包包也賣出過(guò)爆品，為何轉(zhuǎn)多類目銷售？

這里的多類目是多個(gè)店，一個(gè)店一個(gè)類目，不是在一個(gè)店鋪里做雜貨鋪注意哦。

跟許多小白一樣，最初的我也只是一個(gè)懵懂的小白。每天對(duì)著乏味的數(shù)據(jù)填寫最基礎(chǔ)的報(bào)表。不過(guò)經(jīng)驗(yàn)是在一點(diǎn)一滴中不斷積累的，幾乎所有的小白在最初都喜歡做包包類目，不為啥，門檻低到處1688拼多多。都可以選品，導(dǎo)致大家都在賣包包，我曾也在做包包期間，也曾出過(guò)一個(gè)爆款，這給了我不少信心。

但是因?yàn)?/span>做時(shí)尚類目這塊的人太多了，包包首飾大家也都明白，肉少狼多，除非你的價(jià)格成本非常有優(yōu)勢(shì)，不然競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們，我也只能另尋出路。

在分析過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)后，知道在Shopee上做五金這個(gè)類目并沒(méi)有太多賣家，我知道這就是機(jī)會(huì)，于是我跨行到了五金工具類目，1688尋找到貨源就開始，加上我之前在做跨境店鋪在期間，積累了不少關(guān)于廣告的經(jīng)驗(yàn)，也讓后來(lái)做標(biāo)品更加的得心應(yīng)手。我抓住機(jī)會(huì)在五金行業(yè)分到了一杯羹。

得益于五金工具人群廣，人群也與臺(tái)秤、計(jì)價(jià)秤極其匹配，資源多，所以天時(shí)地利人和，我僅用30天，從0做到了月銷20萬(wàn)，目前這類賣家并不多，目前穩(wěn)居五金工具-儀器儀表-電子秤細(xì)分類目第一名。

下面我會(huì)跟大家介紹我所使用的方式方法。

（一）怎么定位自己的產(chǎn)品？

1、選擇自己商品合適的區(qū)間價(jià)

① 查看每個(gè)區(qū)間價(jià)的競(jìng)店商品，分析自己在每個(gè)區(qū)間價(jià)產(chǎn)品的利弊，結(jié)合自己的能力分析是否可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。比如說(shuō)我會(huì)看競(jìng)品是經(jīng)銷商還是廠家，二者對(duì)利潤(rùn)空間的松緊把握是不一樣的。

② 要為后續(xù)爬升期參加1臺(tái)幣等活動(dòng)留一點(diǎn)余地，不說(shuō)穩(wěn)賺，也不能虧得太狠。

2、突出自家商品的優(yōu)勢(shì)

分析每個(gè)競(jìng)店的差評(píng)原因，以及客戶的常見問(wèn)題→匯總到表上，拎出重復(fù)最多的問(wèn)題→制作詳情頁(yè)里的競(jìng)品對(duì)比圖。

這一步很重要，你是新手，其他商家基礎(chǔ)比你更好，你就要想辦法突出自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行放大。

3、主圖測(cè)圖（干貨干貨干貨）

做到這四點(diǎn)：

① 準(zhǔn)備兩到三套主圖，每套準(zhǔn)備四張，每一套都用不同的風(fēng)格和痛點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

② 此外要模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖模板，說(shuō)白了就是幫你的對(duì)手也測(cè)一下主圖的實(shí)際點(diǎn)擊率，這樣才能知道自己幾斤幾兩。

③ 選擇幾個(gè)大詞進(jìn)行測(cè)試，每張圖我以50-100個(gè)點(diǎn)擊作為測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)，在測(cè)試結(jié)果不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下選圖。測(cè)圖時(shí)別管轉(zhuǎn)化率，只看點(diǎn)擊率。

④ 在測(cè)試完選定主圖后，再觀察5-7天，分析銷量最大的時(shí)間段，對(duì)該時(shí)間段的分時(shí)折扣進(jìn)行放大，反之降低。

（二）選品結(jié)束怎么推廣？

1、搜索

建立兩個(gè)推廣計(jì)劃，第一個(gè)計(jì)劃選用搜索量大的關(guān)鍵詞，其主要目的在于前期推廣吸引更大的流量，第二個(gè)計(jì)劃選用轉(zhuǎn)化率更高的關(guān)鍵詞，作為流量的收割。

2、評(píng)價(jià)催評(píng)

在關(guān)鍵詞選定后，進(jìn)行評(píng)價(jià)催評(píng)。我一般會(huì)選用以下幾種出好評(píng)的幾個(gè)方式：

① 后臺(tái)設(shè)置自帶的評(píng)價(jià)有禮；

② 在客戶寫出優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，發(fā)無(wú)門檻優(yōu)惠券給客戶并告訴他再次購(gòu)買會(huì)再贈(zèng)送一些小禮品，并在詳情頁(yè)寫明好評(píng)有好禮，鼓勵(lì)更多人寫出好評(píng)。

3、Feed

這是我shopee剛剛興起的一個(gè)模塊，也是選品來(lái)源之一，我一直這是可以讓賣家建立自己私域流量的地方，這部分推廣的流量更精準(zhǔn)，會(huì)更考驗(yàn)推廣技術(shù)，但是人群但凡精準(zhǔn)點(diǎn)就會(huì)有更多可轉(zhuǎn)化的流量。

講了方法，其實(shí)最重要的，還是我們自己的實(shí)踐，實(shí)踐出真知。

（三）如何尋求流量突破口？

1、設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

用店鋪產(chǎn)品的多元化，讓買家有更多的購(gòu)買選擇，從而避免進(jìn)店流量的流失。

2、沖刺新品榜

如果亞馬遜選品就是要怪，我覺得現(xiàn)在在蝦皮想突圍也只能人無(wú)我有：

3、領(lǐng)券中心

很多人都不看重這個(gè)板塊，其實(shí)是很重要的，東南亞人都有貪便宜思想，領(lǐng)了券就會(huì)想用掉，至于怎么用好這個(gè)券，比如說(shuō)滿98減10，你一款流量高的產(chǎn)品定價(jià)99并在產(chǎn)品下面設(shè)置幾款低價(jià)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不就可以做到多件銷售了？不過(guò)其中的成本需要自己把控。

4、平臺(tái)官方活動(dòng)

一定要參加，參加平臺(tái)的官方活動(dòng)，該活動(dòng)目前是平臺(tái)流量最大的渠道之一，能上的都要好好把握。

接下來(lái)每個(gè)月都有不少促銷節(jié)日。我同各位一樣已經(jīng)開始為今年做規(guī)劃，今年我將做幾個(gè)精細(xì)化店鋪和更多的產(chǎn)品，也希望借下半年的東風(fēng)。

Madge說(shuō)