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2021-04-02 13:47
從事獨(dú)立站的賣家都明白，擁有自己的平臺和渠道到底有多重要。除了有技巧地選品，我們還需要吸引用戶與流量，如何說服消費(fèi)者購買也就成了關(guān)鍵問題。
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本章內(nèi)容
? Shopify的優(yōu)勢
? 如何說服消費(fèi)者從Shopify購買商品？
Shopify的優(yōu)勢
與平臺銷售相比，在Shopify上銷售能夠帶來更高的利潤，例如：
? 不受平臺規(guī)則限制
? 沒有比價風(fēng)險
? 利于塑造品牌
但是同樣的，Shopify也會有其他的方面的要求，尤其是在引流方面。
沒有合適的引流方式，客戶就無法找到我們的網(wǎng)站。就算是找到了引流方式，也要為消費(fèi)者提供一個購物的理由。
接下來我們就通過幾個實際的操作建議，學(xué)習(xí)如何說服消費(fèi)者購買商品。
如何說服消費(fèi)者從Shopify購買商品？
? 處理內(nèi)容和SEO
吸引客戶訪問Shopify網(wǎng)站需要讓客戶了解您的Shopify網(wǎng)站，SEO優(yōu)化和高質(zhì)量內(nèi)容對于訪問Google首頁和提高點擊率都是至關(guān)重要的。
尤其是應(yīng)該專注于：
2.針對關(guān)鍵詞優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容
3.發(fā)布包含關(guān)鍵詞的常規(guī)博客
4.針對移動設(shè)備優(yōu)化并提高速度降低跳出率
Shopify也是非常適合進(jìn)行SEO優(yōu)化的平臺，盡管這是一項長期投入 ，但通過日常的簡單設(shè)置，也能能夠達(dá)到不錯的優(yōu)化效果。
首先需要確定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是SEO的基礎(chǔ)。當(dāng)人們在搜索引擎中查找關(guān)鍵詞，我們的網(wǎng)站才能在結(jié)果中顯示出來。
之后便是優(yōu)化關(guān)鍵詞，要做的就是向搜索引擎證明這個詞與我們的網(wǎng)站有關(guān)。
我們來舉例說明一下，現(xiàn)在確定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞為“pet”。
優(yōu)化的主要步驟就是在以下內(nèi)容中含有“pet”這個詞：
2.元描述
3.產(chǎn)品頁面內(nèi)容
4.圖片和視頻的替代文字
5.網(wǎng)址
之后整理網(wǎng)站內(nèi)容，使網(wǎng)站方便瀏覽，使用Google驗證商店并激活SSL證書。
后期提高商店的速度，創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容，使網(wǎng)站保持低跳出率，便能逐漸提升網(wǎng)站排名，從而提高知名度，吸引自然流量。
? 與網(wǎng)紅合作帶貨
在如今的消費(fèi)習(xí)慣中，有將近40%的消費(fèi)者會使用社交媒體查詢產(chǎn)品的相關(guān)信息。即使沒有能力負(fù)擔(dān)起明星的代言費(fèi)，與網(wǎng)紅合作也是有效的方式。
通過與網(wǎng)紅合作帶貨，可以花費(fèi)更少的營銷費(fèi)用，并獲取到更多的網(wǎng)站流量。
一般的合作方式有：為種草帖子/視頻付費(fèi)，為活動提供免費(fèi)產(chǎn)品以及為網(wǎng)紅粉絲提供獨(dú)家折扣等。
? 提供免費(fèi)送貨
免運(yùn)費(fèi)一直被認(rèn)為是最大的購買動機(jī)之一，以至于我們現(xiàn)在網(wǎng)購看到需要支付運(yùn)費(fèi)，本能地想要放棄購買。
如果我們的Shopify商店不提供免費(fèi)送貨服務(wù)，可能會流失掉一部分的潛在客戶。
免運(yùn)費(fèi)聽起來像是很大的一種優(yōu)惠，其實我們完全可以運(yùn)用一下方式分擔(dān)這筆費(fèi)用：
2.設(shè)置最低包郵價格
3.選擇最實惠的優(yōu)惠方式
尤其是當(dāng)我們的訂單數(shù)量較大時，完全可以通過與物流商溝通，獲得更低的運(yùn)輸成本。
? 展示產(chǎn)品評論
一旦吸引客戶進(jìn)入到獨(dú)立站頁面，就一定要趁熱打鐵促成交易。在實際運(yùn)營中，展示評論是最好的方法。
因為客戶的評論是一種強(qiáng)大的證明形式，通過證明其他人已經(jīng)購買，并且享受到了優(yōu)惠，人們會認(rèn)為自己也需要這樣去做。
? 添加產(chǎn)品視頻
消費(fèi)者在觀看視頻后，購買商品的可能性會增加85%，因為視頻能夠提供產(chǎn)品使用中的細(xì)節(jié)，同時巧妙提升品牌定位。
Shopify目前也對視頻和3D模型提供端到端支持，這就意味著，通過向網(wǎng)站添加視頻和3D模型也可以立即在競爭中脫引而出。
（來源公眾號：鶴上人小屋）
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（來源：鶴上人的小屋）
