標(biāo)題有點(diǎn)犀利，但是SEO學(xué)習(xí)我覺得還是很有必要的，尤其是對(duì)做亞馬遜等B2C的業(yè)務(wù)來說，尤其重要。B2B這塊很多公司也在慢慢組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，把SEO,SNS,PPC也納入到了崗位職責(zé)里面，說明越來越重視了，這也是趨勢(shì)。

如果你還不知道什么是SEO，你可以百度一下或者到我的之前一篇博客文章谷歌SEO如何內(nèi)部?jī)?yōu)化中去找找看定義。在寫正文之前我插個(gè)曲，我的博客的主關(guān)鍵詞“外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享”今天搜了在谷歌搜了一下，竟然排名首頁第一了，另外一個(gè)關(guān)鍵詞外貿(mào)建站分享在第二頁，然后我又去百度搜了一下，結(jié)果差強(qiáng)人意啊，排到了第四頁的第2名，這就是谷歌和百度的差別，谷歌很公平，哪怕你是小站只要你能提供原創(chuàng)的內(nèi)容，我就給你排名。百度還是喜歡大站多一些。不過沒關(guān)系，做到首頁是時(shí)間早晚的問題。

好，我們來探討一下，外貿(mào)人需不需要懂SEO，為什么要懂SEO，我們針對(duì)B2B和B2C這兩類業(yè)務(wù)來分析一下。

一，B2B的業(yè)務(wù)人員為什么要懂SEO

其實(shí)大部分做B2B的業(yè)務(wù)員還是沒有SEO的意識(shí)的，開發(fā)信，谷歌開發(fā)，阿里巴巴，展會(huì)，這幾個(gè)渠道里面除了專業(yè)性的展會(huì)效果還不錯(cuò)，其他幾種方法確實(shí)做起來很累了。自從料神的谷歌開發(fā)問世以來，一大批外貿(mào)照葫蘆畫瓢，谷歌上搜啊搜，逮著誰算誰，結(jié)果呢同質(zhì)化的開發(fā)方法把客戶轟炸了一遍。很多方法很多人知道了以后就不是獨(dú)門秘籍了，你就只知道這么個(gè)方法但是你知道為什么用這個(gè)方法嗎，不要只停留在術(shù)的層面。

那你說你這個(gè)SEO難道就不是術(shù)了嗎，確實(shí)，SEO確實(shí)一門技術(shù)，但是這個(gè)術(shù)你要是搞懂了，我覺得其中道的東西你也會(huì)領(lǐng)會(huì)到。我說下我認(rèn)為外貿(mào)人為什么要懂SEO。

1.做SEO的過程其實(shí)是對(duì)你行業(yè)學(xué)習(xí)的過程，這其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是篩選SEO關(guān)鍵詞的過程中，你會(huì)了解除了產(chǎn)品的大關(guān)鍵詞，你們行業(yè)內(nèi)還有哪些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名情況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上用的是哪些關(guān)鍵詞，他們?yōu)槭裁磿?huì)優(yōu)化這些關(guān)鍵詞。我們也可以從關(guān)鍵詞月搜索量，搜過結(jié)果數(shù)量，CPC競(jìng)價(jià)價(jià)格，判斷出這個(gè)產(chǎn)品目前的競(jìng)爭(zhēng)程度。很多外貿(mào)soho在選擇做什么產(chǎn)品的時(shí)候，我覺得很有必要通過Google keywords planner和Google Trends來分析一下市場(chǎng)熱度情況。

2.如果你們公司有自己的外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站，如果你會(huì)SEO的話那么你就完全省去了外包SEO的費(fèi)用，我之前也反復(fù)提到不推薦大家外包SEO了，SEO更適合自己的公司自己的業(yè)務(wù)人員來做。同時(shí)你在提煉打磨原創(chuàng)文章的時(shí)候會(huì)加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，當(dāng)然你自己可能寫不出什么高質(zhì)量的文章，不過沒關(guān)系，我教你們一個(gè)方法，你在谷歌輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞+blog/bloggers，或者是類似what is 關(guān)鍵詞 blog，how to 關(guān)鍵詞 blog，通過這種方法你能搜出一大批關(guān)于你關(guān)鍵詞的文章，你看下這些文章的內(nèi)容類型作為你原創(chuàng)文章的參考。甚至都可以直接聯(lián)系這些博客的博主讓他們給你們寫文章，畢竟他們對(duì)這個(gè)行業(yè)也比較熟悉。

