亞馬遜MPS基準測試：2021年最暢銷品牌的比較

為了在亞馬遜市場上取勝，品牌需要保持強勁的同比收入增長。但是，如果不全面了解其當前的店鋪健康狀況，我們將永遠不會知道是什么阻礙了我們的收入增長機會。

為了幫助品牌利用錯過的收入增長機會并了解整體情況，美國數(shù)據(jù)分析人員制定了一個稱為Marketplace Performance Score?（簡稱MPS?）的評級指數(shù)。MPS是一個新標準，品牌可以基于以下三個戰(zhàn)略驅(qū)動因素采用整體方法來分析其市場收入表現(xiàn)：

MPS：流量×轉(zhuǎn)化×價格=收入增長

如果您是C-Suite高管（首席執(zhí)行官，首席財務(wù)官，銷售副總裁，營銷副總裁，電商副總裁），希望對您的市場電子商務(wù)戰(zhàn)略和收入結(jié)果采取整體方法，那么MPS可以幫助您準確地，快速評估您的電子商務(wù)績效。

什么是市場績效得分（MPS）？

MPS是高管用來衡量其在全球電子商務(wù)市場上的收入潛力和競爭地位的標準。數(shù)據(jù)科學家根據(jù)全球市場上增長最快的品牌的主要收入驅(qū)動因素開發(fā)了MPS得分。

本MPS基準報告介紹了亞馬遜上的頂級Running品牌。

Marketplace: Amazon

Category: Running

我們通過亞馬遜上的市場績效得分（MPS）分析了10個Running品牌。這是前十名。

Top Running Brands on Amazon 2021 | 觀海論商

為了確定MPS，我們分析了與流量，轉(zhuǎn)化和價格相關(guān)的各種指標，以確定各個子評分，然后將其匯總到MPS總得分中。這是按流量，轉(zhuǎn)化率和價格分類的Amazon Running MPS得分的細分。

流量：亞馬遜上Running品牌的MPS排名前10位

亞馬遜上“Running”品牌的前三名流量MPS得分是：

inov-8

Salomon

Saucony

流量是提高市場收入的第一個戰(zhàn)略手段。MPS的流量得分將其分為三個關(guān)鍵領(lǐng)域：

付費流量

自然流量

市場覆蓋率

付費流量主要是在廣告投放分析領(lǐng)域下的功夫，它包括：分析關(guān)鍵字策略，廣告計劃和廣告策略。

自然流量評估了品牌目前在該類別中捕獲有效流量的程度以及增長潛力。

市場覆蓋率是指品牌產(chǎn)品在全球銷售的市場數(shù)量（亞馬遜，eBay，沃爾瑪等）。市場覆蓋率越高，得分越高。

轉(zhuǎn)化：亞馬遜上Running品牌的MPS排名前10位

亞馬遜上“Running”品牌的轉(zhuǎn)化MPS得分最高的前三名是：

Brooks

Saucony

Mizuno

轉(zhuǎn)化是提高市場收入的第二個戰(zhàn)略杠桿。轉(zhuǎn)化的MPS得分將其分為五個關(guān)鍵領(lǐng)域：

列表標題，項目符號，說明

圖片和視頻

內(nèi)容

評分與評論

競爭力

列出標題，項目符號，描述以標題，項目符號要點和說明來查看品牌在其產(chǎn)品頁面上利用最佳實踐的程度。圖片和視頻可以查看品牌使用質(zhì)量和優(yōu)化的圖片和視頻來幫助傳達產(chǎn)品功能和優(yōu)勢的程度。

內(nèi)容是品牌在整個市場上傳達其聲音和品牌的能力（例如，Amazon A + Content，品牌店面頁面等）。評分和評論根據(jù)評分和評論來探索市場購物者對品牌產(chǎn)品的接受程度。

競爭力檢查產(chǎn)品上有效促銷元素的使用，例如Amazon Prime徽章，贊助商品，優(yōu)惠券，暢銷書或Amazon's Choice徽章，Subscribe＆Save等。

價格：亞馬遜上Running品牌的十大MPS排名

Running品牌在亞馬遜上的前三名價格MPS得分是：

• Saucony
• Mizuno
• Salomon

定價是在市場上增加收入的第三個戰(zhàn)略杠桿。MPS的定價得分將其分為四個關(guān)鍵領(lǐng)域：

• 渠道沖突
• 賣家數(shù)量
• 產(chǎn)品合規(guī)性
• 跨渠道一致性

渠道沖突將市場價格與其他電子商務(wù)市場和網(wǎng)站進行比較，以評估品牌零售合作伙伴之間發(fā)生渠道沖突的感知風險。得分越高，亞馬遜在其他平臺和銷售渠道上削弱該品牌零售合作伙伴的可能性就越小。

賣家數(shù)量會查看有多少獨特的賣家在銷售品牌產(chǎn)品。賣方越少，得分越高。太多的賣家激勵價格侵蝕，以增加個人銷售的屬性，這對品牌完整性產(chǎn)生負面影響，并否定廣告工作（人為抬高出價等）。

產(chǎn)品合規(guī)性著眼于品牌的市場價格，即保持價格穩(wěn)定的程度以及價格變化的頻率。價格下降可能會增加短期銷售量，但會對長期銷售潛力產(chǎn)生負面影響。

跨渠道一致性，是指平臺市場和D2C網(wǎng)站的價格保持一致性。

（來源：觀海論商）

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（來源：觀海論商）