質量沒差，怎么我的轉化就比別人低？10+個案例教你亞馬遜Listing避坑

您知道優(yōu)秀的Listing

長什么樣嗎？

這篇關于Listing的滿滿干貨帶您快速掌握優(yōu)化技巧，“心機”攻略消費者！

第一眼就心動 — 標題

商品標題中的每個詞都可被單獨搜索，請盡可能多的包含重要信息。這樣就能更大概率地被消費者搜索到，且排序靠前。

注意：亞馬遜對標題的具體字數要求，因站點和品類而異，可根據文末提示登錄賣家大學查找學習。

●NO.1 ●

(單選題）某賣家正在售賣標題為“Polk Audio Monitor 60 Series II Floorstanding Speaker - Bestseller for Home Audio | Big Sound， | Affordable Price | 1 (1-inch) Tweeter and 3 (5.25-inch) Woofers | Black，Single”的商品，請問標題有什么錯誤？

答案：C

●NO.2 ●

(多選題）小明正在售賣一款標題為“xxx G7 x Mark II Digital Camera Bundle + xxx PowerShot g7 x Mark II Advanced Accessory Kit - Including EVERYTHING You Need To Get Started”的相機，但是自己費盡心思編寫的標題卻比同商品賣家的銷量要低得多，請問小明編寫的標題有什么不正確的地方？

答案：B

●NO.3 ●

(問答題）有一款蘋果手機的車充Listing標題為：Apple Iphone 10 Colled Cable，這款適配蘋果手機的車充Listing為什么會被下架？

提升自然流量 — 搜索關鍵詞

買家往往通過“輸入關鍵詞”進行搜索找到您的商品，而關鍵詞則將買家與您商品提供的信息（商品名稱、描述等）匹配。

Listing的關鍵詞設置和買家搜索需求的匹配度，直接關系到您商品的曝光量。匹配度越高，被買家看到的幾率往往也越大。趕緊了解下方搜索關鍵詞的基本要求，避免誤入雷區(qū)！

●NO.1 ●

（多選題）有一款電腦的搜索詞為“80GB memory computer-Computers：computers，computers， laptops”，上架了很長時間，但是銷量卻是遲遲不見漲，這是為什么呢？

答案：C

●NO.2 ●

（單選題）小周正在售賣標題為“XXX ワイヤレスマウス トラックボール 無線 Unifying 5ボタン トラックボールマウス SW-M570”的鼠標，雖銷量不錯，但小周想通過優(yōu)化關鍵詞獲得更多銷量，請問下面兩項關鍵詞哪一個可以幫助到小周？

答案：A

吸睛而動 — 商品圖片

高質量的商品圖片可激發(fā)買家的想象力并促使他們購買您的商品。因此提高商品圖片，尤其是主圖的品質也是優(yōu)化Listing的重要步驟，接下來就和小編一起看看以下錯誤案例解析，避免苦心打造的商品因主圖原因而影響銷量。

錯誤原因：未使用純白背景

錯誤原因：商品上或背景中不能有文字、徽標、圖形或水印

錯誤原因：商品的圖像不能被部分裁剪

錯誤原因：圖片必須清晰，未經過像素化處理或沒有鋸齒邊緣

想了解更多關于亞馬遜對商品圖片的要求，可通過文末方式登錄賣家大學查找。在那之前，小編特意整理出以下幾道問題以供各位賣家熱身，趕緊下滑獲取商品圖片方面的知識吧。

●NO.1 ●

（單選題）有一位賣家是專門售賣鞋靴產品的，但是由于剛剛入駐亞馬遜，關于商品圖片方面并不了解，想知道下面2張主圖有什么錯誤之處？

答案：C

●NO.2 ●

（單選題）下列商品主圖片，請問正確的主圖是哪一組編號？

答案：B

●NO.3 ●

（單選題）當賣家在售賣收納類商品時，通常想借助其他配件以確保能展示商品功能。請看下圖，這樣的主圖是否合規(guī)呢？

●NO.4 ●

（問答題）我知道主圖背景要選擇白色，但我售賣的杯子本身就是白色，我該怎么辦？

（????主圖示例）

銷售轉化小推手 — 五點描述

精心編寫的五點描述可助力提升銷量。買家依靠商品要點來了解重要的商品特征，因為這些要點可以突出有關商品的重要或特殊信息。

通過為商品提供具有相關性且完整的信息，有助于提高您的商品曝光度，并為提高銷量帶來積極影響。既然五點描述這么重要，那么編寫五點描述時有什么要求呢？趕緊下滑了解。

了解了五點描述的基本要求，是不是想繼續(xù)深入學習呢？趕緊去下方完成小測試獲取知識吧！

●NO.1 ●

（問答題）請問下面這個商品的五點描述是否合規(guī)？為什么？

（點擊空白處查看答案）

●NO.2 ●

（單選題）五點描述看似門道多，以下四個重點中，您認為選擇哪一項的方法能得到優(yōu)秀的五點描述呢？

答案：B

優(yōu)化好Listing，能起到增加曝光，提高轉化，促進出單的作用。不同站點、不同品類的商品有不一樣的優(yōu)化小技巧，找對方法讓您事半功倍！分站點/品類的課程已經上線，賣家們一定要持續(xù)關注！

除此之外，更有北美、歐洲、日本站點的商品詳情頁面優(yōu)化指南（基礎+進階）在賣家大學中等您來取，想了解更多詳情，就趕緊跟著下方指引，登錄查收吧！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）