3.技多不壓身，哪天你覺得外貿(mào)干累了，多了一項(xiàng)技能可以轉(zhuǎn)行，說實(shí)話我覺得外貿(mào)的門檻越來越低，技術(shù)含量幾乎為0，英語好的現(xiàn)在一抓一大把，而且現(xiàn)在的外貿(mào)大形勢(shì)確實(shí)大不如前，很多行業(yè)內(nèi)的大神們都轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)了，具體是誰就不說了大家都清楚，說句不好聽的等到你中年的某一天行業(yè)不景氣，公司倒閉，你的中年危機(jī)到來，誰知道下一個(gè)跳樓的會(huì)不會(huì)是你（開個(gè)玩笑哈）。一個(gè)行業(yè)會(huì)有被淘汰的時(shí)候，比如高污染的化工行業(yè)，但是我覺得SEO或者說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能不會(huì)那么快，有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有搜索，有搜索的地方就有SEO，而且習(xí)大大十九大上也提出了實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度結(jié)合。我覺得這是一種大趨勢(shì)。

二，做B2C的為什么要懂SEO

說完了B2B，我們?cè)僬f說B2C也就是我們現(xiàn)在說的跨境電商，深圳的做外貿(mào)一般說自己是做外貿(mào)的，基本上就是指的做亞馬遜，Ebay等B2C業(yè)務(wù)，那么針對(duì)做亞馬遜這種C端的業(yè)務(wù)人員為什么SEO很重要，而且是相當(dāng)重要。

1.做任何平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，你工作的核心只有一個(gè)那就是做排名，增加曝光率，提高轉(zhuǎn)化率，排名是基礎(chǔ)工作，如果你會(huì)SEO，那么對(duì)你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)起到事半功倍的效果，你想想SEO是什么，搜索引擎優(yōu)化啊，亞馬遜是什么，是個(gè)帶有搜索引擎的購物網(wǎng)站啊，既然也有搜索引擎，那我們的工作重點(diǎn)是什么，那就是研究平臺(tái)算法，怎么做產(chǎn)品排名唄，這跟做谷歌優(yōu)化是一個(gè)道理。只是不同平臺(tái)的算法略有差異，但是萬變不離其宗。比如說谷歌SEO站內(nèi)優(yōu)化中我們要注意頁面的title，description要包含關(guān)鍵詞，相對(duì)應(yīng)的亞馬遜的listing優(yōu)化我們的title和description中也要注意關(guān)鍵詞的填寫，而且我們還要把重要的關(guān)鍵詞放在前面。這個(gè)算法是通用的。

2.如果你是做產(chǎn)品開發(fā)的，產(chǎn)品開發(fā)很重要的一點(diǎn)就是選擇一款搜索量大但是競(jìng)爭(zhēng)小的利基產(chǎn)品，這個(gè)其實(shí)也是摻雜著SEO的思維在里面，SEO最基礎(chǔ)的工作就是選擇流量適中競(jìng)爭(zhēng)不大的關(guān)鍵詞。那么我們?cè)趺催x擇niche產(chǎn)品，其實(shí)就是根據(jù)我們?cè)趤嗰R遜選好的三級(jí)類目下面的產(chǎn)品關(guān)鍵詞通過關(guān)鍵詞工具篩選驗(yàn)證選出相對(duì)來說容量大競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，但是實(shí)際上現(xiàn)在去找一款十全十美的藍(lán)海產(chǎn)品是有難度的，我覺得找一個(gè)第一是市場(chǎng)容量要大的，第二是自己喜歡的，第三是競(jìng)爭(zhēng)來說稍微小的就是好產(chǎn)品了。如果讓我來選品，我首要原則選的是搜索量大的產(chǎn)品。驗(yàn)證工具Google keywords planner。

你看是不是SEO的思維貫穿了整個(gè)過程，從選品到運(yùn)營(yíng)，歸根結(jié)底SEO的思路都是相通的，所以你說SEO是術(shù)也對(duì)，但并不全對(duì)，看你是怎么運(yùn)用的。我們帶著SEO的思維來做外貿(mào)，我不信你做不好。但是問題是我不會(huì)SEO怎么辦啊，那就去學(xué)唄，跟誰學(xué)啊。

百度，谷歌自己搜，我就是這么學(xué)的。教材的話我推薦Zac的《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》，適合新手。

以上。

（來源：大衛(wèi)搞跨境）

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（來源：大衛(wèi)搞跨境）