亞馬遜：2021年每天增加超3700名新賣家，跨境電商賣家如何迅速選中爆款？

近日，F(xiàn)inbold分析的數據顯示，亞馬遜市場在2021年新增了295,000名新賣家。該數字意味著，亞馬遜每天加入了3,734名新第三方賣家，平均每小時為155名。新賣家利用亞馬遜的受歡迎程度和廣泛的工具來吸引更多的客戶。根據目前的增速，到今年年底，大約有140萬新賣家將可能加入亞馬遜市場。

對新賣家的細分顯示，通過美國市場加入的大多數人占26％，即76,769。到2021年，至少29,798名新賣家加入了印度站點，占亞馬遜市場新增用戶總數的10.1％。加拿大市場吸引了22,088名新賣家。

該分析進一步解釋了亞馬遜平臺上新賣家數量眾多背后的一些驅動因素，其中，疫情的影響在很大程度上推動了新賣家的增加。

由此可見，越來越多的人涌入跨境電商行業(yè)。特別是近一兩年資本對于電商企業(yè)的青睞，多家大賣相繼上市，更是給后者指引了前進的方向。

俗話說“旺季做生意，淡季做市場”，近階段對于一些品類賣家來說單量少、正處于淡季。但有些賣家已經開始準備旺季的周轉貨，在準備旺季過程中，賣家需要很大一筆資金進行周轉，如成本大頭——備貨及物流。這對于經過第一季度只有出項沒有進項的賣家而言，頗有些捉襟見肘。雖然在第二季度，賣家訂單已經有所回暖，但資金壓力依然巨大。

一名第三方支付的人員也在微博發(fā)帖感慨，最近有好幾個賣家咨詢公司是否有貸款服務，希望通過外部資金來度過難關。

近期小編注意到了另一種可以讓賣家快速獲取大額資金的渠道，華甫達與中國銀行等多家銀行合作推出的“電商貸”，為出口電商提供年化率3.85%-6%的純信用貸款，無抵押無擔保，對公、對私均可，額度最高可達1000萬，流程簡潔，審批快。

不少賣家對電商貸都有困惑，比如說不夠信任，不知道效率如何。而華甫達已幫助多家電商完成貸款審批，其中最大一筆貸款1000萬元的項目已走完所有審核流程。

獲得資金的賣家會在淡季進行新產品的開發(fā)創(chuàng)新，目標市場的定位分析，營銷渠道的拓展，極大增長空間對不少賣家來說是潛在的商機。如何準確找到適合的選品方法？根據艾瑞咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國跨境出口B2C電商年度發(fā)展報告》表示，未來紅海的小眾類目與藍海的長尾效應將蘊含大量的機會。

01 戶外運動類目

1.漁具

以春季為開端長達半年以上的釣魚期，是海外消費者們“大展身手”的旺季。根據Google Trends近5年的搜索趨勢顯示，4-10月份是每年漁具產品的需求旺季，2-3月則是備貨和上架漁具產品的佳期。

根據Google Trends數據顯示，2020年漁具類型產品搜索量同比增幅超33%。

（圖：Google Trends數據搜索截圖）

2.水上運動器材

在過去的幾年中，水上運動器材海外市場持續(xù)增長，各類水上運動的玩法更是花樣頻出，加之全球暖化，氣溫上升，夏季越來越長，通過水上活動來消暑成為了全球人民的日常，更使得水上運動相關產品的市場需求達到新的高度。

（圖：Google Trends 2019-2020 water sports搜索趨勢）

從上圖的Google trends趨勢可以看出，每年消費者對水上運動的搜索趨勢在不斷增加，在7-8月需求最高。

02 玩具

1.拼插玩具

益智類玩具近些年在全球市場中愈受追捧，能滿足成年人收藏心理和成就感、提高小孩的結構思維以及動手能力、緩解壓力則是其受消費者喜愛的原因。如下圖所示，以Lego為例，根據Google Trends顯示，在過去一年，Lego的搜索趨勢穩(wěn)定上漲，尤其在年終旺季階段漲幅更高。

（圖源：Google Trends數據搜索截圖）

2.寵物狗玩具

據美國寵物產品協(xié)會去年發(fā)布的報告稱，美國擁有寵物的家庭數量達到8460萬戶，家庭寵物的滲透率升至68%，其中75%的人養(yǎng)狗為主。受到新冠肺炎疫情沖擊，美國家庭購買和領養(yǎng)寵物的數量迎來顯著增長，相應的寵物玩具也備受寵愛，例如咀嚼玩具、發(fā)聲玩具。

（圖源：Google Trends數據搜索截圖）

如圖，從2020年谷歌購物趨勢來看，寵物玩具的整體搜索趨勢呈穩(wěn)步上升的狀態(tài)，尤其是10月之后處于巔峰時期。

03  美容產品

1.甲油膠

根據英國倫敦的產業(yè)信息決策公司ReportByuer發(fā)布的《全球美甲護理市場分析：2018-2024年》統(tǒng)計數據顯示，預計2018-2024年，美甲護理市場年均增長率將保持在5.3%左右，至2024年，全球美甲市場規(guī)模將達到130億美元。

（圖源：Google Trends數據搜索截圖）

從谷歌搜索趨勢來看，最近3年甲膠油的搜索趨勢較為穩(wěn)定，每年有2個高峰：即6-7月和12月份。以美國為榜首、英國、加拿大、澳大利亞和愛爾蘭則是搜索量前5的國家。

2.假睫毛

目前在市場上主要有兩種：嫁接睫毛和直接佩戴對裝睫毛。比起使用睫毛膏，假睫毛根根分明，上妝效果更明顯。據統(tǒng)計，中國假睫毛基地平度假睫毛年產值已超過40億元，大約供應全球7成的假睫毛，主要為歐美市場，北美市場以40%的占比位居榜首。

（圖源：Google Trends數據搜索截圖）

根據谷歌搜索趨勢來看，假睫毛在近3年的搜索趨向平穩(wěn)，無明顯季節(jié)影響。搜索量TOP5國家分別為：英國，愛爾蘭，美國，澳大利亞和新西蘭。根據市場反饋，歐美女性消費者偏好濃密、纖長的假睫毛，比如25mm假睫毛，材質上偏向mink。

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（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！