迪士尼轉(zhuǎn)攻電商領(lǐng)域，獨(dú)立站玩具賣家這樣做一定賺！

近期，華特迪士尼公司宣布，今年將關(guān)閉北美至少60家迪士尼商店，相當(dāng)于北美商店的三分之一，全球商店的約五分之一，進(jìn)而轉(zhuǎn)向線上商店，提升電商業(yè)務(wù)計(jì)劃。

根據(jù)新聞報(bào)道，明年起，迪士尼將徹底改善旗下的購物網(wǎng)站和APP，且迪士尼線下商品中玩具品類一向是其優(yōu)勢(shì)商品，迪士尼財(cái)大氣粗是遠(yuǎn)近聞名的，而且執(zhí)行力和實(shí)際效果都不錯(cuò)。因此，迪士尼此次業(yè)務(wù)調(diào)整氣勢(shì)兇猛，首先沖擊的就是北美玩具品類的獨(dú)立站玩家。

當(dāng)然，大家也不必驚慌，本文將為大家?guī)愍?dú)立站玩具品類玩家應(yīng)對(duì)攻略，讓你不懼來勢(shì)洶洶的迪士尼。

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選品靈感：教育+減壓雙路線

玩具所承載的意義不再局限于玩樂。無論是兒童還是成年人市場，玩具的的需求都更加追求功能化。

對(duì)于兒童而言，教育是一個(gè)逃不開的話題，“寓教于樂”既對(duì)兒童友好，也符合家長們的訴求，因此，現(xiàn)在市面上很多玩具開始與教育相結(jié)合。

而對(duì)于成人而言，玩具除用于聚會(huì)消遣外，減壓也成了很多上班族的需求。結(jié)合這兩個(gè)路線，本文為大家整理了以下幾大熱門產(chǎn)品：

一

益智教育機(jī)器人：高科技+教育，近期熱投主力

縱觀近期熱投的玩具品類商品廣告，不乏益智教育機(jī)器人商品，其中，Roybi更是其中的佼佼者：

隨著全球范圍內(nèi)父母對(duì)兒童教育重視程度的不斷加深，此類益智、教育類型的玩具商品越來越受到買家的青睞。

如下圖，通過橫向?qū)Ρ人儋u通類似商品銷量及心愿單數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，此類商品銷量增速較為迅猛，同時(shí)，心愿單數(shù)量較高，證明擁有一定數(shù)量的潛在買家。因此，雖然此商品當(dāng)下銷量還不夠高，但還是十分有潛力的。

此類型商品也并非迪士尼等老牌玩具廠商的主營業(yè)務(wù)，且具備一定門檻，因此競爭相應(yīng)較小。

二

翻轉(zhuǎn)玩偶：益智+解壓，受眾廣泛

前不久，TikTok上一款可翻轉(zhuǎn)變形的玩偶迅速爆紅，就是Teeturtle家的翻轉(zhuǎn)章魚玩具：

通常來說，玩偶類玩具競爭較為激烈，且網(wǎng)紅玩具通常難以較長時(shí)間維持熱度（例如前幾年較火的指尖陀螺），而細(xì)觀該商品的廣告投放趨勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)，該商品熱度仍保持較高高度：

究其原因，是該產(chǎn)品的受眾更為廣泛，作為益智玩具，兒童自然是其受眾之一，并且其可愛的外觀無疑會(huì)吸引不少成年女性買家，此外通過評(píng)論不難看出，該商品也是一件減壓良品：

三

擠壓泡泡玩具：減壓神器

這是一款沉寂多年的玩具，五六年前就出現(xiàn)在亞馬遜等跨境平臺(tái)之上，但近期配合新的推廣策略，該商品再次爆火。

這款擠壓泡泡玩具名為“滅鼠先鋒( Last Mouse Lost)”，是一款簡單又可解鎖多種玩法的益智桌游減壓玩具，只需讓你的對(duì)手按下最后一個(gè)泡泡即可獲勝。

據(jù)了解，該產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)優(yōu)異，即便在幾乎沒有做廣告推廣的情況下，數(shù)據(jù)一路蹭蹭上漲。參考亞馬遜數(shù)據(jù)不難看出，該商品BSR排名近一月直接從30,000余名升至3,000名上下。

02

加速爆款打造Tips

這些商品雖然熱賣，但美國的政策以及獨(dú)立站的特點(diǎn)，小編還是要在這里提醒大家三點(diǎn)注意事項(xiàng)：

一

商品避免照搬

上述三款商品均申請(qǐng)了相關(guān)專利，照搬商品雖能蹭到一定流量，但侵權(quán)帶來的后果也是極為嚴(yán)重的。這里建議大家多去做差異化調(diào)整或者關(guān)聯(lián)商品選品，有效規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

二

善用廣告推廣

獨(dú)立站不同于亞馬遜等平臺(tái)，幾乎沒有平臺(tái)帶來的流量紅利，因此你需要自己進(jìn)行推廣獲取更多的流量，從而帶來更多的訂單。小編建議沒有推廣思路的賣家可以適當(dāng)參考上述三款商品的投放渠道和創(chuàng)意靈感。

關(guān)于這一點(diǎn)，我們不妨來參考一下Teeturtle翻轉(zhuǎn)章魚玩具廣告。以下圖廣告為例，不僅充分展現(xiàn)了該玩具可翻轉(zhuǎn)把玩的特點(diǎn)，其減壓性完美展現(xiàn)；同時(shí)可愛的玩具與肌肉男的手臂對(duì)比感十分強(qiáng)烈，造成了較強(qiáng)的視覺沖擊，是一款很有吸引力的商品廣告。

三

嚴(yán)格把控品質(zhì)

雖說獨(dú)立站自由度比較高，不太可能因?yàn)椴钤u(píng)而被關(guān)停店鋪。但是商品質(zhì)量決定了品牌口碑，建議大家參照當(dāng)?shù)卣?，?yán)把品控，建立良好口碑。

以上，希望能對(duì)廣大賣家有所啟發(fā)，祝愿大家全部實(shí)現(xiàn)大賣！

（來源：跨境選品小達(dá)人）

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