來核心利潤的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品無論是在圖片展示、詳情、屬性上都能保證銷量。

基本上盈利的產(chǎn)品能分為常規(guī)數(shù)量盈利和稀缺暴利盈利，其利潤額占比不低于整個(gè)店鋪利潤的70%。

那么作為不是核心盈利的跟賣品，如何更精準(zhǔn)的判斷出趨勢走向呢？

可以按照首頁推薦的關(guān)鍵字詞和熱門搜索分類產(chǎn)品，快速出單的火熱爆賣趨勢品，細(xì)分后的二級小類目，依據(jù)別人花錢做廣告推出的熱搜詞，自身產(chǎn)品的時(shí)機(jī)特色關(guān)鍵詞。

如果還有不確定因素的話，建議利用相關(guān)的分析工具，比如有關(guān)的多平臺賣品數(shù)據(jù)分析做一個(gè)判定。

有了相關(guān)的商品趨勢后，如何設(shè)計(jì)自己店鋪的盈利產(chǎn)品呢？

首先一定是要確定自己產(chǎn)品的定位人群是什么？這些人群的特點(diǎn)在哪里？

畢竟shopee對應(yīng)的幾個(gè)站點(diǎn)的市場不算高端。我們國內(nèi)的很多產(chǎn)品對于東南亞地區(qū)的人群是很有吸引力的。在我們國內(nèi)的多平臺上?？赐惍a(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和特點(diǎn)風(fēng)格（很多國人的shopee店鋪就是復(fù)制優(yōu)化后的淘寶店），可借鑒之處就能運(yùn)用在shopee平臺上，或者在同平臺上分析競爭對手的優(yōu)勢，整合改化成我們的優(yōu)勢。之后，產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)點(diǎn)要應(yīng)時(shí)順勢，這對于賣家來說，考驗(yàn)的就是對市場的了解。你不了解市場，整天的閉門造車，店鋪的盈利真的只是在懵猜。所以還是有必要通過社交媒體訂閱相關(guān)內(nèi)容，及時(shí)的補(bǔ)充選擇方向性。

有了全盤的基礎(chǔ)市場思維，就開始在店鋪上做完整的策略，可以去看之前寫的店鋪運(yùn)營策略。

（來源：班班聊跨境）

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（來源：班班聊跨境）